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说实话，查理芒格是一个有智慧的怪老头，他知识涉略很广，所以他演讲可能带有很多“案列”，有点像中国古文的“典故”，你要理解他的意思就得知道作者使用的哪个“典”。 不过，不阻碍他这篇演讲真的挺有意思的，下面我是看过之后，做一个复述和总结。 首先，查理芒格说，一个人要想解决一些比较复杂庞大的问题，需要具备五种思维理念。 ①化繁为简。找到问题的大方向，先把大方向问题解决和确认。 ②数学思维。可以简单理解为：要去计算，要找到数据依据。一切真相的尽头就是数学。 ③逆向思维。就是一切都要反过来。查理常说：如果我知道自己在哪里会死亡，那他永远都不会去这个地方。查理很喜欢研究错误，就是其他人或其他行业的经典错误，然后反过来思考，就会找到更正确的解决方案。 ④跨学科的思考方式。查理说这是最有用，最具实践性的思维方式。简单理解就是，你尽可能调用更多学科去解决问题，比如生物、化学、物理、心理学、经济学等等。 ⑤lollapalooza效应，你可以理解为多重放大效应，就是当集中因素叠加在一起，效果就会放大，就会更好。比如一个女孩子长得漂亮、素质涵养又好、又善解人意，这样几个因素叠加在一起，这样的女孩子肯定魅力四射，会引来众多追求者。 这是查理芒格，这位全球公认的聪明智慧的投资者，认为非常重要解决大问题的5种思维。 接下来，查理芒格亲自用这5种思维来回答一个问题，”为什么可口可乐能取得这么大成功？“，当然演讲中这问题变成更难的，”用150年时间怎么用200万美元创办一家市值2万亿美元的饮料公司“，或者你能不能解释”当今的可口可乐公司是如何成功，具体是做对了那些决定“。 好，直接来看看查理芒格是怎么提交他的计划书，和他是如何思考的。 首先化繁为简，要创办一家市值2万亿的饮料公司，那这款饮料必须是要有强大品牌的国际性公司，没有品牌，那不可能值2万亿，第二销售仅仅在一个地方一个国家，那也不可能值2万亿，本地本国的销售根本不能支撑这个市值，所以要建立全球的销售渠道。这就需要生产一种广受欢迎的产品，它必须具备一些强有力的基本要素。第二 第二是数学思维。150年后，全球有80亿人口，每个人的主要组成就是水，每天都要喝64盎司的水，就是8瓶8盎司的饮料。假设可口可乐的饮料受大家欢迎，大家都爱喝，如果每个人每天8瓶饮料，有2瓶是喝可乐饮料，2瓶当中又有1瓶就是可口可乐饮料，那么，我们到150年后，一年能卖出的可口可乐饮料的瓶数：80×8×365÷4÷2＝29200亿瓶可口可乐。 如果我们每瓶饮料能做到净利润是4美分，那150年后一年就能赚1170亿美元。查理芒格说，这样一个企业肯定是值得2万亿美元市值的。 第三多重因素叠加效应和跨学科思维，这两者常常是在一起的，要跨学科思考，又要把相关因素能叠加起来使用，创造更大的效应。 查理芒格是怎么一步步论述的呢？ 经过上面数学思维的计算之后，就有两个问题啦，一是必须创造一个新的饮料市场，让它能够占到全世界水摄入量的25%,第二是我们必须经营有方，能够占有一半的市场，而我们所有的竞争对手只能占领另一半市场。从上面可以看书，说一千道一万，还是要创造一个牛逼得饮料，什么叫牛逼饮料？那我的理解就是，一款能让喝了会上瘾的饮料，就是一个牛逼得饮料。 而查理芒格是怎么说的？ 我们得出结论我们必须拥有商大商标。强大商标从何而来？他说从心理学入门课可以学到，本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。可口可乐的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料则是我们想要的反应。 人们如何创造和维持条件反射呢？ 心理学上给出了2种答案：（1）通过操作性的条件反射，（2）通过经典的条件反射，也就是巴甫洛夫反射。 斯金纳关于操作性条件反射作用的实验，是在他设计的一种动物实验仪器即著名的斯金纳箱中进行的。箱内放进一只白鼠或鸽子，并设一杠杆或键，箱子的构造尽可能排除一切外部刺激。动物在箱内可自由活动，当它压杠杆或啄键时，就会有一团食物掉进箱子下方的盘中，动物就能吃到食物。箱外有一装置记录动物的动作。斯金纳的实验与巴甫洛夫的条件反射实验的不同在于：（1）在斯金纳箱中的被试动物可自由活动，而不是被绑在架子上；（2）被试动物的反应不是由已知的某种刺激物引起的，操作性行为（压杠杆或啄键）是获得强化刺激（食物）的手段；（3）反应不是唾液腺活动，而是骨骼肌活动；（4）实验的目的不是揭示大脑皮层活动的规律，而是为了表明刺激与反应的关系，从而有效地控制有机体的行为。  斯金纳箱 斯金纳通过实验发现，动物的学习行为是随着一个起强化作用的刺激而发生的，当动物获得食物以后，按压杠杆的次数大大增加。 巴甫洛夫的经典条件反射学说 巴甫洛夫的经典条件反射学说 诺贝尔奖金获得者、俄国生理学家伊凡·巴甫洛夫（Ivan Pavlov， 1849－1936）是最早提出经典性条件反射的人。他在研究消化现象时，观察了狗的唾液分泌，即对食物的一种反应特征。他的实验方法是，把食物显示给狗，并测量其唾液分泌。在这个过程中，他发现如果随同食物反复给一个中性刺激，即一个并不自动引起唾液分泌的刺激，如铃响，这狗就会逐渐“学会”在只有铃响但没有食物的情况下分泌唾液。一个原是中性的刺激与一个原来就能引起某种反应的刺激相结合，而使动物学会对那个中性刺激做出反应，这就是经典性条件反射的基本内容。 总结一下两种反射，操作性条件反射就是获得刺激，就是获得好处和奖励了，你就会加强这个行为；经典条件反射是说，你长时间得到一个刺激，随同一个无关的因素，等刺激生成之后，即便没有刺激，看到这个无关因素你还是会产生相关行为。 搞清楚这里两个反射，查理说，操作性条件反射比较容易，要搞清楚这个操作性反射到底能带来什么回报和好处，什么样的好处和回报，人会产生这种操作性反射 查理说有这几种回报是实用实际的 1，饮料中所含的卡路里和其他营养成分 2，能刺激神经促进消费的味道、口感和香气香味 3，刺激品，比如糖和咖啡因； 4，太热时的凉爽效应，或者人们觉得太冷时的温暖效应。 要想获得更好效果，我们需要把上面4种回报就叠加起来，这是一个lollapalooa效应。 接下来就要考虑巴甫洛夫的经典条件反射，这个就是简单来说，就是让很多的青春靓丽的帅哥靓女来代言产品，让大家看到这个他们代言，就会想跟她们一样去喝可口可乐，这就是 明星效应，查理还说，这里也是心理学的另一个重要概念：社会认同。查理同样说，这是是要花非常的费用去做广告，但是这个钱花得值，这将可口可乐饮料迅速的建立起来优势。 |
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