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总要看看另一方 （美）齐格·齐格勒 陈音 编译
（图片欣赏——申文学摄/襄阳） 亚伯拉罕·林肯是美国最伟大的总统之一，在当执业律师的时候，他对待每一个案子都有一种相当独特的做法。他总是不遗余力地研究“另一方”律师说的每一句话和提出的每一个证据。然后，林肯在辩论中会从对手的那一方提出案件，结果总是非常出色，所以，他总是得到了对手的真诚赞扬。他从其他人的角度来给出事实依据，甚至让其他人的感情和信仰来起作用。很多时候，对方的律师会观察到，林肯提出的反对意见甚至要比自己提出的更好。 也许你会想他为什么要采取这样一种做法。首先，他希望公平。第二，他想打赢官司，如果他认为他的客户是对的。不用说，林肯会以更多的热情为己方提出更多的事实和理由，以说明为什么他这一方是对的一方。通过使用这种方法，林肯完全抢走了对方说反对的机会，用一种强有力的方式让案子有利于他。这是林肯打赢如此之多的案子的原因之一。他在出庭办案时，还编织了更多的幽默和常理故事。大多数人，包括陪审员，都喜欢和信任那些能够让他们笑和把常理摆到台上的人。 林肯所做的很简单。他熟练地掌握人际关系，并利用了他那丰富的常识。他希望对的一方获胜，当他提交他的案子的时候，一般来说，对的一方的确是赢得官司。对此，我们应该好好思考一下，把林肯的做法学到手！ 《讽刺与幽默》（2012年08月10日第 14 版） |
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