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想写《讲好课的7个要点》的读后感，因为这本书确实能够帮助人梳理讲课的表达能力，还因为我对作者常金光有了新观察，同时对律新社正在推进的法律品牌研究工作有了新想法。 7月26日，在律新社推出的“法律品牌运营50讲”第二讲中，我邀请金光带着他的新书来分享讲课与法律人品牌力建设的关系。他很谦虚地说：“其实我不懂做品牌，只是我的工作需要把课讲好，让大家记住合同工具。”其实，他已经很成功地掌握了专业人士品牌建设的“精髓”，正如他在新书封面上所强调的“讲课是专业人士最先进的生产力”，确实切中肯綮。专业人士如果能够让受众理解他所展现的专业价值，不就可以“说服”对方从接受观点到接受人，从而提升合作的可能吗？
我认识金光多年，大家都是匆匆忙忙地奔走于各种活动。之前感觉他特别能“渗透”，很多行业活动都能看到法天使的影子，他娓娓道来的演讲风格引人入胜，他四处奔波讲课，法天使的用户数据稳定增长。有几次看到他，感觉人瘦了很多，略显疲惫，但非常坚定、拼劲十足。 这些碎片化的印象终于在《讲好课的7个要点》中形成了一个全新轮廓，加上这次的直播沟通，我确定了对常金光的一个新画像——一位内向、敏感又有个性的学霸，有逆向思维和创新精神，善于学习与反思；做事有目标、有步骤，善于换位思考，能吃苦、能忍耐；明智定位工作与人生的意义……那么，这个讲过600多场课的聪明人在讲课中发现了什么规律？ 诚如他在书中一开始就表明的，讲好课的核心是以专业为基础的研究能力、架构能力与演绎能力的结合。说白了就是：如果在会做人、会做事之后还会表达，就会形成良性闭环。 所有的事都是人做的，因此，剖析人的发展变化可以找到事情成功的关键要点。律新社之所以推出“V品计划”，通过“法律品牌运营50讲”探讨“品牌之道”，其实也是想通过对做事之术的探讨，最终回到对为人之道的认同，这样的方法论才真正有价值。我一直认为，离开了对人的价值展现和提升，所有事儿的生命力都如无根之木。 所以，我通过对常金光的观察及其书中的内容，总结了以下7个表达原则。这些原则的核心都与人品有关，不止受益于讲好课与提升品牌。 1 要坚持利他思维 这是书中所说的三个原则之一：“正心诚意，无我利他：讲课是为了出名，还是为了帮助别人。”我觉得，这是所有事业真正成功的核心原则。 常金光说，他会在讲课前用跑步的方式强化这个利他的念头，并强调这不是鸡汤，这是很重要的原则。他虽然没有展开讲，但显然，他做过一些意识训练。我也相信念力的力量，动机或初心是一个人行动和创意的重要源动力。我们运用利他思维的时候，会拥有更广的视角，可以更容易换位到对方的立场、感受别人的需求，从而调整我们的言行，很好地照顾别人的感受，让别人的需求得到极大的满足。 事实上，在这样的思维之下，讲课之术也就自然衍生。比如，如何开场能够抓住大家的注意力？如何讲出干货，让大家有获得感？如何控制节奏，让大家感觉有起伏？如何进行互动、制造愉快氛围，让大家感觉带劲？如何讲故事，让大家在故事中愉快地接受观点？如何设置表达节奏能够扣人心弦？如何设置PPT的简介和字号？如何进行结尾升华？等等。一切都是为了让听众更容易接受。
对利他思维的解读可以有很多，这也是品牌建设的重要思维。因为做品牌就是传递印象，忽略受众感受的传播必然效应不强。我们通过训练来实现利他思维的过程，本身就是创业和做事业的核心原则。所谓“借事修人”，说的就是这个道理。事实上，我们到最后一定会对“利他”上瘾，因为利己的快乐根本无法和利他相比。 2 要保持语言洁净 金光在和我直播连线时，讲到一个上学时的小插曲：他非常反感讲师说话时有太多口头语。中学时，他曾作为考试经常拿第一名的学生“投诉”一位老师，因为这位老师在讲课时太爱说“那么”，这在他听来非常刺耳，无法忍受。 我当时听了哈哈大笑，在金光一本正经的讲述中，我的脑海里立刻浮现出那一幕。其实，我做记者很多年，也访谈过很多人，确实也有同感。凡是在语言表达中干净利落的人，访谈起来也令人舒服。当然，表达干净利落的背后不仅是思维严谨，也有对表达技巧的刻意训练。很多律师的语言表达基础是不错的，尤其是一些大咖，常年习惯了字斟句酌，基本可以出口成章。所以，要刻意训练表达输出，要有雕琢自己语言和思维的意识。所谓“台上一分钟，台下十年功”，都是在不断重复这个古理。 3 要提供真正的专业价值 各种表达技巧只是“术”，要想赢得大家的真正认同，必须提供有价值的信息或产品。比如，常金光在讲课中把自己对合同起草审查的理解讲透，让大家记住了“三观四步法”，记住了法天使的合同工具；通过数据、权威、案例，让大家感受到提升合同使用效率的好处。 这确实是常金光的厉害之处。因为要讲好法天使的产品，所以“不得不”讲好课，结果又一头钻研进讲课中，不仅提供了合同库的价值，还提供了如何讲好课的价值。 因此，这个启发就有双重意义。如何通过提供优质课程来展示优质产品及服务？很简单，都得狠狠琢磨。“价值”这个词很有深度。究竟什么是真正的价值？确实需要很好的理解以及非常精心设计的解读过程。所以，“产品+传播”是建立品牌印象的必经步骤。 4 要乐于挑战自我 假如常金光一直是一个擅长讲课的人，那他写这本书无可厚非。 假如常金光曾是一个极度不擅长讲课的人，是经过600场讲座的锤炼才成为了擅长讲课的人，那这本书的价值就更加突出。 他恰恰属于后者。
这位曾经在上台演讲前要去十几次洗手间的著名讲师告诉我，他就是想用自己的经历告诉大家，讲好课是可以训练出来的，就像学习游泳、骑自行车等任何一项技能一样。 我们都知道，学习和掌握一项技能的方法是用正确的方法反复练习。因此，我们如果想成为那个在舞台上发光的人，就要学习如何发光的技能。这个过程必然是一种自我挑战，因为任何一项学习的坚持都需要自律，完成对自我不适应的挑战。律新社持续推荐给大家的品牌方法论也是一样的道理。只要你愿意，只要你敢于挑战自己的“恐惧”，最后你会发现根本没有什么可以怕的，你比你想象的更闪亮。其实每个人都有明星潜质。 5 要接纳不完美并反思 没有任何成功是一帆风顺的，否则就不是生活了。 常金光讲课也不是一直都很成功。不成功的时候，他会立刻检查各个环节，调整改善。而这个过程能让他快速平复心情，以致于后来讲课的成功率越来越高。 我们是人，必然有各种局限性。因此，遇到失控也是必然。包括团队在一起完成一项目标的过程中，也会有各种掉链子的情况。甚至努力了很久，也有可能遇到意外或失败。怎么办？接纳并总结经验，不断完善。 比如，做品牌是一个持续考验耐心的过程。做品牌不是一蹴而就的，而是不断积累的过程。哪里有次次成功？没有成功的时候就接纳失败，继续努力就是了。 6 要保持跨界学习和审美 金光的新书里有很多跨界的内容，比如多次提及相声。他认为，相声的表达艺术可以很好地借鉴到专业人士的讲课中。比如，他提出“功夫在诗外，从优秀作品中感知节奏”；他引用了王小波的作品《黄金时代》以及比尔·克林顿的自传《My Life》的开头，然后又把最喜欢的欧阳修的《醉翁亭记》放进来。他说，品味这些文字的节奏，让他的生活充满了美感。 如此，金光的文青特色一下子就露出了“冰山一角”。美感是我们做事情的至高驱动力。如果你在做一件事的过程中没有美的感受，也就大概率上不会传达美的韵律。 而美是什么？美就是通感，就是你能在万事万物中找到共鸣与共通的感觉。世间不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。讲课的美感和做其他事的美感是一样的，任何让你专注的事中都有心流的美好，那种和谐的旋律是对我们探索世界的最大褒奖。 所以，只有真正热爱生活的人才会发现散落各处的生活之美，有心之人随处都可以获得启发和见地。多去学习不同领域的知识，发现通感，可以让你的专业呈现具有与众不同的韵味。 7 要日复一日聚焦 常金光在讲课末尾最爱语重心长地说，律师是以专业表达为生的职业。律师之所以产生力量，在于能够专业表达。换言之，如果一位律师真正擅长讲课，就可以不缺案源。律师最大的魅力是专业，如何做到专业？就是日复一日。 这非常简单又深刻。 他说：“如何讲好一门课，就是把一门课讲N遍。” 优秀的匠人都会“庖丁解牛”，这个方法论适用于任何想要成功的细分场景。当一件事可以日复一日做的时候，与之同步练习的一定还有目标、行动、自律……这本身就是一种修行。所有人最终的高下之分不就是天分+努力吗？ 所以，所有的术讲到底都是道。 大道至简。过好每一天的人都已是得道之人。 最后，我觉得这本书不仅是讲课经验的总结，也是人品之道的展现。正因为常金光如此为人处事，才有了这些课程和这本书，也有了给我的启发及这篇文章。 再次感谢金光给大家揭示了一个人能够在讲台上发光的本质规律。一个人最大的品牌其实就是人品，专业服务交易的核心就是人品+产品。还是那句话：能做好人、做好事，又能说好话，自然好赚钱。 中国律所卓越品牌力指数包含哪些要素？ 为深入了解中国律所品牌建设现状及运营发展趋势，展示卓越律所的发展之道和品牌心得，总结组织品牌与专业品牌建设经验和规律，助力行业发展，由中国政法大学律师学研究中心指导、律新社研究中心执行的《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研火热进行中！期待您的参与~ |
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