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居家隔离的第二天，和玉大叔在市场的同行群里，和同样待在家里的市场老朋友们聊天，听到了一位本地玉商的工作吐槽，故事版本是这样的：
这位玉商（简称A）专门做新疆的高端籽料生意，前几天有一位客户给他发了几张截图，内容显示某玉商B正在朋友圈销售A家的大师级作品，标价相当的低（已经低于货主A自己的报价）更骚的操作是朋友圈刚发布没多久，该渠道商B又接着发布一条朋友圈表示：“已结缘，下次请赶早”，客户是个老江湖，感觉疑惑，难道A的货品是B家的“一手货”吗？正盘着握在手中的实物的玉商A闻言顿时无语，陷入了深深的思考当中...
同行们自然见怪不怪这种事，有人回复特别精辟：“客户需要的根本不是教育，而是教训”应该如何解释？大叔是这么思考的：
玉友们自然会疑惑，明明货品没有真实卖掉，为啥渠道商B还要声称“已结缘”呢？很显然，这位渠道商B手中是没有现货的，玩的就是信息差，把同行的作品转来转去，偶尔把一些自己认为报价比较高还有品相的货“口头结缘”，让客户感觉自家货品稀缺还不愁卖，增加“急促感”提高销售成功几率，这就是背后的原因。客户的疑惑也不无道理，本来市场上的好货就那么多，价格体系却“随机应变”——今天报一万，明天换个地方变三万，到底哪一家的价格才是真呢？
针对这个现象其实并不难判断，首先对心仪的玉件询价，应该短时间内让玉商拿到阳光下进行实拍，如果玉商很难快速的给出拍摄结果，那么很可能就属于调货的“二道贩子”；其次我们可以观察玉商的发布渠道比如朋友圈，过往记录拍摄玉件背景是不是一致，拿着玉件展示的那只手是不是同一个人的，假如能坚持同一背景的长时间持续展示，那么这货品的稳定性和真实度显然就要提高一个档次了。
特别提醒的是，这里大叔不是要教咱们玉友到处去找所谓的“一手玉商”，这个一手概念本身就是个伪命题，如今和田玉市场的明显属于“卖方市场”，优质的料子数量少，可选余地也小，想要每种题材都必须是“一手货”那您只能是亲自去市场找货了，一手市场也不一定能提供“一手价格”，还要承担选货的风险和耗费精力。对于玉友而言，反而选择价格合适、经营诚信的商家远比所谓“一手价格”要实在，优质的玉件放手里玩几年，收藏价格在不断上升，而品质普通的料子就算盘玩多年，最多一算价格还是原地踏步，捡漏寻找性价比最后的结果，无非是自己变成了冤大头，成为了玉商的“性价比”而已。
这几年代购直播数量也远远压过了自有货品的主播们，无非就是变着法子让客户感觉到了“实惠”、“诚意”，然而大量的“打脸经验”告诉我们残酷事实——和田玉市场是没有“实惠”一说的，咱们再讲的露骨一点，想要漂亮就必须要付出金钱的代价。我们天天浸淫市场的玉商寻好货都靠关系和手速，凭什么没有掌握信息差的客户反而能点点手机就捡漏呢？
结缘的背后，往往隐藏着不可告人的目的，大叔只希望这样的目标不会是正在看文章的您。 |
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