1960年代,美国心理学家霍华德在耶鲁大学做过一个实验。实验结果曾让专家百思不得其解。 霍华德给学生们发放破伤风手册,宣传破伤风的危害,呼吁大家去免费打疫苗。 但他在手册上做了点小文章: 一组学生收到的是恐怖版,里面有刺激的图片,还用了夸张的词汇来描写破伤风的危害。 而另一组学生收到的则是普通版,没有图片,只有平淡的文字描述。 按照常理,收到恐怖版的学生打疫苗的概率应该大于普通版,毕竟图片和夸张词汇的刺激,会大大增加我们的恐惧感。 但是令人大跌眼镜的结果出现了,两组学生打疫苗的比率竟然完全相同,全部都是3%。 霍华德非常困惑,到底问题出在了哪里? 后来他想出了一个办法,在手册中又增加了一点内容,这下令人吃惊的事情发生了,注射疫苗的比率竟然增长了9倍! 那么,你知道增加了什么内容吗?点个赞,我们来公布答案。 原来他添加了校医的地理位置图和打疫苗的时间。你一定觉得奇怪,哪个大学生不认识校医室呢,这不是多此一举嘛。 话虽如此,但添加了这两项,相当于给了一个指引,告诉人们下一步该如何行动,学生们只要去执行就可以了,就像一份任务的进度条已经完成了99%,就差你那1%的行动了。 生活中,我们也可以应用这种心理学现象,将任务分解成下一步行动计划,行动越具体越容易摆脱拖延。 |
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