【芳酱说】第82篇原创 原创不易 记得点个星标和在看 ❤ 作 者 | 芳 酱 图 片 | 源 网 侵 删 资 料 | 训 练 营 资 料 导语: 阅读之前,先问自己几个问题。
“定位”与“定位” 定位。 什么叫定位? 百度给出的解释是: “所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。 这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人,杰克·特劳特先生后加入RIES公司,并于1968年为这个理论提出了命名"positioning",由此开创了营销理论全面创新的时代。” 最初这个“定位”,是针对于“企业定位”。 一般来说,它是基于客户需求与自身的客户价值能力,通过企业自身的产品与品牌的全方位塑造,企业希望自身或品牌在消费者心目中占据的形象、特征、意识反馈及价值的定位。 而在这里,我想说的是,个人品牌的定位。 这是一个魔幻的2020年。因为疫情的影响,线上的网课、短视频、自媒体等都干得风生水起,肉眼可见地呈一个直线向上火爆发展的趋势。 对于下面这句话,想必大家都不陌生吧?回忆下,你是在哪里看到过呢? “再小的个体,也有自己的品牌。” 很早之前,第一次看到这句话的时候,我和你们一样,没有什么概念,也压根没有放进心里。 谁曾想,2020年,很多优秀的个人品牌如雨后春笋般诞生,“个人品牌”四个字,也深入了人心。 而打造个人品牌最重要的事情,就是,“定位”。 定位不对,努力白费 那么,我们该如何给自己的个人品牌定位呢? 中国个人品牌战略定位顾问Lina老师,在上课的时候对我们说, “首先我们要知道它的三大要素。 一是极度简化,二是满足目标客户需求,三是区别于同行。定位决定了你的统一认知。” 是的,打造个人品牌最关键的点,就在于,找准定位。从客观到主观,找到自己的战略方向,也就是自己的定位。 定位的三大要素怎么理解? 用Lina老师的三维分析来解释的话,也就是说,我们可以通过行业分析来找到战略方向,通过分析目标消费者找到需求,通过竞争者找到自己的差异性。 随着“个人品牌”的流行,中国十多亿人口,按照一个人就可以成为一个品牌来算的话,竞争力,何其激烈啊! 若没有自己独特的差异性,是很难在十多亿的品牌中生存下来。不是苟延残喘,就是等着自生自灭了。 课上,Lina老师再三强调了,“定位不对,努力白费。定位对了,事就成了!” 我铭记心中。 2020年早已进入倒计时模式,属于2020年的一切都即将过去,相信2021年会有诸多美好将如期而至,让我们一起翘首以盼的同时,一起来思考一件非常重要的事情。 2021年,我第一件该做的事情,就是找准自己的定位,那么,你呢? 下期,芳酱来给大家下点猛料。 你想打造自己的个人品牌吗?芳酱愿意将这一周所学的知识,和盘托出,知无不言。 敬请期待。 |
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