不要和我谈理想！！！我只想谈薪水

前两篇文章我们介绍了面试的自我介绍和最后的应聘者提问，今天我们来聊聊面试中另一个必经的环节：谈薪水。

应聘者谈薪水的原则

衡量工作满意度的三个因素分别是：薪水（物质保障水平）、成就感（精神满足水平）、成长（职业发展速度）。对于面试的公司，我们对入职后事业感和成长因素没有具体的认识，没有经历过的判断也不准确，而薪水却很好量化比较，所以，尽量把薪水谈高点就成了谈薪水的原则。

招聘方定薪水的原则

雇主要在一定的预算范围内招个好员工。他期望，给出的薪水和员工产出的价值是相称的，而员工能产出多少价值，由他在这个特定职位上所表现出的能力决定，而不是员工本身所具有的能力决定。你表现出多大的能力，就给你定多少薪水，这是公司薪酬体系的内核。而 HR 在制定薪酬体系时，也考虑了市场因素，并不断随着市场的变化，调整薪酬基点。不同公司的薪酬体系不同，职位设置不同，导致同样的员工，薪水“定价”不同。

公司除了付给你薪水，还在一定程度上，满足你对“成就感”和“成长”的需要。因此，雇主会根据你的情况，估计公司和职位对你的事业感和成长的影响，在公司既定的薪酬体系下，给你合理的薪水。也就是说，如果这个职位做的工作含金量很高，对你又是个非常好的发展机会，那么即使薪水一般，雇主也会觉得对你会有吸引力。而如果公司平台价值不明显，将来发展不明朗，就只好靠高薪来吸引人才了。

薪水，属于激励因素。智力工作，要在适当愉悦的状态下，才能表现最佳。懈怠的平庸者和激情的优秀者的生产效率和质量差别会非常大。对于 IT 从业者，工作成果的质量不容易量化。当员工对薪水产生不满，员工的产出质量和价值就可能降低，而且有时这些降低还无法察觉。

所以，理智的雇主，不会一味压低你的薪水，而是考虑公司的薪酬体系和市场水平，兼顾“成就感”、“成长性”，给出符合应聘者价值（不是应聘者期待），带有激励作用的薪水。这是雇主定薪水的原则。

什么时候谈薪水合适

谈薪水之前，先自我检查下面的条件是否已经具备。

首先，通过回顾面试和交流过程，分析面试官是否对你感兴趣：

这个职位，我可以直接上手创造价值？还是要经过一年半载的培训？面试官怎么看的呢？（这是经验方面的评估）

我的技能满足工作要求么？面试官觉得我可以胜任么？（这是技能方面的评估）

面试官觉得我将来能委以大任么？（这是潜力方面的评估)

面试中，我表现得有激情，有动力，肯全心全意为公司效力么？(这是动机方面的评估)

面试官对你以上方面的认可度越强，就对你越感兴趣，也就越想要你。

其次，检查你自己对这个工作是否感兴趣：

这是对我有价值的工作么？

我喜欢跟这样一群人，在这样的文化下工作么？

这个职业的上升空间，能支持我的职业规划么？

以上问题，实际上是在检查你是不是想做这个职位。

如果你想做，公司需要知道你的工作意愿。意愿越强，他们越相信你有做好的可能。相反，如果这个工作不是你想要的，就不要谈薪水了。高薪，不是让你一直工作下去的唯一决定因素，而且这个高薪还会耽误了你将来的高薪。不如继续寻找别的机会，除非现在你急需维持生活水平。

跟谁谈薪水

HR 负责制定和维护公司的薪资结构；而职能经理有权决定你的职位级别，以及在该级别规定的薪水区间决定你的薪水。

职能经理最熟悉团队的薪资分布，最理解工作的价值轻重，并且负责激励和管理团队，所以对薪水有决定权。虽然 HR 负责整个公司的薪酬体系不被打破，但是对于特别优秀的人才，职能经理可能会给他调整到更高技能要求的职位，从而也就提高了他的薪水。

所以，定薪水的人，是你将来的经理。但是跟谁谈呢？谁找你谈，就跟谁谈。有可能是经理直接找你谈，这个很高效，因为他已经在面试中知道了你的能力和价值。也可能是 HR 找你谈，他可能已经跟经理达成一致，或者他会带着你的期望数字去跟经理达成一致。

薪水的构成

我们来了解一下基本知识，即员工薪资的基本构成及其注意事项，主要分为四部分。

月薪和年薪。注意，不少公司的年薪大于 12 个月薪。

年终奖：取决于公司的业绩和你的绩效。某些互联网公司，给杰出员工发半年工资做年终奖，但有的员工却一点都拿不到，目的就是按绩效激励或淘汰员工，显示了强烈的竞争文化。

股票、期权。上市公司都有股票，中高级的职位，公司可能会按照你的级别相应地配股，并且员工购买公司股票会享受内部价。一些创业公司，因为没有太多的现金或者股票，为了激励员工，提出了期权的做法，一旦公司 IPO，期权变现，你很可能就财务自由了，这也是创业公司最吸引人的地方，但是风险也很高。

福利，条目比较多，各公司差异较大，包括社会保险（五险一金）、带薪年假、各种补贴（如交通费、餐补、通信补，甚至宿舍或者住房、租房补贴、买房贷款）等。注意，不要在面试中向面试官询问这些细碎的信息，可以在和 HR 谈 Offer 的时候询问。

怎么谈薪水

相信你在投简历之前，就给自己设定了一个薪水预期。这跟市场就业环境、职位薪资水平、个人经验能力，以及你当前的薪水等因素有关。

因此，你首先可以通过一些职场社区、招聘网站、朋友同学，了解有关信息。其次在应聘过程中，你也要动态调整自己的期待，对于具体的公司职位，你要了解该它的薪资区间，评估它的平台价值和发展空间，综合权衡上文提及的三角形，来确定一个合理的期望薪水范围。

在我们内心设定了薪水期望，通过面试也产生了对彼此的兴趣，明确了谈薪水的对象之后，就可以谈薪水了。

• 深入了解这个职位要求你必须做到什么，以及达到优秀的话，需要做到什么。

• 强调你能为公司做什么，带来什么价值。

• 了解职位的发展空间，以及对你的成长期望。

• 表达你的发展诉求，以及所需要的资源和支持。

• 了解该职位的薪酬水平，和薪水发展水平。着眼大局，而不是眼下的数字。

• 表达你的薪水期望。有些同学不好意思提自己的薪水期望值，其实是因为对自己的价值不自信，不晓得自己“值”多少。随着经验能力的积累，和对公司需求的了解，这种价值自信会越来越强。

不是每次谈 Offer 都能成功的，即使谈不拢，也可以保留将来合作的机会。

今天的分享就到这里了，希望最近找工作的同学都能拿到满意的offer。

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