 V:qfq1199 备注“公众号” 分享嘉宾 | 茉莉 2022.7.30晚上，茉莉老师在齐帆齐商学院年度共读赋能营课程分享。 1 自我介绍 茉莉Molly: 我是齐老师的品牌营学员，也是齐帆齐商学院的联盟伙伴，非常开心有机会给大家分享我自己这半年以来从0~1快速打造个人IP，最终实现价值变现（月变现五位数）的收获和经验，希望对大家有所启发和帮助。 我叫茉莉，老家河南，毕业后去了上海工作，在职场工作了两年左右的时间。然后去年年底辞职，重新做了自己热爱的事，目前是一名写作能量教练，今年又从上海离开，开启旅居生活工作模式。 我接触自媒体写作已经大概有6年了，从大学时起就开始接触，给上市公司撰写过新闻稿，给淘宝等平台提供过商业文案，签约了一些平台定期撰文，也有幸跟青年畅销作家合作开线上系列写作课，做品牌助教，辅助打磨课稿。 此外，我自己也在自媒体平台上写，曾获得今日头条青云计划优质账号奖，月变现1万+。 2 成长路径 但是之前，我内心一直有一个很大的限制性信念，必须要做到100分，要成为一名畅销作家，才有资格和条件去走热爱的写作这条路。 当时有老师（就是我们熟悉的商业战略专家Peter老师）建议我走写作知识IP自由创业道路，并给我做了职业规划，开训练营、出书、开工作室等。但由于我内心存在卡点，而且不敢，便拒绝了召唤，后来便跟随大流进了职场工作。 我大学4年，从来没有实习过，第1次投递简历，因为写作能力，我破格应聘到了上海混沌公司，并在一个月之内转正，第2个月发奖金，第3个月加薪，入职半年拿年终奖。第2年操盘项目，一个月帮公司带来180万+收益增长，后来又拿奖金晋级加薪。 没有老师的指引和点醒，我恐怕都不能走上自媒体写作之路。 估计还在盲目考教资考研瞎折腾。 可以说，作为职场新人，我是一年顶三年的速度在成长，学到顶级的商业理论课程，接触到大量的公司创始人和高管。 但是呢，这并不是我擅长的赛道，我在这个圈层里，只能锻炼更多的运营能力，不能在内容上深耕。 而且在上海这座城市，我不敢停下来，一直处于紧绷的状态，疯狂工作，加班，必须很努力，才能让自己不落后。 久而久之，我开始觉察到，这不是我想要的生活状态，我也不要在自己不擅长的领域持续下去，要勇敢追逐热爱的事，要找到适合自己的生态位。 所以去年年底，内心有种声音在召唤我，激发我去探索和挑战更加有创造力的事情，以及追寻内在对写作的热爱，最终认真考虑后，我做了裸辞的决定，希望开启新的旅程。  在我辞职之前，我还专门去了趟天津刘总商学院游学，刚好遇见了三位老师：齐老师，peter老师和刘总。 那一次遇见，给我带来了极大的冲击力。 原来我一直在自己的公司体系边界里，看不到外界，但当我走出去后，原来人生还有另外一种选择，可能性和活法。 我辞职后做的第一件事，其实就是放松，调频，在这样一个空窗和整顿期，我给自己一次呼吸的机会，给自己慢下来的一个节奏状态。 顺带在这个过程中，我慢慢去寻找和探索未来的一个方向，跟着自己的节奏去学习，做些自己喜欢的事情，这是一个过渡阶段，大概持续了几天，我就完全活在自己的节奏里了，而不在乎外界的评价系统。 接着，我还做了一件事，让我后续的成长速度越来越快。 就是付费向有结果的人学习。 当我清晰自己的方向和目标，我就直接去盘点资源，并且付费去获取这些资源，不管是学习经验，还是其他。 所以，我又找到了齐老师，跟着她学习个人品牌，而且老师还帮我对接了很多资源，比如说编辑老师，然后出版自己的书籍。 当然，我还报了其他老师的一些课程，比如商业类，使命类。让自己内在外在，心法技法，都能够更加稳定持续往前走。 所以我觉得，我们在学习任何一件东西，做成一些事情，取得一些结果，当我们自己不知道路径的时候，我们就需要向他人请教学习，汲取他人的经验，避免走弯路。 最直接的方式，就是付费，去找这个领域做出结果的老师。 其实我们跟随一个老师，不只是去学他的课，更多是他的经验，方法，思维方式，还有智慧，以及背后链接的资源。 当我找到领域的榜样之后，我就会去研究、对标和拆解，看别人怎么做，然后我再结合自己的调性，自己的核心竞争力，擅长点，去超越模仿。 所以我大概去年11月底辞职，然后就开始规划，开始针对性学习，并且有效行动，我把自己之前的一些积淀重新梳理复盘，有的沉淀成作品，有的变成经验，然后还是有意识打造个人品牌，比如说经营朋友圈，然后也会去做一些利他工作，比如免费做咨询，做公益分享。 整个12月份，都是在学习，输出，做公益类咨询分享等。 然后也开始注重营销，以及品牌，并且放大自己的优势，把自己的擅长也给发挥出来。 所以我还拍了形象照，做了个人品牌视觉化的打造，并且搭建内容矩阵去输出，还有就是从免费到付费逻辑设计。 因为这些都是在打造个人品牌路上，最基本，或者也可以理解为是锦上添花的事情，既然迟早要做，还不如从最开始就要专业。 打造个人品牌，绝对不是凭空而出的，也不是改头换面，而是因为在有内核的基础之上，我们再加一些适当营销，就会发挥出很大的威力。 最近几年，私域和品牌非常火。 几乎到了一个全民ip的时代，已经不是一个你考虑要不要做的原因，而是你做了，就是增值，不管是否有主业。 所以我整个的一个轻创业过程，可以理解为，从辞职之后，我开始整顿内在，探索方向，调整频率，付费学习，然后找到自己笃定的优势定位。比如写作，我开始打造个人品牌，做用户咨询调研，做免费公益分享，做直播，再到后面孵化出mvp产品，内测效果好之后，在1月中旬正式发售，仅在一周之内变现6000+。 从辞职到孵化出第一个产品发售，仅仅用了一个月。 3 经验总结 但在这一个月期间，我做了好多事情，我去提炼总结过往的经验价值，把自己过去的内容总结成文件，当成引流赠品，设计了自己的书，而且还经由齐老师的引荐，签约了两本书，然后孵化出了自己的训练营创新项目，做了一体化视觉品牌设计，而且在很多平台特邀分享。 在商业里面有一个寻找定位的基础模型，我喜欢-我擅长-被需要。 当我们找到这样一个定位时，就会有市场，有热爱，而且也有笃定的心力，也会坚持做更持久，甚至不给钱也愿意干，这完全是内在驱动力。 另外一个，基础的商业模型，就是人-货-场。 一个是我们自己，另外一个是产品，还有一个是场域，所以我们要打磨出自己的精品作品内容，还要去创造一个适合自己的圈子，把自己的核心竞争力和品牌力给打造出来。 4 灵魂拷问 这里再给大家分享三个非常重要的点，不管是在哪个阶段，都值得去思考，就相当于是灵魂拷问的问题。 1.我为什么要做这件事，对我来说意味着什么，我的初心是什么，根基是什么。 这件事情如果想不明白，思考不清楚，爱和方向就会偏。 我们在执行的时候，就会容易迷失自己，也容易被外界影响。 所以我们要正心正念正行。 2.怎么样把这件事情做到能力范围内的最好，做到极致，把这件事情给击穿。 三年前，在大学期间，我就开始做写作这件事情，接触知识付费，开始磨课，做助教等。但是这一次我自己独立去做，建立个人品牌时，我就需要差异化，找到自己独特的价值优势，因为目前知识付费这个领域其实很卷，有太多人出来讲课，有太多大小ip出来。 所以，我找到了一个在写作领域内的一个细分点，差异化的优势，而且也比较贴合我的擅长点，然后我就持续在这个上面投入时间精力去探索，拿到市场上去测验，拿到更多用户反馈，更多改变结果。 改变=认知x能量x行动 一个人想要获得改变，取得一些结果，不但要有方向，要有理论，有方法，懂这个道理，而且还要有能量状态，有精神力量，再加上行动力，大概率这件事就能成。 所以在我项目发起，和交付期间，这个阶段，我只聚焦干一件事，全心全意去服务用户，击穿这个服务，击穿我的产品。  这个从做海报上就能体现出来，我的第一期课程海报，设计师陪我一起熬夜，迭代了非常多的版本。 3.要迭代反馈，一步步完善和优化 当我交付完第一期后，我会发现根据学员的反应状态，习得效果，我会把新的内容理念，再融入在第二期课程里，所以我每期课程都会有全新的迭代，就像一棵树一样，不断在生长，有生命力。 我会去问大家的体验，我自己也会不断学习看书、听课，把一些创新的东西融入进来，让我的内容体系更加完善成熟。 所以这三大点，是我们创业，还是做其他事情，都需要去认真从底层去思考的。 其实还有就是关于，我们付费向一个老师学习，还要听话照做，有执行力，然后在行动中获得反馈迭代，并去打造一些成功案例，并反复宣传出来。 打造个人品牌，就是有多少人认识你，你的品牌才能公开被释放传播出来。 这个时候就要学会去借力，不管是借有名的老师，还是平台媒介，还是热点等等，都能够帮助自己快速扩大公开象限和影响力。   这些都是我在初期起盘项目时的一些总结，复盘。 除了要有复盘思维，借力思维等之外，还要有体系思维。 比如产品体系这一块，一开始我只有一个产品，就是训练营，从原来399元，后来一期直接卖到了1399元。 但是我们要搭建一个产品矩阵，设置低-中-高价格策略，低价就是引流品，中价就是口碑，高价格就是利润产品。 所以后来，我又做了付费社群（年度会员），还有做了年度私教。 有时候我们要舍得做低价产品，有时候也要敢于卖高价产品。 下面我再给大家分享三个我特别受益的模型，是我自己总结提炼的，也融入在了课程里。    我觉得我们做任何事情，还是要内心有力量，有笃定的，有根基，有初心，有持续，稳定和高频的能量状态。 如果说我们想要打造个人品牌？其实很重要的就是持续性，持续输出价值内容，持续保持高能量的状态。 然后把我们自己的这种状态，能量，把我们的专业才能，再借助于媒介杠杆，给释放表达出来，就会形成传播和复利效应。 然后发展到了一个阶段，就学会优化升级自己的品牌模式，或者是产品矩阵，或者是团队机制。 这都是叠加的效果，就像上台阶一样，每隔一个阶段就是一个新的台阶，这就跟打造案例，里程碑事件有关系。 5 种子法则 最后给大家再分享一个心法，种子法则。 想要什么，就给出去什么。  如果说我们想要赚钱，就帮助别人赚钱，我们想要早起，就帮助别人早起，我们想要打造个人品牌，就帮助别人打造个人品牌。 当我们能够去帮助别人实现这个目标和梦想时，我们自己的目标也会逐渐达成。 种下好种子。 将来一定会生根发芽，开花结果，所以人生就是一个拔草种花的过程，学会清理疗愈，就会把一些高能量的东西注入。 外在的一切，都是内在的投射。 我自己目前一直践行四个锦囊： 1.爱 2.感恩 3.利他 4.分享 就是这么简单的道理，但是当我们真正知行合一，去践行时，就会发现这些词背后的深意，大道至简。 我之前对于这些词，只是字面上了解，没有更多体感，但是当我真正去践行时，才发现会有这么多的回流，多帮助他人，就是积累福报，爱出者必返。 以前我就是灵魂走得太快，身体会跟不上，后面当我开始旅居生活，又对身体有觉察关注，并理疗时，我才发现，身心灵真是一体的。 这就相当于是写作，当我们身体卡住的时候，经脉不通，或者说能量，思想，情绪卡住的时候，我们的写作，表达出来的文字也是卡住的。 所以某种程度上，写作，就是我们自己，也是我们生活本身，做自己，就是生活，就是作品。 当我们思维被局限的时候，内在有限制性卡点信念，我们什么都不通，而且会堵住很多东西，那些高维的智慧和能量，那些创意灵感，也不会来，不会涌现流动。 所以，要学会让自己的身体放松，心灵放松，慢下来，定下来，也学会让自己的思想各方面流动起来，慢慢去臣服更大的力量，跟着内在的声音和节奏，就会去创造自己想要的状态，符合自己的心意，而不是将就被迫。 所以万物皆有能量，都是空性，有时候只要我们一转念，很多事情就想通了，当我们自己的能量高了之后，我们就会吸引更多高能量的人事物，然后处在那个频率上共振。 我的理念就是，打造高能量场域，共建高品质关系，创造美好作品。 一点点向着这个方向努力，跟随着我自己的节奏，慢慢精进和前行，稳中有快。 ok啦，今晚分享就到这里。 以上是我的一些故事和经历，还有今年来最深刻的体悟和实修。   事事分成败，唯成长不可逆 投资自我永远是最明智的事 齐帆齐商学院88天写书私房营火热招募中：
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