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卓越网:雷军刻骨铭心的遗憾,卖掉它让雷军错失了整个互联网时代

 老方说 2022-08-13 发表于山东

众所周知,阿里巴巴是中国电子商务领域的王者,而雷军本来可以在这个领域跟马云争锋的。

“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的,电商最有前途。”

1998年,在金山忙着做软件的时候,雷军就已经意识到互联网浪潮势不可挡,其中电子商务是最大有可为的方向之一。

说干就干,2000年5月,由金山和联想共同投资的卓越网正式上线。在这之前的当当网是1999年11月正式开通的。京东公司成立于1998年6月,刘强东到2004年才开始做电子商务。而马云的阿里巴巴公司是在1999年9月9日成立的。

所以,卓越网可谓是中国电子商务领域的先驱之一(其实还有更早的,但没成气候)。

卓越网一开始主营音像、图书、软件、游戏、礼品等产品,并探索了“全场库存+快捷配送”的模式,给消费者带来了很好的体验。

对于卓越网,雷军也倾注了很大的心血,在多年后的演讲中雷军还表示自己很重视对网站的运营,他每天早晨到公司都会把首页所有的横幅广告和商品链接都检查一遍。

仓储和物流是电子商务平台的关键,雷军很早就认识到这点,卓越网拥有自己的异地仓储和快递公司,主攻北京、上海和广州市场。雷军那时候经常在卓越上下单,测试自己的网站和物流。

卓越的快递公司成立于2002年,而刘强东后来在京沪穗三地建成物流体系,要等到2007年了。不得不说,雷军的战略眼光还是很强的。

“我们从零起步,两三年时间,就成为当时最大的B2C电商。”

那么,卓越网这么强,好像什么都做对了,为什么还要卖掉呢?

按照雷军所说,卓越网首先是运气不太好,输在了起跑线上,“卓越网,创办于互联网泡沫破裂之后,倒下于电商全面崛起之前。”其次是融资跟不上

2000年的时候,全球IT互联网泡沫破灭,进入了资本市场的寒冬,也就是说大家都缺钱去烧了。要知道,早期的互联网公司和项目,无论美国还是中国,很少是花自己钱的,大家都是拿着商业计划书找投资人拿钱去烧。

项目有潜力,投资人掏钱,等到上市变现,这本来是很顺畅的商业逻辑。可在泡沫破灭后,曾经风光无限的互联网公司在股市上一落千丈,人人避之不及,融资就非常困难了。

相比雷军的卓越网,马云的阿里巴巴就运气比较好,他赶在寒冬前夜找软银等机构融了2000万美元,从而有了过冬的棉衣。

卓越网的业务越顺利,发展越快,用户越多,就意味着烧钱越多越快。雷军是把这个网站当自己孩子一样看待的,为了坚持下去,他四处寻求融资。

“全球互联网泡沫破灭后,资本市场低迷,融资非常困难。那时的VC,基本都是外资。像我这样没有留过洋,英文又不好的本土创业者,找钱就更难了。”

雷军带着团队找了几十家机构,结果没有一家愿意掏钱的。实在没办法的时候,雷军找朋友融了100万美元,再加上原股东追加的100万美元投资,凑了200万美元,结果一年就烧光了。

公司没有钱,团队再怎么努力也无济于事,毕竟员工要工资,仓库、物流、办公等都是固定成本,有钱就活,没钱就死,商业就是这么残酷。

既然走投无路,雷军也没有太多选择了,哪怕团队内部对于出售有很大的争议,他也只能把这个自己信心十足却越来越无能为力的网站卖掉了。

这时候贝索斯的亚马逊看好中国市场,本来是找当当谈投资或收购,但当当拒绝了亚马逊的报价,于是亚马逊就只跟卓越谈了。

在2004年的八九月份,熬不下去的卓越网最终是卖给了亚马逊,变成了亚马逊中国。但美国公司主导中国市场,一直有水土不服的问题,卓越网也是如此,它的后期发展不太好。后来雷军跟贝索斯见面,贝索斯还特意跟他道歉,“对不起,我没有照顾好卓越。”

雷军没说过他从中赚了多少钱,但如果是7500万美元的话,卓越网其实是卖亏了,无论雷军个人收益有多少,都弥补不了他不得不放弃的痛苦。这个事确实给雷军带来了刻骨铭心的教训,所以他后来做小米,最强调的就是风口和融资能力,“站在风口上猪都能飞起来”,“创业要有烧不完的钱”,别人拿来当鸡汤,可对雷军而言这都是他的惨痛体会。

卓越网卖掉后,不过半年时间,新一轮的互联网热潮汹涌而来,B2C电商迎来了全面崛起的盛世。

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”雷军想必对马云这番话有更深刻的感受。卖掉卓越网让雷军错失了整个互联网时代,但雷军也因此抓住了移动互联网时代。所以创业维艰,努力很重要,运气很关键,坚持到底才能赢到最后。

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