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1.“当人们列出自己的问题时，很多问题已经得到了解答，不需要再问别人了。很多人不知道自己有什么问题，一味地把自己交给别人。一旦理清了。， 一切都有答案。” 2.在工作和思考中，建立自己的数据化和模型化思维，可以更清晰地看到事物的本质，把握思维脉络。 例如，在很多情况下，可以将复杂的事物简化为指标。 什么样的项目值得做？ 收入>成本。 什么指标决定收入？ 曝光率×点击率×付费率×（1-退款率）×（1次复购率）比如在线教育最适合的指标是什么？ 课程完成率和课程分享率。 3、“生活和工作是一个半减半加的循环，不断优化自己的信息和能源效率。” 但在这个过程中，黑白分明的思维会错失很多学习机会，偏见也会错失很多赚钱的机会。 4. 我拜访了一位朋友。 他每周制定计划并详细说明。 比如他刚开始天猫的时候，就安排了一个详细的日程，包括什么时候注册商标，什么时候办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只提前，不落后。 此外，还有一份详细的财务预算表，也是这种格式。 他可以预测每周会花多少钱，应该赚多少钱。 他给我的建议是：把你所有的待办事项记录下来，不管是临时的还是长期的，全部记录下来，每趟行程单独走，每天早上起床，根据这些待办事项计划一天的工作， 好让你变得越来越好。 5.如何找到自己的轨迹？ 当你看到有人在一个项目中做得很好，就跟着他们学习，他是怎么做的，你是怎么做的，你就不能画老虎或者猫吗？ 创业也是一样。 总能在思考之后找到人生的方向。 这是不现实的。 只有不断尝试，不断摸索，才能找到自己的出路。 6、商业IP要从第一个粉丝开始变现，提前规划变现业务线，先打磨后端系统。 对于知识型IP来说，不断生产和引流内容，不断完善信息输入系统是你的基本计划。 对于工具类IP，要实现功能不断迭代，工具容易被颠覆，不断创造自己的稀缺性，有更强的不可替代的壁垒。 7. 最近很有见地的一个点。 如果您在工作中感到疲倦，那不是因为您的工作认真，而是因为业务结构不合理。 你为什么累？ 因为你有很多不合理的设计和框架，非常好的业务逻辑，以及你自己的杠杆来推动一切。 为什么别人做同样的事情容易，你却每天压力山大，想想自己的优化点。 一开始，我们做流量是很痛苦的。 我们看着人数每天都在努力增加。 后来我们对自己的业务框架进行了反思，将问题的目标和指标可视化，传达了需求。 团队自然变得易于操作。 设计合适的流管和漏斗自然很容易。 此外，短视频投放的核心是文案最重要的一点，而不仅仅是文采。 在某个场景中，什么角度最能激起观众的消费冲动。 8. 看了何老师的话，觉得有点意思。 很多歌曲有高有低，即使能达到一定的高度，也很难成为流行文化。 有了人气，才有可能引领一切，否则只能是小众文化。 我不仅能在其中找到作者想说的，还能找到我想说的。 只作观赏不传唱的歌曲，只能流行一时。 因此，在营销传播的设计中，应将轻松的传播放在首位。 无论是写文章还是做视频，如何具备易于传播的属性是首先要思考的问题。 9、用户价值=新体验-旧体验-重置成本。 普通人反击的唯一战场就是增量市场。 找到蓝海市场，体验60分，然后迅速铺开市场。 10、普通人创业最好的方式，不是做舵手，而是做即将启航的船的水手。 当船长成航母时，自然可以乘风破浪。  11、和一些大佬聊天，经常能听到一些亮眼的、有启发性的想法和认知，以及细节和陷阱。 另一个重要的作用是巩固和确认。 在很多情况下，即使你明白了真相，你也不会使用它，或者你没有把它作为优先事项。 起到很好的引导作用，明确认知的优先级也很重要。 12、幂定律在各个领域也有明显的表现。 顶级玩家控制着顶级资源，掠夺大部分利润。 如何解决这个问题，最简单的方法就是避免正面竞争，打通赛道（垂直差），创造势能，争取头部。 1可细分为0.1，0.1可细分为0.01，0.01可细分为0.0001，大中华的魅力。 13、垄断溢价、头部溢价、品牌溢价、情感溢价、非标溢价。 14. 许多人都有一种无意识的完美主义倾向。 对于一个东西或者一个项目来说，图案设计一定是完美的，他们才会觉得这个东西可以做。 追求完美自然是好的，但追求完美意味着你需要全面，什么都想做。 这涉及到资源倾斜问题。 幻想是美好的，资源是稀缺的。 如果你想同时做好十件事，你的资源和精力自然会被稀释。 最可能的结果是他们中的大多数都失败了。 一小部分勉强维持。 小细节往往不会成功。 追求完美也会带来问题。 先有问题，会制造很多伪问题，无形中增加很多前置任务。 人们拼命地试图解决问题，但他们实际上是首先试图制造问题。 没办法，完美就是有无限的问题和想法等你去解决。 那我们该怎么办？ 最好同时只有一个关键任务，然后全力以赴。 很多时候，资源只会往头部移动，做五件平平无奇的事，不如打造一个代表作，打造一个头部。完美的宏大和简陋的快捷，你选哪个? 15.成人学习的关键不是增加信息量，而是提高自己的思维模式。在低层次的思维模式中，增加更多的内容只是低层次的重复，只是提高了自己的水平。 思维模式，让我们能够接受更多高维的信息和知识。” 16. 与做情绪恢复的朋友聊天。 他说，情绪恢复的重点不是恢复，而是改善。 当用户提升自己的能力和气质，让自己变得优秀时，他们的情绪自然会得到恢复，甚至可以找到更好的。 17、“助人”是个好榜样。 微商要想赚大钱，就必须扶持更多的代理商。 餐饮要想赚钱，就得扶持更多的加盟商。 如果你想扩大自己的财富，我个人认为其中之一就是支持更多的KOL，然后反过来赋能他们。 18、有朋友告诉我，抖音垂直度不用说，千万流量已经爆发了。 其中的粉丝包括来自各个垂直行业的用户。 拥有数百万粉丝的账户可能与情感账户的粉丝重叠。 百分之六十到七十。 对此我仍持中立态度。 垂直度的目的不是风扇的垂直度，而是风扇沉淀过程中的筛分机制。 一个人需要吃饭，需要看病，但是需要吃饭的时候不会去医院，需要看病的时候也不会去饭店。 虽然那个人还是同一个人。 19、什么是动态平衡，即供需双方可以一一对应统一。 例如，在美容服务中，经过一段时间的失衡，用户终于找到了合适的美容服务员。 这时候，用户对零钱的需求很低。 他们很可能会一直找到这个服务员，甚至以后会独立于平台。 匹配交易。 动态不平衡意味着用户需求的多样性和可变性，但是当需求发生变化时，变化是有代价的。 例如，在其他渠道中找到所需的服务需要时间。 平台可以将这种变化的成本降到最低，甚至变成负数，比如从用户找服务到服务找用户，从而实现平台的价值。 比如可以在知乎上带货，因为这也是动态不平衡的状态，因为用户的购买需求是不断变化的，比如今天想买手机，想买 耳机明天，动态不平衡可以形成一个真正的平台。 和服务提供商。 使企业摆脱日常生存竞争的唯一方法是获得垄断利润。 那么为什么要在互联网上做项目，一定要强调矩阵思维，因为这是获取垄断利润最便捷的方式。 20.与朋友聊天，谈论字节跳动。 我们都同意吴伯凡先生的观点。 字节跳动在哪里？ 让用户产生自己的数据和需求。 当用户使用该应用程序时，其行为已经是为公司生成源源不断的数据，而不是公司自己收集和研究数据。 重用海量数据和资源，再进行细化、细分的标签，而不是简单地将人们分为富人、中产、小康、温饱需求。 当公司了解用户的需求后，继续制作流行的应用程序就很容易了。 可持续发展之道，就是化为无为，让一只看不见的手保持发展。 所以我之前说过，你必须建立自己的赚钱机器。 天要塌下来，你就可以为你赚钱，形成一个让自己自由的闭环，而不是努力和收获，这是最原始的赚钱动力。 21. 有人问我，输出累了，不能输出内容怎么办？ 如果我在艺术行业有专长，我应该专注于做其他事情。 能够做到这一点是不正常的。 内容不是唯一的方法，它甚至不是一种具有成本效益的方法。 ，高高的天花板更重要。 22、个人收入的上限取决于对大势的判断。 行业趋势、经济趋势、政策趋势、城市趋势等。 这是决定你收入上限的能力，同样的能力和投资，在不同的细分市场中效果是很不一样的。 然而，很多人对这些宏观层面的能力嗤之以鼻，觉得太虚幻了。 他们更喜欢实用和实用的技能和项目。 当然，这是可以理解的，这些决定了你的收入下限。 但是你不能忽视这一点而忘记你更重要的能力。 23、优质的知识获取渠道很重要。 筛选并减少移动应用程序和应用程序关注的信息。 留下有价值的信息。 当你手机推送的弹窗信息都是有价值的信息点时，你的手机就是最好的学习工具之一。 当然，最后还是保留一些有趣的东西吧，毕竟生活需要微笑。 24. 说起来容易做起来难。 很多人看了别人的案例、经验、评论、教程，觉得自己学会了，自己可以操作了。 它看起来很酷，操作听起来很强大，但是做起来很混乱。 为什么我遇到的问题和文章说的不一样？ 除了一些分享者隐藏的水下操作，眼睛不在，手不在，心不在。 先来五遍，读一遍，再想，说一遍，再做，再复习。 模仿也需要很强的技巧，模仿需要在像素级别进行。 不要看别人做了什么，而要看他们做了什么。 比如看到别人在xxx平台上把xxx元放在xxx文案上，卖xxx产品，xxx平台支付的roi还是挺高的。 然后你就去做，结果不一定是有利可图的。 因为你不知道确切的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代、止损止盈、数据控制等，你只知道一个生产比例，有用吗？ 不是眼睛够不到手，也不是手够不到心。 要学会整合和理解，而不是模仿。 25、“小白”想快速在互联网站稳脚跟，培养环保意识。 对关键词的认知，对搜索引擎的认知。 能在一段话中挑出重要的关键词，学会走进、理解、运用。 很多时候一个关键词就是一个项目，一个能让你快速超越很多人的项目。 踏百条河流，寻找古刹，却发现赚钱的就是寺院。 你赚的钱越多，你就越能开始。 如果你觉得赚钱越来越难，你一定要反省一下。 |
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