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文/李垒 人这一辈子，与人交往是前提，如何交往是问题。 一直以来，“以诚待人”，是通行的交际准则，而“看人下菜”，多被人们所鄙夷。 诚然，“坦诚”是人际交往的道德基础，但一味的“坦诚”或者是太“诚实”，往往也给社交带来尴尬，甚至吃亏受骗，生活中这样的例子屡见不鲜。 孩子满月宴上，你说这个孩子将来肯定要死的，虽然这是实话，但没有人会高兴的。 网络平台上，人家问你家庭住址、银行卡号，你“坦诚相见”“知无不言”，最终不被骗得精光，老天爷都不好意思。可见，“以诚待人”也是有限度的。 《易经》告诉我们世界万事万物都在变化，没有一成不变的事情。时移世易、时移势易，讲得就是这个道理。 不同的人有不同的特点，同样的人在不同时段也有不同的表现，如果不能根据变化的情况进行调整交往的方式方法，那一定难以达到预期的效果。 由此，“看人下菜”不失为一种权变的智慧，或者说，人际交往中应该“看人下菜”。 中国人在人际交往中，首先要弄清楚对方到底是谁。中国人认为“有人才有事”，而且“事在人为”，很难“对事不对人”，所以常常把人和事联系在一起。 我们每听到一句话，如果不清楚是谁说的，就很难判断它究竟是对的还是错的，是真的还是假的。 可见弄清楚对方是谁，乃是开展人际交往的第一步。 虽然传统道德标榜要“一视同仁”，但实际中我们比较倾向于“差别对待”，以不同的标准来对待不同身份的人。 如果你的职位比我高，那你说什么都应该是比较正确的；如果你和我职位平等，那就以“来而不往非礼也”的态度对待你；如果你的职位比我低，我不会以大欺小，但绝不容许你以“下”犯“上”。 这样看来，中国人似乎没有是非观念，但事实绝非如此。 在中国社会，职位低的人是不宜反驳职位高的人的。比如，如果你的上司冤枉了你，你该怎么办？据理力争让他明白是他错而非你错，但这又如何呢？ 他身为上司，竟然失察而冤枉了你，自然觉得相当没面子。没有面子就要寻机找回面子，那你就惨了。 一般来说，上司冤枉你，纯属偶然，很少有上司故意颠倒是非，存心而为之。 但是你若不幸碰上这种上司，足以证明上司早已容不下你。在这种情况下，你据理力争又有何用？不如另谋高就。 如果你没有别的门路，最好忍气吞声，说不定上司见你一直逆来顺受，网开一面，不再针对你。 中国人一向是交互主义，你对我好，我也对你好，相反，你不仁就别怪我不义。 如果有人和你职位相当，发现你有差错，当面规劝的话，虽然你一时可能无法接受，但是他既然说的是事实，出发点又是为你好，你终究会心生感激，又怎么会记恨他呢？ 但他如果没有和你说，反而到处宣扬，那就分明是让你难堪。 如果有人职位比你低，却敢在背后指责你的过失，你通常可以不用有任何顾虑地去整治他一番；而且“当年别人教诲我，如今我也应该教诲别人”的想法，很容易变成理直气壮的借口。 整他，是让他明白做人的道理：有话最好当面说，不要背后胡扯。 由此可见，对象不同，你采取的措施也应该不同。先问清楚是谁说的，再做定夺，这就是一种“经”，如何应变，则是个“权”。 中国人既然以人为主，那一切事都离不开人，也就是离不开人际关系。何况我们一直重视伦理，对于人的身份地位十分关心。 看见或听说一个人，总要进一步追问是什么样的人，并且依据其身份地位做出不一样的反应，才算合理。 这样才能建立良好的关系，以便进一步达成预期的企图。 这不是“势利眼”，只要保持合理的程度，不要前倨后恭，没有什么不好。 作者简介： 李垒，聪明只是知识的积累，智慧却是灵魂的醒悟，用阴阳的思维、易经的道理启迪你最本真的自己。  |
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