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决定人与人之间产生巨大差距的，只有每个人的思维不同。 知信行者换句话说，你和别人思维模式的不同，注定就会产生出巨大的差距。 现代社会，普通人最赚钱的职业？ 就是销售，而且是那种没有底薪，只有业绩提成的销售工作。 有个段子，说是两头狼历尽千辛万苦才来到草原。 一头狼看到一望无垠的大草原，暗自叹气，唉，这地方只有草没有肉，白TM来了。 另一头狼看到大草原，兴奋地直打滚，因为它知道，有草的地方就必定有牛羊，来对了。 第一头狼眼里只有视力，第二头狼眼中的叫做视野。 知信行者身边有许多搞销售的朋友，整天迷茫困惑，要么找不到准客户，要么找到了客户，人家不买你的产品。 有的业务员夸夸其谈自家的商品，恨不得吹成天下第一，绝世无双，可是任凭你磨破了嘴皮子，客户就是不认，也不购买。 问题到底出在哪里？ 你的培训老师告诉你，卖产品不能只讲产品，要讲行业，讲公司，讲产品，讲自己，讲理念。 总之就是你要给客户讲故事，画大饼，设圈套。 关键在于这个社会谁也不傻？ 即使客户当时被你忽悠购买了产品，事后也会找你退货，投诉，甚至索赔。 事实上，知信行者告诉你一个销售的天大秘密，你根本就无法销售任何商品！ 客户花钱购买也不是你手上的产品，而是你产品背后附带的那个“问题解决方案”。 客户认为真正有价值的，往往都是一些虚拟无形的那部分“解决方案”。 甚至有时候，这些无形的解决方案，和你本次销售的产品或许根本就没有关系，但是对客户却有很重要的需求。 比如，买个知名品牌的手机，不是使用体验多么好，只是用来在社交圈子里装逼，这就是无形需求。 知信行者前些年销售过一种医疗卡，就是使用这张卡，你就能预约全国各大著名医院的主治医生，通过视频看病。 看起来主要是解决客户看病难，预约，挂号难，看名医难的问题。 但是知信行者从来没有销售给任何一位患者，只用一个月就突破了公司销售设定的业绩极值。 知信行者找到了几家大型销售企业，直接预约面谈老板，主题只有一个，帮助你的公司迅速提升业绩规模。 谈了几位老总效果都不错，什么这个医疗卡的市场占有率，使用方法，开发背景，公司实力啥都没讲。 就是一句话，您看这张卡能不能帮助你们的业务员方便去约见客户，客户群体有没有使用这种医疗卡的需求？ 当然，也有一些小的问题，不过都能顺利解决，每一单对方采购数量都是以万张销量计。 那一个月知信行者就赚了几年的钱，迫使公司直接就修改了销售规则。 修改就修改呗，老板既然不愿意赚钱？ 咱底层员工自然没有任何意见，销售业绩直接见底。 这都是扯蛋的后话，就不提了。 千万不要再傻乎乎的只讲产品，卖产品了？ 事实上，没有任何客户是被你说服的，客户本质上都是被自己说服的！ 你觉得自己家的商品最好，有价值，客户不这么认为？ 只有客户认为对他有价值，才有用！ 客户真正购买的，其实就是商品附带的那个无形部分。 就是这样一个虚拟无形的价值，只要能解决客户的部分需求和问题，就是你区别于竞争对手的杀手锏。 这个世界上最值钱的就是差异化思维，卖最好，永远都不如卖不同！ 当你具有和别人不同的差异化思维，你就能让自己迅速看透事物的本质。 让自己由小见大，由一滴水看到整个大海，由一棵树看穿整片森林！ |
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