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2011年8月15日 星期一 晴
体验：全家总动员一起去卖报
文/晶妈
前言
很早以前我和晶爸就琢磨着要寻找机会让晶晶亲自上街体验去卖报。然而，由于这个原因那个原因，一直迟迟没法行动。一周前，偶然的一次机会，我跟琪妈说起卖报的事情来，两个女人的想法竟然如出一辙，情投意合。心动不如行动，我们俩一拍即合，立马开始分头行动。经过几天的准备工作，我们确定了卖报人员，订购了报纸一级统计了所有的开支费用，卖报的时间地点等等。我们把各个博友在卖报当中碰到的各种问题都一一整理出来，事先跟孩子们沟通交流过，让他们做好充分的心里准备。就这样，在我们的万事俱备只欠东风中，我们默默的迎接着这卖报的日子的早点到来。。。
具体活动汇报
时间：8月13日，星期六早上。
地点：松台广场。这里早上出来晨练的人很多，而且离菜市场很近，所以有一定的人流量。
人物：15位爱心报童以及10几位报童的爸爸妈妈
活动目的：为了让孩子们更好的体验生活，锻炼孩子的独立能力、理财能力、交流能力、抗挫折能力等等等。
爱心费用：所有卖报所得的费用以及每个参加卖报的同学捐献的10元爱心基金都会统一存放在诗怡妈妈这里，累计到一定数目，将会把这笔爱心基金捐献给萤火虫义工园作为山区孩子的助学基金之用。
总结：总共订购160份报纸，全部销售完毕。进价0.5元，卖1元一份，利润0.5/份。利润80元。
总共收入：307元（每个人10元爱心基金X15，10元报纸费用X15，晶晶捐5元，叶羽桐捐1元，陈怡然捐1元）
支出：80元报纸成本，200元缎带成本
结余：27元
经历：
8月13日，一个风雨之后的凉爽天气（连老天爷也在幕后悄悄的助我们一臂之力，因为就在前一天的晚上，温州下了一场大暴雨，着实给我们送来了一个小惊喜。），我们一家三口都早早起来。因为跟大家约好的聚合时间是7点20分，所以我们连早饭都被省略了，空着肚皮先出门了。只可惜，因为走的太匆忙，我把给晶晶准备好的45元的零钱包给忘记带了。。。。给这个第一次卖报带来了一点小遗憾。
7点半左右到达松台广场，陆陆续续的就看到我们的队员。大家相互打了招呼后，便向后勤妈妈缴纳10元的爱心基金和10元的报纸费用后，大家便集体组织后，由诗怡爸爸负责跟孩子们解说如何卖报以及注意的各个安全事项，因为诗怡爸爸小时候就是一位杰出的成功的小小卖报圆，今天算是现身说法了。哈哈。
到达目的地，松台广场。琪琪妈召集大家集合，发放报纸，缴纳爱心基金以及报纸费用等
爸爸亲自给晶晶把这光荣的小小卖报童的标志性缎带带起来
大集合
晶爸在跟孩子们解说如何卖报。也算是现身说法了，哈哈、
琪琪妈也把最近看过的那么多博友的孩子的卖报经历一一跟孩子们说解说了一遍，让他们做足心理准备，少走了很多弯路。再次感谢博客，感谢青岛的蒙妈，海口的桐妈，沈阳的一波妈等这么好的经验分享。
大家聚精会神的听着晶爸和琪琪妈妈解说。晶妈则负责拍照，全权代理幕后工作了，哈
小晶晶现在开始阳光灿烂起来了，看你的啦。
开始出发卖报啦。因为是第一次卖报，也因为担心晶晶还没有掌握卖报的方法，晶爸刚开始还不放心，一直跟随着晶晶一起去卖报。
嘿，不远处，晶晶看到了一位老人，带着一个孩子路过了。晶晶很勇敢的上前询问叔叔要不要买报纸。
叔叔说，不好意思，我家里有商报了，不买了。晶晶有点小遗憾的走开了。不着急，万事开头难，爸爸一直鼓励着晶晶
继续往前走，晶晶遇到了一位晨练的老奶奶。老奶奶和蔼可亲，晶晶上前推销到：阿婆好，我们是爱心卖报的，卖的是温州商报。一元钱一份，你买一份吧。阿婆微笑着说，爱心卖报啊是什么意思啊。晶晶便继续解释到：我们这个卖报纸的钱是要捐给山区孩子买本子啊，买书啊用的。。。。。听了晶晶这解释，啊婆毫不迟疑的买了一份报纸。晶晶连忙说谢谢。这是晶晶卖出的第一份报纸。晶晶可开心了。回头跟爸爸说：爸爸，我卖了第一份报纸了。在爸爸的鼓励下，晶晶继续迈开了轻盈的步伐直径先前走去，继续寻找目标。。。。
卖了第一份的报纸后，晶晶似乎一下子信息十足起来。爸爸依旧跟随晶晶身后。
晶晶继续快步走向一位路过的行人身边，询问阿婆是否要买报。
在跟阿婆解释了一番后，第二份报纸也这样“轻而易举”的成功销售出去了。
在我们附近，依稀可见两位小报童正在东张西望，寻找目标
就这样，晶晶越卖越起劲，卖报的热情也越卖越高涨，边走边回头跟爸爸抛来一个幸福的笑容。
当这位叔叔买了晶晶的报纸的时候，叔叔给了晶晶10元钱，就准备离开了。晶晶赶紧叫住叔叔说，叔叔，请你等一下，我还要给你找零钱呢。叔叔说，不要找了。晶晶坚持要找，晶晶诚恳的跟叔叔解释说，我们是出来卖报纸的，一份1元钱，我一定要给你找零的。。。。拗不过晶晶的执着，叔叔最终答应拿走晶晶的找回的零钱了。
继续走，继续卖。当碰到问题时候，爸爸便会边鼓励晶晶，边教会晶晶应该如何应对卖报当中发生的各种突发情况：比如被人大声拒绝，比如如何对待别人异样的眼光等等、
当晶晶把报纸推销给这位做轮椅的老爷爷的时候，我和晶爸都心知肚明，她的这笔生意肯定是做不成功的。但是我们没有阻拦，我们依旧由着晶晶自己去推销，去解说。虽然最终没有交易成功，晶晶依旧获得了宝贵的经验：这些老爷爷字都看不懂，所以不买了。。。
一路走，一路跑，一路紧随目标其后，一路不停的给自己打气，一路不停的喋喋不休，一路走的满头是汗，一路说的口干舌燥。。。。卖报的酸甜苦辣尽在其中。。。。
晶晶的这位顾客是一位保姆阿姨。当晶晶走到她面前的时候，她微笑着说：小朋友真棒。看你说的这么好，阿姨都不好意思不买了、、、、、
有了前面的几笔成功经历后，现在的晶晶是越发带劲了，见针插缝，逢人就问候，看到目标就下手。。。。成功率也越来越高了。、
我们从出发地，一路顺着菜场的方向走去。这里的人流量比较多，虽然被拒绝的机会很多，但是成功率也不低。虽然很多人第一感觉都会说，不买，但是在晶晶的锲而不舍的解说下，很多人最终都买的心服口服。
阿婆买了一份，阿姨也跟着买了一份。这个时候，晶晶手里的报纸差不多就剩下没几份了
当这位带着小妹妹的阿姨买了晶晶手里的最后一份报纸后，晶晶仅仅用了20几分钟时间就把手里的10份报纸销售的精光。
带着成功的喜悦和甜蜜，晶晶和爸爸开心的合影了一场。这可是晶晶人生当中的第一次真正的卖报经历，亦是晶晶凭借自己的努力赚的第一份金钱。好样的晶晶。
到了集合地，晶晶再次令了5份报纸去买。
琪琪妈妈说，你是第一个卖完报纸的小报童，阿姨给你来张留影作为纪念。
你可是今天的冠军小报童哦。总共卖了23份报纸。时间1个半小时左右。
第二个5份报纸也卖完了。
回到集合地的时候，阿姨们都睁大了眼睛，露出不可思议的神情：你又卖完了？太厉害了。
晶晶第三次去领了3份报纸继续卖。这时候的晶晶已经琢磨出一套自己的卖报方法来。她不会像刚开始一样漫无目的的东张西望。这时候的她已经学会观察，学会察颜阅色，学会通过沟通谈判，让自己所找到的客户都可以成功的购买她的报纸。
这是晶晶卖掉的第18份报纸
当晶晶自己所领取的18份报纸都卖完了之后，我们再次回到集合地。这个时候我们队里有个男孩子，可能性格有点内向，不大好意思开口，于是晶晶主动要求跟着哥哥一起帮着去卖报。
两个小报童开心的一起去找目标，结果在这里看到一位叔叔，通过俩小孩的解说，最终这位叔叔也买了一份报纸。这让小男孩异常的高兴。
琪琪同学，今天也很棒，卖了10份报纸。
因为卖的多了，连脚步都轻盈了，乐的快要飞起来了。。。
看着晶晶越卖越自信，我和晶爸也逐渐的退却幕后了，我们就是远远的关注着晶晶，确保她的安全。。。。。
晶晶卖报的最那手的招数就是，锲而不舍，紧随其后，游说功夫可谓不浅。很多本来不打算卖报的客户，都抵制不了晶晶的再三说工，最后确定购买报纸。看来这牛皮不是吹的，火车不是推的，卖报也是要靠真枪实弹的。哈哈
俺们的卖报小冠军，晶晶小同学。今天总共卖了23份报纸。太棒了。
卖完了报纸，我们一家子方才想起来，俺们的早餐还未解决呢，于是找到一家面店吃早餐了。爸爸则毫不吝啬的大大的表扬了晶晶，这着实让晶晶对卖报的热情再次升温了。晶晶说，我下次还要来卖报。
一次非常有意义的活动，让我们三都一起好好的体验了一把，嘿嘿。
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