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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 企业发展离不开销售业绩，每个企业都希望销售人员业绩持续提升，这也是销售管理者绞尽脑汁思考的问题，更是销售管理的终极目标。 那么如何才能做到让销售人员业绩持续提升？抛开市场、产业政策等不可控因素外，必须满足以下五个基本条件。 资源匹配。必须强调销售不是销售部的事，更不是销售人员个人的事，而是整个组织的头等大事。做好销售不仅需要优秀的销售团队，还需要组织资源的协同作用。组织资源必须和营销战略相匹配，才能最大化对销售提供支持。 激励有效。不得不说，好的销售激励机制对销售人员潜能的发挥具有巨大作用。所谓好的销售激励，是销售人员和组织双方都能认同并接受的，是一种双赢的激励机制，它能有效调动员工的工作积极性，愿意为目标达成全力以赴。 策略得当。企业在制定市场策略时，要更多了解销售一线员工的实际情况、客户的需求以及竞争者所采取的策略，然后结合组织拥有的资源和能力，制定符合实际的市场策略和顾客服务策略。评价企业市场策略是否得当的唯一标准就是能否正常实施，以及实施后对业绩提升是否有帮助。 训练到位。对销售人员进行有效、持续的训练对销售业绩的提升有重要意义。要想让士兵打胜仗，首先要保证士兵会打仗，他们不但要拥有单兵作战能力，还要拥有团队协作能力，这两种能力的获得都离不开系统、有效、持续的训练。所谓“磨刀不误砍柴功”讲的就是这个道理。 打法落地。所谓打法其实就是客户开发的方法论，是基于销售流程而形成的一套完整的步骤、方法和工具。好的销售流程体现的特点是：简洁、实用和易落地。既要有理论，更要有实践；既要有方法，更要有工具；既要有态度，更要接地气。 偶尔一次提升业绩相对容易，办法也不少。但是，如果让销售人员持续提升业绩，上述五个条件必须同时具备。 文章图片如有侵权，请联系删除 任老师 13930140893 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。 擅长领域：农牧企业营销管理咨询指导与实践落地 |
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