|
人生在世，做什么都要有个正确的态度，商业也是如此。 沃伦·巴菲特和查理·芒格能够取得那么大的成就，就跟他们的一个态度或原则有关：不可能和坏人做成一笔好生意。 只有经历过的人才能体悟到其中的深刻之处。 跟一个坏人（谈），你不可能做成一笔好生意。芒格多次提醒人们，要相信那些最基本的人生常识，只要你遵循常识，那很多危险和悲剧就可以避免。 不做无意义的事，不把时间浪费在错误的人和事上，那你就能接近成功。
我们看现实中那些陷入巨大麻烦中的公司，它们都是遇到了很多的问题，但如果我们梳理其中的脉络，就会知道它们在某种意义上讲可谓咎由自取。 在生意场上一直有种特别恶劣的价值观，就是弱肉强食，胜者为王，不管你之前做过什么不道德的事，只要你赚钱了，你公司上市了，那你就是受人尊敬的“成功者”。 刘强东就曾批评过这种价值观，不管这个人怎么坑蒙拐骗，只要有钱就是成功，“有钱就是牛人，就是能人”，刘强东表示，这种劣质的文化和价值观需要改变。 但很多生意人都信成王败寇这套，比如某些所谓的金融技术公司，实际上就是做学生贷的，为了赚钱无所不用其极，可以投机，可以游走在灰色地带。 “……为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律，有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”这段话正是那些商人的写照。
芒格有个理念，如果我知道自己会在哪里死去，我就永远都不去那儿。这跟巴菲特的“不为清单”是一个意思。 就是说，好事和坏事都是明摆着的，我们应该绕着那些危险的人和事走，不跟这样的做生意就好了。 不过说起来容易，可很多人都克服不了自己的贪心和侥幸心理，他们觉得有利可图，可以在尔虞我诈的漩涡里全身而退，他们对自己的聪明太自负了。 我有个熟人就是这样，他在酒桌上结识了某个有背景的人，彼此勾连，赚了很多见不得光的钱，后来就付出了惨重的代价。 事实上，创业这么多年来，我见过的不管是公司老板还是什么单位的主管，只要是走邪门歪道的，就基本没有真正取得成功的。
只看一时的话，赚钱非常爽，但如果长期来看，比如以10年为一个尺度去衡量，那投机取巧的人，大都是失大于得。 我认识某个单位的小领导，原来捞钱的时候很得意，可临近退休的时候，工作和生活都遇到了大麻烦。真的是悔不当初啊。 所以，巴菲特和芒格的这个商业观很重要，值得我们重视。第一，无论投资还是做公司做生意，都不要妄图走捷径，使巧劲。要知道慢就是快，行稳才能致远，厚积才能薄发。 第二，要主要保持生意的健康度，不跟不地道的人打交道，不跟价值观有问题的人一起做生意。 要做到这两点的话，其实也不容易，你可能要付出一些代价。
华为公司创业阶段做市场很艰难，任正非就曾感叹道，“在残酷的市场竞争中，我们始终坚持创品牌的正派销售，我们为此忍痛放弃了多少大合同。” 打个比方，你的公司去投标，如果甲方的负责人问你要好处你怎么办？有些甲方公司的人会告诉你“有钱大家赚”，你如果拒绝了，那你的这个生意就黄了。 而有的公司却巴不得客户公司有这样的人，这就是价值观的不同了。 不该赚的钱无论如何都不要去赚，这是价值观问题，也是原则问题。常在河边走，哪能不湿鞋。你赚了不干净的钱，迟早都是要付出代价的。天上不会掉馅饼，“桌子下的交易”从来都是让人走向失败的，歪财留不住，投机取巧、短期套利的快钱，其实最难。 客户不是上帝，芒格认为优质的客户才是上帝，而什么样的客户才是优质呢？就是你愿意与他交朋友的客户，要想着大家长期合作，而不是光想着钱。世界那么大，为什么非要去凝视深渊呢，又没有人拿枪逼着你。毕竟，人活着是为了吃饭，而不是为了赚钱，不要搞错了人生的主次。 |
|
|
