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巴菲特和芒格的商业观:你不可能跟坏人做成一笔好生意!发人深省

 老方说 2022-08-15 发表于山东

人生在世,做什么都要有个正确的态度,商业也是如此。

沃伦·巴菲特和查理·芒格能够取得那么大的成就,就跟他们的一个态度或原则有关:不可能和坏人做成一笔好生意。

只有经历过的人才能体悟到其中的深刻之处。

跟一个坏人(谈),你不可能做成一笔好生意。芒格多次提醒人们,要相信那些最基本的人生常识,只要你遵循常识,那很多危险和悲剧就可以避免。

不做无意义的事,不把时间浪费在错误的人和事上,那你就能接近成功。

我们看现实中那些陷入巨大麻烦中的公司,它们都是遇到了很多的问题,但如果我们梳理其中的脉络,就会知道它们在某种意义上讲可谓咎由自取。

在生意场上一直有种特别恶劣的价值观,就是弱肉强食,胜者为王,不管你之前做过什么不道德的事,只要你赚钱了,你公司上市了,那你就是受人尊敬的“成功者”。

刘强东就曾批评过这种价值观,不管这个人怎么坑蒙拐骗,只要有钱就是成功,“有钱就是牛人,就是能人”,刘强东表示,这种劣质的文化和价值观需要改变。

但很多生意人都信成王败寇这套,比如某些所谓的金融技术公司,实际上就是做学生贷的,为了赚钱无所不用其极,可以投机,可以游走在灰色地带。

“……为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律,有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”这段话正是那些商人的写照。

芒格有个理念,如果我知道自己会在哪里死去,我就永远都不去那儿。这跟巴菲特的“不为清单”是一个意思。

就是说,好事和坏事都是明摆着的,我们应该绕着那些危险的人和事走,不跟这样的做生意就好了。

不过说起来容易,可很多人都克服不了自己的贪心和侥幸心理,他们觉得有利可图,可以在尔虞我诈的漩涡里全身而退,他们对自己的聪明太自负了。

我有个熟人就是这样,他在酒桌上结识了某个有背景的人,彼此勾连,赚了很多见不得光的钱,后来就付出了惨重的代价。

事实上,创业这么多年来,我见过的不管是公司老板还是什么单位的主管,只要是走邪门歪道的,就基本没有真正取得成功的。

只看一时的话,赚钱非常爽,但如果长期来看,比如以10年为一个尺度去衡量,那投机取巧的人,大都是失大于得。

我认识某个单位的小领导,原来捞钱的时候很得意,可临近退休的时候,工作和生活都遇到了大麻烦。真的是悔不当初啊。

所以,巴菲特和芒格的这个商业观很重要,值得我们重视。第一,无论投资还是做公司做生意,都不要妄图走捷径,使巧劲。要知道慢就是快,行稳才能致远,厚积才能薄发。

第二,要主要保持生意的健康度,不跟不地道的人打交道,不跟价值观有问题的人一起做生意。

要做到这两点的话,其实也不容易,你可能要付出一些代价。

华为公司创业阶段做市场很艰难,任正非就曾感叹道,“在残酷的市场竞争中,我们始终坚持创品牌的正派销售,我们为此忍痛放弃了多少大合同。”

打个比方,你的公司去投标,如果甲方的负责人问你要好处你怎么办?有些甲方公司的人会告诉你“有钱大家赚”,你如果拒绝了,那你的这个生意就黄了。

而有的公司却巴不得客户公司有这样的人,这就是价值观的不同了。

不该赚的钱无论如何都不要去赚,这是价值观问题,也是原则问题。常在河边走,哪能不湿鞋。你赚了不干净的钱,迟早都是要付出代价的。天上不会掉馅饼,“桌子下的交易”从来都是让人走向失败的,歪财留不住,投机取巧、短期套利的快钱,其实最难。

客户不是上帝,芒格认为优质的客户才是上帝,而什么样的客户才是优质呢?就是你愿意与他交朋友的客户,要想着大家长期合作,而不是光想着钱。世界那么大,为什么非要去凝视深渊呢,又没有人拿枪逼着你。毕竟,人活着是为了吃饭,而不是为了赚钱,不要搞错了人生的主次。

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