现代网络社会信息大爆发,每天各种眼花缭乱的信息冲击你的眼球和大脑。 据说,现代人一天当中接收到的信息量,比古代人一生接触到的信息都要多。 不要觉得不相信,知信行者没有夸大其词。 古代的科考状元,也不过就是熟读四书五经。 而四书五经全部加起来,累计也就十几万字而已,装不满1G的U盘。 你要不想被网络信息淹没自己,那就必须要学会过滤思维! 如果你是搞营销,做销售赚钱的工作,同样如此。 销售圈子里有句俗话,看到人在动,就是看到你的客户在动,就是看到钱在动。 知信行者简单说,就是哪里有人,哪里就有你的客户。 但是,你也要知道一个事实。 不是所有人都是你的客户,你能搞定有购买你产品需求的一小部分客户,你就已经很了不起啦。 我们国家人口世界第一,人多说明你的机会就多,你的潜在客户群体就多。 知信行者身边许多搞销售的朋友,都有一个巨大的思维误区。 那就是总想着要去做所有人的生意,想着去赚每一个人的钱? 这种想法根本就不切实际,而且这种思维模式,就是没有布局和过滤思维的体现。 每天去谈大量的客户,遭受大量的拒绝,浪费了自己和客户大量的时间…… 一方面自己的业绩低迷,一方面客户的体验度也不舒服,而且你做起来会很累。 不想自己被累死,同样你也要知道过滤思维。 知信行者告诉你一个过滤客户的窍门? 就是提高自己的销售标准和门槛,拒绝大多数的客户,只服务一少部分精准的客户。 比如,你以前什么生意都不放过。 现在让自己逐渐尝试放弃那些小生意,只专注去做那些大点的生意。 表面上看起来,你是拒绝了一部分人? 事实上,你是节省出来了大量的时间和精力,去更好的服务另一群人。 这样做的好处是,你有更多的时间,精力,耐心,把那一少部分客户服务的更好。 自己减少了工作量,客户从你这里也能获得更好的体验和服务。 老子在《道德经》中说,多则惑,少则得。 人同此心,物同此理。 销售也是这样,这就是,少就是多的原理。 只要你让自己尝试去做,就会发现…… 你会更容易聚焦瞄准目标人群,目标客户也更容易接受你。 别人满天撒网,大海里捞针,拿出80%的精力,去应付100%的客户群体。 你恰恰相反,拿出自己100%的全部精力,只服务那少数20%的高价值人群。 真正做过这种销售模式,你就会知道? 签一单万元利润的生意,比做一单只赚一百元的生意,要简单多了。 小客户谨小慎微,生怕你拿走他们什么,大客户相反,只关注你能提供给他什么? 人性,就是只要你能提供给我最好的服务,后面的合作就都好说了。 当你搞明白过滤思维,你就不用再去整天绞尽脑汁说服客户。 你就能拿出更多的时间,去寻找最正确的客户,找到正确的人,比你说服赚到的钱要更多。 舍九取一,过滤掉90%的客户,你只需要去服务好那剩下的少部分最精准客户。 无论你做什么生意,都足够你赚钱赚翻了! |
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