有一个粉丝找我抱怨,为什么那个蠢货能力不如我,可他就是比我赚得多/级别高? 这个问题很有意思。 赚钱的主要因素,工作能力,当然很重要,但不是最重要的。 最重要的是两点: 1,资源,这个远超其它一切因素。 2,其它方面的能力。 我们经常会听说这么一类人或者一种案例。 漂亮肤浅,草包一个,刷个国外的学历,回国转头就人上人,各种大公司随便挑,起薪都起码五六十万,个别甚至达到七八十过百万。 为什么? 他们会很认真的跟你说,因为留学有用,教育改变人生,以及自己努力,刻苦,能力强。 实际上ta连同事客户的名字都记不全,远远不如ta对各种奢侈大牌新品款式的熟悉。 这种人ta凭什么拿这么高收入? 因为ta家里有关系,爸妈有资源。 公司招聘ta,就是冲着ta背后的资源。 花个百万不到,招个草包,干活也还算卖力,ta背后的资源能给公司带来每年过千万的营收。 换你是老板,你也干。 拼爹并不是坐享其成,在家啃老当米虫。 而是用爹的资源,去撬动更多机会。 拼爹会让人觉得不爽,因为这些资源机会不是他自己努力得来的。 那我们看正规的例子: 销售总监,和销售专员,最主要的区别是什么? 论脸皮,心理素质,销售技能,工作技巧,个人素质。 销售总监真不一定比金牌销售专员厉害。 因为他脱离一线太久了,不怎么接触难搞的客户了,都只接触些大客户。 那为什么他是总监,你是专员,跳槽以后大概率还是总监,专员? 因为他掌握的资源,比你多太多了。 甚至你的老板都不需要亲自干你这个工作,只是因为有资源,他就能解决你无能为力的问题。 比如我有个同事,做商务的,联络大V合作,发了私信,过了三天没人搭理,找我。 我就问了下某个熟人,答也不认识,但认识可能认识的,于是加了,聊了,顺利拿到该大V的联络方式,对方给面子,就聊了下,不管成不成,都算是结了个善缘——我完全没干过商务这个活,他干了至少两年。 资源,是决定你解决问题的关键。 而不是专业的能力。 有资源,就能找到靠谱专业人士,帮你解决。 没资源,你的专业能力是有极限的,除非你是疯狂科学家什么都能搞定,否则单靠自己不行,一定要找别人合作。 所以为什么有的人很蠢能力很差,家里也没关系背景,但比我混的好? 因为他有别的能力。 不一定是积累资源的能力,这类人也是五花八门的,什么都有。 但是共同点就是:搞定decision maker的能力。 有的人前倨后恭,谗上欺下,对老板和对你两个态度,你自然觉得草包小人。 有的人待人一致,对上头体贴周到,对下属温柔亲切,你立刻觉得他是好人。 这两种人长期来看,最终成就当然不一样。 但是短期中期来看,几乎一致,收入差不多。 这说明关键因素就不在于对下,工作能力。 而在于对上。 为什么有的人很草包,却收入高。 因为他的能力主要在对上方面。 而对上,你看不到。 你甚至压根没意识。 知乎搜职场,有关同事相处的回答,最起码3000多条。 有关上司相处的回答,能有30条就不错了。 百分之一的区别。 但绝大部分人都觉得自己很优秀,别人草包,为什么别人赚的比我多。 |
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