 透视牛人内核，拆解优质项目，搭建科学创富思维，构建互联营销核心技能
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，见字如面。 主动关注和链接段位比自己高的人，有开阔眼界，发现差距和盲区、升级做事思路，找到自己能实操的好项目、激发斗志、升级表征等方面的价值。 透视牛人内核，我把牛人分为三个等级： 第一级：微观层。 背景、能力和财富比普通人稍微高一级，最近1-3年刚刚崛起的一批人，他们在社会上的可见度基本局限于细分行业和圈子。 他们对于普通人最有参考性，因为大家的处境、能力、资源类似，甚至面临的问题都非常相似，找到一个这样的案例抄作业，非常有机会拿到和他类似的结果。 典型代表，比如各种自媒体小V，电商小卖家等，一年能搞几十上百万，多的时候几百万。 第二级：中观层。 背景、能力和财富比普通人高很多，一般在5-10年以前就完成了原始积累，在社会上的可见度也比较高。 他们对还没有起来的人的价值，更多在于开拓眼界、升级做事思路、找到好自己能实操的好项目等。 典型代表，如抖音上的海参哥等，一年能搞几千万甚至几个亿。 第三级：宏观层。 大企业家，比如王石、史玉柱、任正非、马云、马斯克等，这些人离普通人的距离已近非常远了。 学习他们，更多是在境界、理念、做事的宏观逻辑等层面给自己启发和梳理。 三个维度关注并研究足够多的案例，就会形成一张内涵丰富的个人行动地图。 本期牛人：参哥，抖音商业和情感板块大V
— 1 — 参哥和芒格 说参哥是芒格的“门徒”前，先看这个话题： 马斯克、达利欧、查理芒格，他们三个有什么共性？ 我自己提炼了其中一个共性：他们都提出了自己的工作和思考流程，并且不多不少都是五步。 马斯克的五步法： 第一步：需求 推敲需求，不要有愚蠢的需求。 第二步：简化 简化部件和流程。 第三步：优化 在前两步的基础上优化。 第四步：加速 做好前三步之前，不要加速。 第五步：自动化 想办法让系统自动化运转。 达利欧的五步法： 第一步：设定目标。 第二步：发现问题。 第三步：诊断问题。 第四步：设计方案。 第五步：执行迭代。 芒格的五步法： 第一步：简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。 第二步：能用数学运算的方式思考尽量用数学语言思考。 第三步：反过来想，总是反过来想。 第四步：用跨学科的思维模型思考。 第五步：使用合奏效应。 参哥和芒格的关系？ 参哥说他办公室有一幅字是他最喜欢的：越聪明的人越简单。 这句话最能体现他和芒格的关系：他们都有一套能够快速简化问题，抓住问题关键点的思考框架。 查理芒格五步法1-3步，类似用一套刀法，快速砍掉问题的细枝末节，让主干核心露出。 参哥对于商业、项目、搞钱等主题，都有自己一套非常完整且高效的思考框架。 普通人思考很容易陷入细枝末节的逻辑，把简单的问题想得太复杂，浪费大量时间精力，还抓不到核心，找不到底气，行动力也很弱。 参哥的这套逻辑，则是通过站在更高、更本质的层面看问题，覆盖和绕过低层次、非本质的问题，根本不在这些问题上发力、花时间精力。 用他这套框架，可以用最短逻辑路径，把问题看清楚，快速抓到关键点。 和普通人对比，他的很多思考过程类似黑箱模型，普通人在一个劲研究黑箱中的工作原理，他则是把中间复杂的逻辑封装打包，直接绕过，直抵本质核心。 参哥的东西，大部分是来自反思，而且是有自己深度实践的反思，质量极高。 接下来分享的思考框架，很多来自他的财商课和短视频。 — 2 — 用财务模型评估生意 项目评估逻辑：财务模型 1、投多少钱 2、赚多少钱 3、成功案例 4、操作难度 一个项目只要符合财富逻辑，就可以先干起来。 因为干不成损失不大，干成了收获巨大。 因为大部分真实的问题是在执行中冒出来的，这是最快的进步方法之一。 大部分人做项目，是没有自己的价值评估标准的，所以会选很烂的项目来做。 — 3 — 知道钱在哪里 看清楚你这个行业的钱在哪里，否者，发力点可能会选错。 品牌、品质、服务、流量、技术、加盟…… 如果这个生意的钱在流量上，你天天做品质，怎么能赚得到钱？ 看清楚同行赚了多少钱，做了哪些事情赚了这么多钱。 生产型工厂的钱在销售。 大部分生意的钱在流量，流量翻倍，就能带来极大的利润。 对老板而言，利润来自你对业务的深度思考，写文案等工作很难让你发财。 看清发力点和利润之间清晰的因果关系，这个能力很值钱。 — 4— 做最大利润板块的事 发力点可以分为四类： 很累不赚钱 很累赚点钱 轻松不赚钱 轻松很赚钱 老板要把自己从又脏又累的活儿里释放出来，投入到投产比更高的地方。 白手起家的人都深刻懂得这个逻辑。 对自己时间没有概念的老板，一般没什么钱，因为他的时间不值钱。 — 5— 把赚钱的事复制10遍 把赚钱的事情复制10遍。 因为我们大多数人的个人能力上限、行业天花板有上限，大部分生意，我们很难把一个单体业务做得很大。 例如， 很难成为粉丝千万的超级大V，做一堆10万粉丝的账号相对容易。 一个火锅店一个月赚上百万很难，100个店一个月赚上百万，相对更容易。 把一个单体业务做到1个亿利润，很难，做一堆赚钱的小生意，这堆生意的利润加起来有1个亿，相对容易。 这个话题其实我之前的文章也有深度解读：一篇文章赚了5000，也许这篇文章还能赚更多 — 6— 副业理论 大部分行业和项目都有周期性，风口来了，稍纵即逝，抓住死磕。 很多人的想法是做一个有壁垒的生意，但其实不现实，大部分中小企业做的生意是没有壁垒的。 很多大企业家都不是靠死磕一个项目起来的，而是不断换项目起来的。 财富暴涨，抓住红利占80-90%的权重。 迎接风口的基础能力非常重要。 流量即风口，大部分生意的风口，都是流量；很多项目，加上大流量后，都能变得无限大。 如何接住风口？ 1、圈层 一个人给你说，你很难听进去，必须多方论证，所以圈层很重要。 2、认知 特别是过去失败的惨痛教训带来的认知 3、执行力 执行力差就两个原因： 没看懂做成这个事能赚多少钱 没有合适的人告诉你这个事能赚多少钱 大部分项目都不可能做一生，多准备几个项目趴在那里。 吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的。 — 7— 只和有结果的人玩 只和有结果的人玩。没有做出结果来，想法再好，都是“空想”，空想是有较大概率出问题的。 过去成功的人，他们往往会延续过去的逻辑继续成功，他们的基本面会导致他们大概率从胜利走向胜利。 一个一直失败的人，很难找到一个原因，让他改变过去的模式和逻辑。 你是谁不重要，你和谁一起玩很重要。 强强联合，成功的概率和规模，要远大于一堆很low的人的合作。 很多人喜欢做中低端客户，因为他们自己就是这个段位，他们没有信心去赚有钱人的钱。 — 8— 关于做品牌 普通人别动不动说要做品牌。 做品牌对财力、耐力、知识结构等都是有很高要求的，大部分人达不到这些要求。 — 9— 员工就是没有能力的 一般情况下，不要发展公司员工入股创业。 员工的思维和创业精神已经被锁死了。 — 10 — 跑业务模型 很多问题，不需要自己解决，驱动懂的人去解决。 例如，跑抖音的业务模型，参哥直接花钱买了一个有结果的团队，而不是自己摸索。 不懂业务不可能回答清楚关于业务的细节问题，但可以看清楚它的财务模型，参哥建立了一套高于具体行业的思维框架，例如他评估生意的财务模型。 大部分人没有建立高于具体行业的搞钱思维框架。 大部分人也没有自知之明，不知道不深入一线就不懂具体业务的逻辑，所以别人问他，他们还觉得自己能对这些问题给出很好的答案。 — 11— 被培训的核心作用 培训的核心，很多时候是引发重视。 道理和逻辑不必多，做透几个就能吃一生。 — 12 — 做培训的好处 推荐年轻人做培训业务。 培训这条路走通，福利无限多。 比如：链接资源；自己进步极快；培训的财务模型极好，有机会赚大钱。 参哥用培训作为前端业务，筛选优质项目，进行赋能和股权投资。 做抖音的终局是投资。 — 13— 私域营销 当下高效营销的几个核心： 1、卖人比卖产品容易 2、持续贡献价值，持续成功 3、故事要讲圆，要符合逻辑 4、不断重复，植入心锚 如果方式正确，你经常说自己是什么样的人，你在用户心中的印象就会是这个样子，另外还要设计出自己的slogan，提升种抢占心智的效率。 私域的特点：广、深、高、速 广：参哥私域流量的影响力高于一个小型电视台。 深：私域是唯一能做深度营销的地方——更准确的说是朋友圈。 高：能高频率影响用户，能建立人设的高势能。 速：从想法到营销落地速度极快，你只需编辑一下，就能发个朋友圈。 如何用私域赚大钱？ 1、把流量翻倍 2、做好营销卖好一个产品 3、做人的生意，把1000个产品卖个1个人，针对这个人群的需求再上一个产品，用原来的逻辑再卖一遍。 看了很多参哥的东西，给我的感觉他就是芒格的“门徒”，有一套能够将问题快速简化，抓住关键点的思考框架，值得普通创业者深入学习。 |
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