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来源：群响刘思毅 和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生 这是刘思毅的第 693 篇原创 持续日更，做特懂流量的创业者 博商是非常非常牛逼的，吃了抖音两年的红利，赚到小 10 个亿，几乎把抖音所有的土老板变成了博商的学员。 他们是怎么做的，今天带大家拆解一下。 第一，博商商业模式是什么？ 博商这一套赚钱变现的思路非常清晰：矩阵 IP 切片短视频带 199 引流课-私域承接履约升单高客单价咨询/课程。 十几个头部 IP 形成了客户认知和信任之后，他们用统一的低客单的 199 元的课程进行引流，导入了几十万家企业社群。 虽然他们这个 199 的课一年时间都卖了三四千万，但是他们并不靠这个东西赚钱，这只是一个引流产品，真正的大的利润在于他们线下的高客单的企业培训和高管咨询。 要玩这个模式，重要的是前端矩阵偷流量，后端有成熟的课程体系和产品体系进行承接。 流量和产品，两者缺一不可。 第二，抖音是原有业务盘子的放大器，起新盘必死。 很多老板问我，原有业务盘子在成熟在运营，自己能不能在抖音起个新盘。 我劝所有小老板不要有妄念，在抖音起新盘必死！ 抖音永远只是原有业务盘子的放大器。 那博商的基本盘是什么？是几万到几十万的咨询盘子，原先博商在线下就磨了 20 年的老师，抖音只是放大了他。 博商的老师基本上都是在线下讲过十年课的老师，都是段子手，博商的老师是段子手意味着什么？ 意味着他可以让线下这些赚几千万的老板耐心按着屁股听两天时间，那它就可以让抖音的这些小老板耐心听他 15 秒。 如果说你要做抖音，老板必须要明白，你要有自己的基本盘，而且这个基本盘真的很成熟，就是你已经做过，做好了，而且交付团队、销售团队非常非常牛逼的基本盘，那你就立刻上抖音抢流量。 博商就通过抖音赋能的，抖音是他们的巨大渠道，通过抖音他们从一个亿迅速到三个亿，博商是所有在传统线下做商学院的老板必须要学习的案例。 第三点，阿米巴是抖音抢钱的极致形态 博商的老板是非常有心胸的，当时有一个非常非常优秀的操盘手想离职去做一个新公司， 这个操盘手走之前老板说和他说，你别走了，我给你成立一个公司，你自己赚钱，你自己做主，你帮我做流量好不好？ 这开始了博商的阿米巴抢钱之路。 这个公司叫「获客」，名字牛逼吗哈哈哈，我曾经去过他们公司，给他们分享我们怎么做私域，然后用来交换他们怎么做抖音的知识哈哈哈，老板就是一个和我同龄的 90 后女老板，特别牛逼。 阿米巴的典型特点就是在一个业务蓬勃发展时候，因为行业暴利和行业不规范可以快速抢钱。 抖音商业 IP 就是这样状态，所以特别适合用阿米巴。 阿米巴，分钱多，分钱快，所以员工非常拼命，比如说我自己今天在这个项目上可以赚 100 万，那我至少用 50% 以上的净利润分给我的小弟。 而且这个操盘手 CEO 更有心胸，199 块钱的老师的课，大头全部给底下做号的团队，做号的团队有多牛逼？ 流量、课程、运营三人小组作战。199 块钱吃了抖音两年的红利，把抖音所有的土老板全部都变成了学员。 这是一个非常粗暴的模式，一个人一个账号，一个销售额，对应一个提成，非常粗暴，但是非常有效。 员工自愿加班，员工疯狂抢钱，一个账号自然播放量 10 万带来 100 单，199 块钱，员工可以提成 10%-30%，看你自己的累计销售额，员工都疯了！ 博商是非常非常牛逼的阿米巴文化的代表， 前面的内容供给侧是面向土老板的名师阵容， 后面是阿米巴组织下的一群不要命的 00 后，95 后操盘手。 第四点，矩阵起号是对抗算法最好的办法 矩阵化作流量和中心化流量不一样的逻辑是什么？ 中心化大号要集中所有流量和势能在一个大号 IP 上，有背书有信任，但是很容易被封杀，或者流量到瓶颈。 而矩阵号的逻辑是但凡有一个号，你就让他冲，有流量就做，没流量就弃。 博商就把矩阵流量做到了极致。他们的玩法是分布式强 IP，其实 IP 并不是所谓的你孵化出来的，而是那个 IP 本身就有极强的能力和天生的基因。 他们的口号是中国民营企业自己的实战课，围绕客群的需求点去做 IP 布局，他们的客户群是企业，他们围绕整个企业生命周期里面的几个需求痛点， 比如说股权、资本、营销、财税、流程、组织管理、人力资源、商业模式，围绕每一个点去找老师，去建立 IP。 博商的十几个头部 IP 都是实战经验极多并有极高认知的那种老师，他们围绕每一个头部 IP，又建了 5 到 20 个左右的子 IP，形成了一个很有序的一个 IP 序列， 从百万粉到几十万到几万粉，非常有序的赚钱，非常有序的对抗抖音封杀算法。 总结一下：博商，一个抖音知识付费鼻祖，他几乎霸占了抖音知识付费的土老板商业板块儿，而这类人群，是最有钱的一群人。 这套玩法非常牛逼。用矩阵 + 老师 IP + 引流品抢线索 + 私域电销成交升单，可以复刻到任何一个做商学院的、做教育培训的 IP 身上。 与大家一起加油~ |
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