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你想过吗，客户之所以会购买某种商品，根本原因，就是客户原本就想买。 无论你销售任何商品，只不过就是给客户提供一个购买的理由，就足够了，不用多说一句。 知信行者身边有许多销售人员，执拗的认为，只要自己产品足够便宜，就好销售。 真的是这样吗？ 为什么同样是汽车，几万元的汽车销量，永远干不过几十万价格的汽车？ 同样是冰糕，有的几毛一元钱一根，也没有影响那些几十元，上百元冰糕的销售？ 你说只要自己产品质量好，就不愁销量？ 为毛社会中大把真正质优价廉的好商品，根本就无人问津？ 一家企业发展遇到瓶颈，于是花大价钱请著名企业咨询顾问机构做营销方案。 机构专家研究企业之后，做出判断，你们自己就有最佳的方案，根本就不用求助我们？ 企业负责人百思不得其解，我们做过无数营销策略，苦于没新的方案才求助你们的啊？ 那好吧，签合同，出方案，确保你业绩提升30%，打钱！ 结果收钱后，顾问只给出一张打印纸，上面就是一句话。 找到你们自己之前最有效果的两次营销方案结合去做，其他所有方案放弃。 搞的负责人大眼瞪小眼，没办法，谁让自己掏了大价钱，硬着头皮着干吧。 结果，业绩果然大幅提升，花费巨资就买了一句话，钱花的心服口服。 知信行者也告诉你一句价值连城的话，记住。 你的产品不是被卖出去了，而是被你的客户“买”走了。 不是你要卖，而是你的客户主动要买！ 你或许认为知信行者在这里扯蛋，胡说八道？ 给你举个简单例子，对这种让客户主动购买的思维，你就会更加清晰了解。 有位好友沾沾自喜，说是自己花99元报名了一个网络课程，得到了几千G的课程资料。 知信行者恭喜好友，这回你可是发财了，你知道这些内容怎么用，怎么赚钱吗？ 好友苦恼的说，根本就看不完，几千个G啊，就是不吃不喝几年也看不完，毫无头绪。 知信行者告诉他，你如果不用，这些就是电子垃圾，只会储存在你的硬盘里发霉长毛。 我可以告诉你一个鉴别方法，哪些资料有用，哪些资料可以真正让你赚钱？ 但是，为了让你重视，你要给我100元钱。 好友大惊失色，你TM打劫吧，我的资料，你告诉我，我还要给你钱，比我学的课程都贵？ 是的，知信行者回答干脆。 不出意料，好友骂骂咧咧就走了。 奇怪的事情发生了，过了半年，好友再次找到知信行者， 这次好友同意支付100元，知信行者告诉他，现在涨价了，需要1000元。 好友再次骂骂咧咧离开。 过了不到一周，好友二话没说，直接打款1000元，说要是没用，你小子必须还给我2000元。哈哈。 好友纠结的过程和心情，知信行者完全了解。 不过你发现了吗，当好友支付1000元的时候，好友的心态和思维认知，已经和半年前不同。 毫不夸张地说，好友已经完全实现了自我思维的蜕变和巨大颠覆，只是他自己还没有意识到。 知信行者告诉他这个方法，根本就不用督促，他自己就会格外的珍惜，去玩命执行。 先不说好友得到这个方法，最后有没有赚到钱？ 这个结果，其实早已不重要。 你只需要想明白一点，好友为什么会主动跟我购买？ 而且是购买他自己手里原本就有的东西，只是为了购买手里东西的使用方法。 这个关键诀窍，就是你给客户提出的问号，让客户心心念念主动找你购买的理由。 你放心，即使客户不找你购买，他心里的那个问号也始终没有拉直。 即使不购买你的产品，客户也会主动跑回来找你询问的。 逆向思维销售策略，让你紧紧抓住人性当中的欲望，就是这么好玩！ |
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