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保险就是要通过赔偿被保险人的经济损失，帮助减少经济危害，保证其在收到损害时及时的转移风险。随着经济和社会的发展，生活节奏的加快，汽车的保有量与其说是逐年激增，不如说是逐月激增。而汽车行业辐射出的产品也存在广阔的市场。这里就谈一下汽车与保险交织的汽车保险产品。 汽车保险是财产保险的重要组成部门，也是财险企业重要的业务收入和利润来源，汽车保险的营销对于财险企业的存在和发展具有重要意义。机动车辆保险（简称车险），是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险按照内容可分为交强险和商业险，而商业险又可分为机动车损失险、第三者责任险和车上人员责任险这三大类。其中，交强险全称机动车交通事故责任强制保险，是我国交通法明确规定机动车上路必须缴纳的强制保险。交强险以外的机动车保险统称为商业险，这些保险都不是国家强制购买的，取决于消费者。 营销策略：不同保险公司都在提供汽车保险服务，那如何争取这个市场呢？我认为影响到车主选择车险的因素是无外乎就是“品牌”“价格”和“服务”。 第一，汽车保险作为一种商品，自然不能摆脱“品牌效应”。在大多数消费者心理，品牌也代表了消费者对其商品的一种认知和肯定。保险公司品牌在做大做强的同时，吸引的消费群体也在扩大，消费者的忠诚度也会增强。 第二，价格营销是指企业根据市场需求、制定科学合理的价格，所制定的价格可能会略低于行业产品的平均价格，来达到刺激消费者购买消费的目的。价格营销在汽车保险营销当中也比较常见，尤其是一些中小财产保险企业，相对于大型财产保险企业和老牌保险企业，中小财产保险企业在汽车保险业务营销当中还没有优势，这体现在很多方面上，比如说大型财产保险企业、老牌财产保险企业，在长期的营销发展当中，已经建立了相对稳定的客户体系，并与很多汽车企业建立了良好的合作关系，在产品营销服务水平上也无法与大型财产保险企业与老牌财产保险企业相提并论，在这种情况下很多中小财产保险企业在汽车保险营销当中采用的就是价格营销战略，适当的降低自己的汽车保险保费、扩大汽车保险保障水平和范围来达到争取更多客户的目的。 第三，一种汽车保险产品是否能会被广大客户所认同，一个非常重要的原因是这款保险产品是否能够满足客户的保障需要，是否能够达到客户所追求的利益最大化的目的，这是客户在选择保险产品的过程中所考虑的一个非常重要的条件。首先，差异化营销，将目标市场细分，比如根据客户的消费能力将其分为普通客户和高端客户，根据客户是个人还是集体，将其分为个人客户和集体客户等。同时可以在“高效+特色服务”上面做文章。首先，提高从出险到定损到赔付的效率；其次，推出特色的衍生服务，包括免费拖车、免费长途出行前检测、增加代驾服务。 第四，利用“互联网+”和“5G”积极发展网络营销。大力发展汽车保险网络营销还可以提高保险行业在国际市场当中的影响力度，网络环境已经缩短了全球之间的信息差距，汽车保险行业实现了信息之间的整合，在汽车保险网络营销当中大量的客户信息可以帮助汽车保险扩大受众市场，及时的了解市场行情，推动产品改革升级适应客户的需要，增强在行业当中的竞争力。 未完待续。。。 |
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