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 导语  因近期很多茶友、茶商咨询反馈，写作此文，编者有感而发，文章篇幅有点长，望各位茶农、茶友、茶商、能够不嫌烦的阅读。更希望大家如认可的话积极转发。让所有人都知道，日照绿茶不一样！ 前言 近段时间收到很多茶友的咨询，询问某音上闹的沸沸扬扬的低价日照绿茶问题，可能很多喜欢逛某音的茶友都看到过，近日来随着竞争的激烈，开始的“99元3斤”仿佛都已经压不住了，甚至某些商家喊出了“100元5斤”的口号。如果编者没有估计错的话，当前依然没有到达底线，因为日照绿茶行业的内卷问题已经好多年了，只不过是由最初某宝的静态店铺，换成了现在的短视频直播平台而已，吆喝的声音大了，就引起了很多人的关注。 所见所闻  因为受不了某些短视频直播平台，个别商家漏洞百出的拙劣表演，所以编者很少观看有关日照绿茶的短视频直播。此次因为咨询的茶友比较多，所以近两日也仔细看了一些，其实都是以前某宝上十九块九包邮、二十九块九包邮等现象的视频化而已，并没有太大的变化。唯一的变化或许就是，之前那些静悄悄卖粗枝大料的商家，现在大张旗鼓的吆喝了，并且戴上了所谓“为家人谋福利”的帽子。  从某音上看到某个日照绿茶卖家算了一个详细的账，一斤夏茶的鲜叶一块多，四斤半炒制一斤干茶……首先一块多一斤的鲜叶确实存在，可能几毛钱的都有，这样的鲜叶大部分都是机器收割的，或者是几乎闭着眼睛撕的，因为但凡是有点芽叶标准的日照绿茶夏茶，价格也不会低到这个程度。这样廉价的鲜叶以前很少有人采摘，因为但凡是讲求点品质的商家都不会收购，也的确没什么喝头，如果极个别商家非要说它好喝，我也不会和您争辩，因为或许您本身就是这个口感品味。但是近两年随着低价竞争的加剧，这种原来不受待见的机器收割茶以及粗枝大叶竟变得抢手了！这到底是好事还是坏事？   看到某位卖家言之凿凿的说，一块多收购的夏茶鲜叶，四斤半炒制一斤干茶！不知道该卖家是否已经意识到是在胡说八道删除了，但是我就想问一句，您一块多钱的夏茶粗叶，四斤半炒制一斤干茶，您这个干茶是杀青以后直接卖吗？考虑过干燥度的问题吗？即便是一芽两叶的日照绿茶夏茶炒制完、色选以后都得五斤多，甚至有的都会六斤多，您这个四斤半炒一斤是怎么做到的？而且还是一块多钱一斤的粗料？
内卷问题 这两年的日照绿茶产区，特别是在夏季，有一个问题越来越严重，便是一芽一叶和高标准的一芽两叶采摘的越来越少，不夸张的说高标准的日照绿茶夏茶鲜料，进入市场后几乎都是“被抢”的，有人说日照绿茶夏茶做不出高品质的茶，这个的确有些绝对了，即便是日照绿茶夏茶如果采摘标准高，制作好的话，品质也是不错的，更别说一些生态茶和绿色有机茶了。 因为日照绿茶行业内卷的越来越严重，价格竞争日趋激烈，让粗料乃至机器收割的鲜叶都不愁卖，而且因为低价竞争的激烈，卖的又快，所以部分商家也纷纷卷了进来，所以此时还有多少商家能坚持品质化？有多少炒茶人还能坚持用心做茶？因为精心选料、用心制茶最终反而不如人家卖粗料的来得快。一个小小的作坊一晚上炒制大几百斤粗料，还有什么工艺可言？有什么品质可言？再说图便宜买茶的消费者有几个能喝明白？  内卷下的我们 其实近几年各行各业都在疯狂的内卷，我们也都经常以“内卷”自嘲，内卷不是一般意义上的拼搏进取积极的竞争，内卷是畸形内容的产物，内卷模式是一种互害模式，内卷行为是一种互损行为。我们一边不想看到自己的行业过分的价格竞争，另一边却想用最便宜的价格买到想要的东西，所以商家抓住了这点，从某宝到某多多，再到当前火热的短视频直播，无一例外的都是以低价吸引流量。 但是我们本身也处于自己独特的行业内，当内卷泛滥的时候，我们每个人都难以置身事外，所以我们会发现，我们每个人的工作单体收益都在减少！我们每个人的工作量都在增加！我们想买到心仪货物的难度越来越大！我们每个人的焦虑感也越来越重！ 有人会真正赚便宜？ 或许某些商家会着重说明是在“给家人们牟利”，是在“为茶农出气”，是在挑战“赚黑心钱的商家”…… 但是家人们最终真的受益了吗？那种一块多钱甚至更低廉的鲜叶品质真的是消费者需要的吗？还是单纯的被低价吸引的？这种茶我们所有日照绿茶产区的制茶人扪心自问一下，我们自己真的看得上吗？这种茶让您送人您好意思送出去？ 为茶农们出气？何出此言？茶农们卖一块多一斤的夏茶鲜叶能出什么气？随着竞争的加剧，大家都在压低成本内卷的时候，茶农们最终将是最受气的！也是内卷中最大的受害者！如此内卷下去您还指望鲜叶价格能有什么起色吗？ 赚黑心钱的商家？您说那些以假乱真的商家我信，您以这个标准的日照绿茶来挑战其他的商家，能有什么竞争力？但凡是有点品质追求的日照绿茶卖家，谁会卖这个等级的日照绿茶？高品质自然高利润，您这种等级的日照绿茶卖100块钱三斤，我都觉得够暴利了！ 一个两个的就算了，如果铺天盖地的卖家都盯着这粗枝大叶，并且让这个概念频繁出现在消费者面前，那么便会让很多不熟悉日照绿茶的人以为这便是日照绿茶！这便是日照绿茶的品质！这便是日照绿茶该有的价格！不过如此！因为在一顿吆喝中，消费者根本听不到这个鲜叶是属于日照绿茶最低等级的事实！只听到了你一直强调的“良心”！ 内卷，只要刺激起来便会愈演愈烈！开始的时候还能赚个三瓜俩枣，但是很快便会有更便宜的，直到以假乱真，以次充好。最终茶农，炒茶人，消费者，没有任何一方能够赚得了便宜，唯一赚便宜的只是内卷中的流量提供平台。如前几年火热的某宝广告业务，某宝内卷的最终几人能真正获利？哪怕是现在卷到极致的某多多，大部分都变成了为平台打工的工具！ 结语
不要以此类茶来所谓的重新定义行业！做粗枝大叶便悄无声息的做，毕竟每个等级都会有受众群体，更不要以此类茶来挑战行业，因为你不会不知道那些真正的生态茶、有机茶有多出色！你心里也不会不知道你和他们做的根本不是一类的东西！以此标准的日照绿茶在行业内卷着实有点不好看。 要知道不是别人不卖，而是很多日照绿茶商家不屑于做此类品质的茶！哪个做茶的不会算账？谁不知道这样做能挣钱？但是要有所为有所不为！因为对于很多日照绿茶商家而言，做茶是一辈子的事，甚至是几代人的事，并不像某些人过来摘俩枣后不行就跑的！真正用心做日照绿茶的是讲求品质的！真正用心做日照绿茶的是讲究口碑的！真正用心做日照绿茶的人，心里都有一条不可逾越的红线！ END
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来自： 新用户5335xJSu > 《待分类》
