学会如何影响与改变行为，是创造财富与幸福的最重要技能。
过去十年，这是对我启发最大的一句话。顺着这句话，我进了行为设计的门，专心学习研究5年多。福格行为模型中，一个人要做一件事，需要足够的动机（M），有可以胜任的能力（A），以及有效的提示（P），只有当三者同时满足时，行为（B）才会发生。三个要素中，最容易影响的是提示，提示背后是人类注意力。注意是影响的前提，先有注意，才有改变。行为设计首先是注意力的架构——如何给他人呈现信息，是影响行为的关键。因此，从根源上影响行为，还要理解注意力。于是，我又钻研2年多，对注意力发生机制有了深刻理解。此时，抬头再看商业现象，一片明亮。人类大脑，这个黑箱子变成了透明盒子。当一段信息呈现到用户面前，就可以预测到，将会有什么反应。这就像开窍后，知识关联后的通透产生了掌控感。大脑模拟真实世界，能将感觉和经验收纳。因为掌握了原理，就能提前预演，模拟外部世界。准确模拟，对认识和预测世界，解决问题大有帮助。这套策略，应用到商业上，不管是自己操盘，还是点拨有缘人，都将摧枯拉朽，势如破竹。前期参加训练营的同学已经尝到甜头，说我的所有课程和社群，不管多少钱，都要报。独乐不如众乐，建个社群，大家一起玩，就叫「个人IP创富营」。这个社群的几个核心点：行为三元组：用户-行动-情境 关键词：注意力-模块化-架构
个人IP创富营10大权益我们要解决商业问题，要实战，打掉扒拉铜板中遇到的可能卡点：2.新手初始化配置（产品体系，定价策略，流量渠道），起点建立在最佳实践之上适合人群实体老板：让实体店摆脱公域竞争，开始「流量自造血」门槛+费用增长变现一体化要增长（用户）还是变现（业绩）？小孩子才二选一，成年人全都要。大部分情况下，变现会影响增长，增长会影响变现，如何兼顾二者，增长的同时也要变现？需要建立全链路的数据体系。从用户的第一次触达，到咨询互动，再到成交，最后到售后，乃至整个生命周期都要有记录，有数据。拉通整个流程后，要会看数据，分析归因，精细运营，整体优化。有些行业比较粗放，还不重视数据。但流量越来越贵，精细化运营才有未来。商业竞争的本质是精心调教过的一系列参数（盈利机器），这需要建立在数据之上。谁多走一步，谁就有了竞争力。用逻辑实证的科学方法，搞懂原理，会看数据。增长变现一体化，提高运营效率，是未来商业不可或缺的能力。成交是工程问题商业的本质是流量，这句话只说对了一半，还有一半是信任。没有信任的流量没有转化，无法获取价值。比如我告诉大家，我开发了一种方法，可以在生孩子的时候没有痛苦，你会买吗？免费给你，你也不用。因为我在这方面没有信任。为什么有些知识大V，带货成绩惨淡，就是因为缺乏信任，知名度+信任度=变现。成交（购买）行为，就是在合适的情境下，提示有信任的用户采取行动。这里有两个要点，提示和信任。首先，提示的时机，提示的渠道，提示的媒介（图文，视频还是直播）都是影响用户行动的关键。其次，信任分级。对信任打分，记录用户的行为，用户跟商家的互动，用户之间的互动，对每个行为赋值，建立用户的信任评分系统。比如100元的商品，需要100点信任，那么就不应该去提示只有50点信任的用户。信任不足，提示就是打扰，你伤害了好不容易建立的信任度。一旦把提示和信任拆解后，成交就不再凭个人经验，而变成了工程学。工程问题就可以拆解，以模块化方式去解决。这需要架构盈利机器。架构盈利机器如果说提示是注意力架构。那么生意就是盈利机器架构。所谓架构，就是用最小的人力成本来满足构建和维护系统需求的设计行为。生意赚不赚钱，赚多少钱，一跟赛道有关，二跟架构有关。同样的赛道，有人年赚千万，只要几个人；有人年赚百万，要几十人。差异就在架构上。架构满足现在，更面向未来，有点像打台球——每杆球都不只是把球打进洞里，它也事关下一杆击球时所在的位置。架构要求你现在的每个产品，每笔投入，要对未来发展无阻碍，有贡献，这是非常重要的技能。做生意就是架构盈利机器，一开始就把顶层架构和底层逻辑设计好，你就会立即体会其中的奥妙：生意是个自增长的飞轮 老板不需要到处救火 维持日常运营，不需要很多人 自组织协作，行动敏捷
你觉得好架构的成本太高，那你可以试试选择差的架构加上返工重来的成本。商业是解决问题，是高效率解决问题。模块化架构的优势在于，好的想法可以被分离出来，并且可以一点一点地实现。这如同打造了一台机器，持续打磨调教你的这台机器，它就会变成印钞机。把架构思维用在我们的生活上，就是从整体出发，去架构自己的未来，避免一直处于长期无效的「局部优化」，回到「全局优化」的轨道上。限于篇幅，这里就不再过多展开，可移步浏览一个让你立即做出好选择的工具。
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