保险营销林大富的保险公司因为信誉良好、保险品种丰富，得到了很多村民的好评。然而，蓬莱渔村仍然有很多人不知道这家保险公司，有较多村民没有购置保险的意识。这些问题阻碍了保险公司的进一步发展。 保险公司为了解决这个问题，开拓更大的市场，对员工进行了专业的培训，并安排这些员工为村民们讲解保险的内容、模式、好处等，让村民们树立起保险意识，鼓励他们为自己的身体健康和财产购置保险。这些活动产生了效果，更多人愿意购买保险，保险公司增加了资产规模，品牌地位也建立起来。 林大富保险公司采取了培训、宣传、市场推广等保险营销活动。保险营销的目的是让更多的人了解保险产品，产生购买保险产品的意愿，从而增加公司的保费收入，获得更多的利润。 保险公司要想做好保险营销，扩大自己的保费收入来源，就必须做到专业化。专业化要求一个职业群体符合专业标准、具有专门技能，并获得相应专业地位。保险公司的专业化才能实现健康持续的发展。保险营销的专业化要从销售和推广两个方面进行。 销售专业化通常包括要求成立代理部或销售部，专门负责培训新人代理及监督普通代理人，提高代理人自身的素养，胜任保险产品的营销工作；还包括聘请专业代理人、高度专业化的技术人员，为负责辖区的代理人提供技术帮助和支持。 推广专业化要求推广部专门集中从事商业活动、保险产品包装宣传等工作的相关人员对保险产品进行推广，扩大宣传范围，让更多的人了解保险产品。 保险投资蓬莱渔村的保险营销做得非常好，很多人在保险公司的宣传下，建立了风险防范意识，大家纷纷来购买保险。但是事情的发展常常不会那么顺利，在卖出去不少保险之后，林大富的保险公司又遇到了难题。 虽然卖出了保险，并且收取了不少的保费，但是一旦发生了多起需要赔付的事故，保险费根本不足以全额赔付，这无疑增大了保险公司的经营风险。即使没有发生事故，大量的保险费囤积在手上，也是一种资源浪费。保险公司的管理人员认识到，只有让这些资金增值，才是解决问题的有效手段。因此，保险公司的管理层决定拿出一部分资金在金融市场上进行投资以赚取利润，实现资产增值。 林大富的保险公司为了实现资金的增值而采取的投资活动就是保险投资业务。保险投资是保险公司收益的主要来源。对于保险资金的运用也体现出一个保险公司的经营水平。 保险公司的主要投资方向有银行大额储蓄、国债、企业债券、国家大型基础建设项目、少量股票、基金等一些风险比较小的证券或项目。由于保险是关乎到整个国民利益的事业，国家严格监管保险公司的投资，保险投资必须符合安全性、收益性、流动性等原则。 安全性原则是保险公司投资最重要的原则。安全性原则要求投资资金能如期收回，并能够产生合理的利润或利息。为保证资金安全，保险公司需选择安全性较高的项目，适当分散投资，以降低风险。 在安全性原则的基础上，保险公司的投资要强调收益性原则。保险投资的目的是为了提高自身的经济效益，通过投资增强赔付能力，降低费率和扩大业务。在投资中，收益与风险是相伴相随的，保险公司需在可承受的投资风险范围内实现收益最大化。 流动性原则是指保持一定资产能够及时变现以偿付赔偿的能力。赔偿给付是偶然随机的，因此投资是既要保证投资收益，还要部分资产可随时变为现金，支付赔款。保险投资要设计多种方式，寻求多种渠道，选择合适的投资组合。保险公司要根据不同险种的特点选择保险资金的投资方向。 追溯历史的长河—中国保险业发展中国的保险思想在数千年前就已形成，但现代保险公司、保险产品以及保险行业的发展却经历了许多波折。总体上看，中国的保险市场发展得比较缓慢，直到21世纪初才得以快速发展。虽然保险公司的经营仍然存在不足，但是我国还是逐渐形成了比较全面的保险体系。中国近现代的保险市场大体上可以分为四个发展时期。 产生和发展（1805年—1948年）受到我国封建社会重农轻商的政策影响，我国近代保险业的产生并不具备充分的物质经济基础，迟迟得不到发展。随着资本主义列强的入侵，现代保险的思想慢慢传入中国，但这时保险更多地被用作资本主义国家侵略中国的工具，在我国的第一家保险公司是由英国人设立的“谏当保安行”。直至1865年，第一家民族保险公司—上海华商义和公司保险行成立，这才打破了外国保险公司对中国保险市场完全垄断的局面，标志着我国民族保险业的起步。到了民国13年间，先后有30多家保险公司在上海、广州等地营业。 这一段时期，中国沦为了半殖民地半封建社会，各种思想处于萌芽时期，同时受到国外帝国主义的压迫和国内陆主阶级、资产阶级的剥削，保险业的发展比较慢，国外投资的保险公司比较多，中国民营保险的发展整体状况欠佳。 整顿和停办（1949年—1978年）1949年，中国人民政府对旧中国的保险业进行了全面清理、整顿和改造。同年，经中央人民政府批准，中国人民保险公司成立，独家经营，隶属国务院，标志着新中国以国营保险业为主导的保险市场的建立。中国人民保险公司对于安定人民生活、积累建设资金、防灾防损等方面起到一定的积极作用，但是受到当时社会经济和政策的影响，1958年，全国财政会议决定“立即停办国内保险业务”，我国保险行业的发展中断了。 新中国成立以后，由于本身工业基础比较薄弱，国家领导人对于经济建设缺少经验，对于保险的理念认识不够，虽然由国家成立了中国人民保险公司，但不到10年就停办了，所以保险行业的发展在这段时间基本上处于停滞状态。 恢复和发展（1979年—2001年）1979年，国务院批准《中国人民银行分行长会议纪要》，明确提出逐步恢复国内保险业务，新中国的保险业获得新生。随着改革开放的推进，各种类型的保险公司在我国相继建立。1988年第一家股份制保险公司—平安保险在深圳成立，1991年太平洋保险公司在上海成立，这些公司的成立打破了我国保险市场的发展僵局。1996年，泰康、新华、华泰、天安等相继成立，同时中国人民保险公司一分为三，保险市场进入市场主体迅速膨胀时期，承保能力不断增强。 改革开放以来，党和国家将工作重心转移到经济建设上，对于金融业的发展也给予了很高的重视，中国保险业得到了一定的恢复和发展。 快速发展（2002至今）2002年，党的十六大召开，我国保险业进入了加入世贸组织后对外开放的过渡期。国有保险公司改革全面展开，新修订的《保险法》开始实施，我国保险业开始快速发展，这个阶段是其面貌发生变化的最大时期。随着改革开放继续进行，人们的观念逐渐改变，对于风险的防范意识提高，保险业取得巨大发展。自此，保险业务高速增长，保费收入逐年上升，产业结构不断优化，经营效益大幅提升，行业实力不断壮大，风险得到有效防范，保险业呈现欣欣向荣景象。 在我国保险行业的这段高速发展期，一些发展经营较快的保险公司纷纷涌现，认识和了解这些保险公司，对于我们理解我国保险事业的发展有着重要的意义。下面，我们重点介绍中国人寿保险（集团）公司和中国平安保险（集团）股份有限公司。 中国人寿保险（集团）公司是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业。中国品牌500强。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。中国人寿连续12年入选《财富》全球500强，排名第94位；连续7年入选世界品牌500强，位列第237位；成为内陆资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，并已成为全球市值最大的上市寿险公司。
中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市。中国平安是国内目前金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人金融生活服务集团，截至2015年12月31日，个人客户总量近1.09亿，互联网用户量约2.42亿。
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