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【亿邦原创】什么才是一款护肤品长红的关键？ 褪去营销的外衣，将目光拉远，不难发现几乎每一款爆火出圈且被用户持续追捧的护肤品，都有独特专利成分的加持。赫莲娜 " 黑绷带 "，" 玻色因 " 成分是其畅销密码；sk-II" 神仙水 " ，靠着 Pitera 成为众人追捧的对象；Olay 小白瓶，" 烟酰胺 " 是最大 " 功臣 " …… 独家专利成分不仅能提高消费者的信任度，这些案例也在提醒美妆品牌要回归产品本身，回归研发本身，并以此为基点去寻找通向长红的道路。 近几年，国潮兴起，愈来愈多的国货品牌开始进入消费者主动选择的队列，很多美妆护肤品牌能够在国际大牌的割据下，在市场中划得一席之地。 01 以专利破竞争：" 麦肤因 " 满足不同肌肤需求 以女性用户为消费主力军的护肤赛道规模十分庞大，但一直处在白炽化的竞争之中。据国家统计局数据，21 年20化妆品类商品零售额达 4026 亿元，同比增加 18%。在这个庞大的市场下，要如何寻找品牌机会和突破口呢？ 有一项变化引起了不少品牌的注意。艾瑞咨询针对化妆品报告的调查显示，在中国皮肤屏障受损人群增多趋势下，越来越多的用户开始意识到成分的重要性，也让许多护肤品品牌变得更注重成分与配方。 " 消费者不仅关注品牌，也更关注具体的成分。要想在国货美妆品牌中获得认可和关注，对独家成分的研发是核心竞争力之一 "，麦吉丽品牌相关负责人表示。 正是基于对用户需求的洞察，麦吉丽品牌研发了独家抗老成分—— " 麦肤因 "，作为化妆品原料，" 麦肤因 " 的菌种是通过微生物发酵而提取的天然保湿因子成分，历经层层筛选，最终从 1000 种酵母中选定 1 种，与日本最特殊的大米日本秋田小町稻米共同精密发酵而来，其中 α -KG 是麦肤因中含有的抗衰主要功效成分，对于使用者来说，能直接帮助到细胞能量循环，提升细胞能量因子 ATP。  在功效方面，经研发人员测试，普通的化妆水在 " 麦肤因 " 的作用下，通过一定量的配比，不再需要添加酒精和界面活性物，就可以达到消费者想要的肤感；在保湿层面，由于 " 麦肤因 " 与大米的发酵液吸收性强，因此能抵达肌肤最深层，促进活性成分向角质层的渗透到达对应的细胞，才让抗衰产品生效。据悉 " 麦肤因 " 的相关研究、功效实证成果也被 IFSCC、JCD 等国际知名论坛和期刊收录；2022 年 4 月，" 麦肤因 " 再次荣登学术期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》（《美容皮肤病学》）杂志封面。麦吉丽也受到行业权威机构邀请参与了《中国人皮肤衰老评价方法》的标准制定。  02 产品 = 需求：重新定义化妆水 研发虽重要，但绝不能本末倒置。科研不是为了助推产品开发，而是要回到原点，去解决用户的核心痛点，这也是麦吉丽新品灵感的来源。 在美妆护肤领域，部分消费者认为 " 化妆水 " 可有可无，并无多大功效。大量用户对这一基础款产品的 " 用之无感 "，背后的事实是，产品并没有很好解决用户体验，继而导致消费者对产品形成刻板印象。 有了独家成分 " 麦肤因 "，麦吉丽大胆尝试推出升级版麦吉丽精萃平衡水，试图为 " 化妆水 " 正名。 首先是重新定义化妆水的成分表。与普通化妆水的成分表首位大多是水不同，麦吉丽平衡水配料成分排在第一位的是：10 倍浓缩麦肤因 ( 酵母菌 / 大米发酵产物滤液），且纯度高达 94.4%，能够最大限度确保精萃平衡水的极致护肤功底。  其次是重新定义化妆水的功效性。除了 " 补水 "，麦吉丽在产品上也强调补水和控油的双重功效，健康的皮肤屏障，为后续护肤品的更好吸收做了铺垫。 最后是重新定义化妆水的适应性。据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》显示的皮肤敏感性发生率，亚洲女性为 40%～56%，而我国约有 36.1% 女性存在敏感性皮肤问题。 过去敏感肌人群时常苦于购买不到合适的化妆水，肌肤容易泛红和长痘，针对这一痛点，在麦吉丽精萃平衡水的配方调制下，产品适合更多肤质，随着 " 麦肤因 " 的纯度提升，进一步降低过敏风险的同时，也能帮助消费者维持皮肤的最佳 pH 值，有效延缓皮肤衰老。 在麦吉丽看来，" 重新定义 " 并不是为了去推倒某些既有结论，而是从用户最本质和最急切的需求出发，开发出更多满足用户需求的好产品。 03 180 多项专利：研发是品牌制高点 随着在科研、产品和用户的道路上不断摸索，麦吉丽发现了在流量红利消褪后，所有品牌都需要从过去的 " 重营销 " 转变为现在的 " 重研发 "，这才是品牌持续发展的制高点。 根据 CBNdata 对国货化妆品的研究报告，目前超四成消费者会关注成分的生产技术和相关研究背景。为了满足当下消费者的高需求，打造出具有 " 尖叫感 " 的产品，麦吉丽创始人郭苗不止一次提过，只要能生产出安全有效的产品，麦吉丽的研发预算可以不设上限。 据了解，2019 年，麦吉丽便投资 2 亿元在武汉建立麦吉丽亚太研发中心，占地 2200 平米，研发中心设有设有 " 护肤研发应用、洗涤研发应用、彩妆研发应用 " 三大核心实验室，以及安全评测、微生物、理化分析、稳定性测试等实验室，是按照中国合格评定国家认可委员会 CNAS 标准建造的高等级实验室，配备 60 余名研发工程师。  在麦吉丽，产品研发需要经过至少 200-300 次试验，通过至少 1 年时间检测产品 100 多项，包括安全性、稳定性、感官、功效性等评测。 在这些投入之上，2018- 年2020麦吉丽市场终端销售额约 300 亿，消费人群覆盖 5000 万高端用户。在郭苗看来，让每一位中国女性尽享素颜之美，这是麦吉丽所坚守的品牌价值观和对产品的专业安全责任心，也是未来国货之光的灵魂闪光点。 麦吉丽还在不断寻找自己的增长密码，但它深知 " 除非经由研发之路，否则品牌不能抵达纵深，更遑论成为全球知名品牌 "，这是中国企业摸爬滚打的经验教训，更是品牌全球化的实践真相。 |
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