【原】内卷如何办？开辟你的蓝海战略

新媒体营销讲师 2022-08-20 发布于北京

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我问你卷不卷？内卷的厉害，如何办？

给你推荐本我最近读完的书《蓝海战略》，作者是W．钱·金教授很擅长畅销书写作路径：提出一个特别的概念，加上蓝海战略4步骤，再给你讲讲故事就算齐活了。

不过《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念确实值得你学习，它已经为全球各行各业所推崇。在已知市场空间的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷内卷，只能与对手争夺日益减少的利润，想破局必须采用蓝海战略。

蓝海战略讲的是要拓展非竞争性市场空间；规避无意义竞争；创造并攫取新需求；打破价值与成本抵消效应，即为了创造假装认为有意义价值花费众多成本，消费者却不在意。

蓝海战略四步走框架：
1.哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
2.哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？
3.哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？
4.哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？

给我留下深刻案例是yellow tail 葡萄酒剔除减少传统葡萄酒玩的那一套，不谈葡萄酒名声与渊源，不谈复杂品鉴与不砸巨额广告费
转而增加提高易于引用，易于选择，
创造之前业界没有过的有趣性与冒险性。
只推出白葡萄酒与雪瑞芝，瓶子上就是一只袋鼠。
在市场上迅速大卖，这就是蓝海战略4步典型实践。

作者讲要超越现有需求，就要先考虑非客户，然后才是客户；先考虑共同点，再考虑差异化；先考虑整合，然后才是进一步细分。

蓝海战略就是要重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。当企业愿意挑战产业现有的功能与情感导向时，他们往往能发现新的市场空间。