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题记：我们只是为了创造心理诱因让客户掏钱， 我们并不是让客户明白，更不是说服客户，这是营销的核心。 陈昌文8大心理诱因，陈昌文营销6板斧，这2招一上，就是彻底收钱机器， 如果您想把自己变成收钱机器， 您就反复揣摩，运用陈昌文这两招就行了。——陈昌文 一、陈昌文8大心理诱因 （一）、心理诱因之权威感打造。 1、我做讲师多年了。 2、我做陈昌文读书会，多年了。 3、我培训讲师多年了。 4、我最清楚如何做讲师， 5、我干这个情感，培训过数百名，数千讲师。 5、我们社群有数十万人在这里付费学习了。 6、依着打扮，一定要非常权威。 7、自己的家要非常贵。 8、手势，非常有权威。 9、自己的助理，可以呼来喝去，这本质也是建立权威。 10、我对我讲的这个非常清楚，我保证他是对的。 大家记住，无论您在我们这里卖什么，第一步就是打造权威感。 （二）、心理诱因之互惠心理。 1、我送您陈昌文老师的PDF文件，您给我点灯牌，进粉丝群，进朋友圈。 2、我给您讲讲什么什么内容，陈昌文书籍里的，非常牛，您给我什么什么。 3、我给您讲讲陈昌文在群里发表的什么，非常牛逼，您给我什么什么。 4、我在陈昌文老师那里学到了3条最牛B的东西，给您们讲2条，您给我什么什么。 互惠心理，就是交易， 就是我给您什么什么，您给我什么什么，反复循环这个。 互惠多了，大家熟悉了，客户自然买单。 （三）、心理诱因之信任感打造。 1、我天天几点直播，准时直播。 2、跟着我一起直播的，还有谁谁谁，证明自己人多，不跑。 3、本质上就是证明自己不会逃跑的成本，说的都是真话。 4、天天宣传自己只讲真话，做真人，做真事。 5、讲自己的居住环境贵，服装，车贵，首饰贵，本质也是信任感打造。 6、陈昌文写了30本书，做了7年社群，这本质也是信任感。 （四）、心理诱因之期望。 1、我明天直播讲什么内容，给用户制造一个期待感。 2、我什么什么时候会发一个视频，到时候您来看。 3、明天加我微信的，我会送陈昌文PDF，最新版本。 期望的本质是与客户约定，我什么什么时候要做什么，您来找我。 4、现在加入读书会的， 可以等我直播结束来找我， 我会送您陈昌文老师PDF，最新的陈昌文营销思想精华内容， 还有我的思维导图。 这本质是建立强大的期望。 （五）、心理诱因之亲和力。 1、哎呀，家人们啊，这点钱，我不会骗您的。 2、哎呀，亲人们啊，我肯定是要帮助您的。 3、哎呀，我的宝宝们啊，我们什么关系，赚您这点钱，这个产品，课程对您是有好处的啊。 4、天啦，我的宝贝们啊，我爱死您了。 5、我的亲姐妹啊，愿意更我交朋友的，直接付费啊。 6、我就是您最亲爱的朋友啊，您买单了，我们就是最亲爱的朋友啊。 7、师徒关系，学员关系，是另一种层面的亲密。 亲密关系，让消费者不知不觉的买单。 8、找准有钱的人， 直接说，哎呀，宝贝，我爱您啊。 这也是一种亲密关系的建立。 （六）、心理诱因之参与感，活动感，仪式感。 1、您要跟我一起见证我们的成长。 2、我们要做到一百万人付费，传播给十亿人，影响非常多的人。 3、说自己是一个具有非常伟大志向的人，这会感染非常多的人。 4、行住坐卧，在直播间都展现仪式，上播，下播， 都要有专业的动作，以及歌曲。 音乐反复循环。 自己当个教父，学学教父的东西，上下，都玩这个，这也叫着仪式感。 5、所谓活动感，就是让粉丝一起参与自己的直播，自己的仪式，自己的活动，可以一起唱歌，一起喊口号，本质是驱动。 （七）、心理诱因之稀缺感。 1、我非常稀缺，我是给亿万富翁讲课的。 2、我非常稀缺，我一会要下播了，赶紧好好听。 3、我非常稀缺，我今天只卖3单，马上没了。 4、这个价格，是最低价，还不买，我要涨价了。 5、只有极少数聪明人才会买单的，大多数人都傻，他们不懂，所以不买单。 6、这里只有一个陈昌文，买单就对了，别说那么多。 （八）、心理诱因之从众心里。 1、十万人都在学习，您还不学？您傻啊？ 2、很多老板，企业家都在跟着陈昌文学习，赶紧买单。 3、企业家老板们，不学营销，就落伍了。 4、举案例，多举几个，谁谁谁，都在跟着我们学习，跟着我们做。 5、我家里人，爸妈，姐妹，都在跟着学习， 如果您想日收入十倍， 请您们把我写的这8大说服客户买单的心理诱因，反复循环使用， 谁会用，谁就是神， 谁不用谁就是傻逼。 如果您真想成为一个超级高收入人士， 请您把我刚写的这8条心里诱因套路，反复循环使用。 记住，不是一个心理诱因说服人，说动人，而是多条。 这是一种买单触发。 二、陈昌文营销6板斧 1、购买理由，讲为什么要做讲师， 2、购买证据，讲自己做了讲师的感受。 3、情感共鸣，讲以前生意的悲惨经历，越具体越好，描述的越悲惨越好。 讲跟着陈昌文学习做了讲师后自己的好处，感受感想，虽然很累，但是利润起来了。 自己也感觉有前途。 讲真话，别骗人。 4、案例营销，自己就是最好的案例，或者自己收的几个学员，反复讲， 一般有3/5个案例就足够了。 反复讲他们为什么要做讲师。 5、 3秒法则，您敢相信吗？我以前是讨厌讲师的。 您敢相信吗？我跟陈昌文老师的关系居然是什么什么， 您敢相信吗？我爸爸居然不让我做讲师， 您敢相信吗？ 我闺蜜居然说做讲师的是傻逼。 6、继续深化关系营销，以及情感共鸣。 这是最暴利的点， 也是最容易成交的点。 另外，您们卖任何一个读书会，都是陈昌文营销6板斧构成的， 只是把卖讲师，换成了卖增广贤文读书会，卖论语读书会，卖营销读书会，卖情感读书会而已。 请所有人，反复讲陈昌文营销6板斧， 日日循环，教会自己，教会别人， 谁对这个认识越深刻，谁的收入就会暴增。 现在我们的收入一直在增加，就是因为很多人听了我的营销。 |
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