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一般我们分析直通车的数据，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的话就是代表点击量，因为数据小的点击量没什么价值，也没办法起到太大的作用。看完量后我们再看是率这块，率是代表着点击率。后面再综合的考量平均花费，投入产出比，质量得分这块。首先我们要明白开这个直通车的意思是什么，如果只是为了测款，那我们就不用去考虑投产比这块。如果是为了投产比，那就不用去考虑质量分，PPC这块的。因为哪怕你做到质量得分全部10分，PPC1毛钱。没转化一样不赚钱。所以我们开直通车是按照我们的目的去操作的，很多车手追逐质量分上分，PPC降低操作。就像我们要过一条河，去学游泳。游泳的目的是为了过河，而不是秀各种花式泳法，这样就舍本逐末了。我们一开始分析要拉取到，最近7天的数据。店铺综合数据（转化率、收藏率、加购率这块）点击率趋势，点击单价趋势，ROI趋势，行业解析趋势。
通过分析这些数据得到账户整体的一个状态，再接下去查看直通车计划，我们知道直通车的计划权重很大取决之创意图这块。一些车手前期为了快速降低PPC，选用神图，奇葩图。提高点击率，达到快速上分，降PPC的目的。但是其实我不是很赞同这种做法，因为顾客是通过受你的图吸引所点进来的，一些奇葩图跟宝贝其实关系并不大，造成了这个访客的不精准性。然后你通过奇葩图提升的点击率，只要你换回宝贝的图，点击率照样还是掉回去原来的样子了。所谓狼穿上羊皮是羊，脱下了这层羊皮本质还是狼。我们的创意图都要优化点击率达到行业解析的1.5-2%，才算一张合格的创意图。 当创意图OK的话我们进入的下一步，就是计划关键词数据。这是直通车最核心的数据，计划权重就是由单个关键词权重累计起来的，比方下图的运动小白鞋，在行业平均点击率只有1.65的情况下，这个关键词点击率5.77了，可是质量得分还是上不去。我们看下图，就能明白5.77%都没能达到这个词的平均点击率都没达到，所以这个质量得分上不去。
在调整好单个关键词的数据好，我们点开人群这里。下面这个图是这个宝贝的人群数据，人群在没有经过测试的情况，我们是不投放这么精准的。在我们不清楚店铺人群定位的实话，可以按照性别+类目单价，性别+年龄，性别+月均消费，全部添加上去批量测试2-3天。然后表现不好人群降低溢价，表现好的人群提高溢价。通过这样数据反馈出适合店铺的人群。
地域方面我们根据直通车报表，筛选掉一些点击率，转化率表现不好的地区
经过以上的案例，就可以明确的诊断出直通车所存在的问题，在我们解决掉所存在的问题后，如果宝贝转化依旧提不上来，我们就要放弃掉这个产品。因为没有转化的产品，就算数据再漂亮也没用。这次我们不分享成功款的产品，分享一个失败款，才能让大家找到相同点，去加以改进。 由于淘宝直通车的数据真的很多。每一个数据仔仔细细的看完是比较吃力的。通常卖家也不会这么去做。卖家该看的也是自己最为关心的数据。比如点击率、点击转化率、PPC等。淘宝直通车怎么做数据分析?
一、直通车数据报表分析思路 首先我们要选择最近30天，因为有足够大的数据量才有足够大的参考性。 我们在选择30天数据左边有一个转化周期，选择最近15天累计数据。直通车有一个功能，就是它能够追溯15天的成交，比如说你昨天有一个访客点击进来，他昨天并没有买，今天也没有买，他在15天这个区间之内购买了，这个都是可以被直通车给追踪到。 15天累计数据的概念，它的优势的是具有时效性，他的缺点是没有统计完成;15天转化数据只能统计15天之前的数据，最近15天的数据也是看不到的，因为没统计完成。直通车是非常讲究时效性的，所以我们15天转化数据可以不用看，就看15天的累计数据就可以了，这个是第一个概念。 二、分析哪些字段 如果你是老版本，只能分析九个字段，如果你是新版本，你可以分析十个字段，一般我们分析花费，点击量。平均点击花费，点击率，总成交金额，总成交笔数，投入产出比，总收藏数，总购物车数，点击转化率。 我们选的是最近30天，要看数据的走势和趋势，单一某天的数据是没有意义的，只有看走势你才能够分析你的直通车需要哪里改进，哪里有什么问题? 举例：我们来分析点击量和平均点击花费，我相信这也是最核心的两个数据，你可以看一下文稿里面的这张图片，点击量和平均点击花费无非就是要么涨，要么平，要么跌，如果我们排列组合一下无非就是点击量涨，点击单价涨，这都是不好说，没有交叉。点击量涨，点击单价平是好事，点击量涨，点击单价跌，这个完美，这个就是我们前几周说的直通车拖价玩法，就是把点击量弄上去，点击单价往下拖。 如果你的点击量平，点击单价涨，那就很差。点击量涨，点击单价跌，这个是最差的，很致命的问题，就是快翻车的一个表现。 三、其他维度 直通车还有别的分析维度，比如Roi，前几周的课程讲过了，你可以去公众号里面的一个图文的菜单里面去找我们以前的课程;我们还是要分析收藏加购率，收藏加上加购，然后除以我们的点击量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你这款还是不错的，如果大于百分之十五那就是准爆款。 一个好的车手，能够利用直通车的方方面面，提升店铺的整体权重，直通车能给我们带来成交，带来流量，带来人群标签，最后还能进行数据分析，只有这样才能实现开直通车的目标。 |
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