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第191篇原创
战略定成败，定位定江山！ 做战略，第一要义就是先将格局打开，格局打开的关键是先将思维打开。 回顾多年战略实践，总结各家战略学说，鹏哥认为关键是掌握“十大战略思维”，具体如下：
所谓宇宙思维，核心是具备上帝视角、树立大时空观。 回看历史，古今中外，大凡经过时间检验的经典理论，多数都与大时空相关，诸如马克思资本论、毛ZD思想、达尔文进化论、爱因斯坦相对论、康波周期、大陆漂移说、诺瑟姆曲线、胡焕庸线等，皆是如此。 鹏哥以前也曾讲过，“以历史眼光来看，现在很渺小；以自然来看，人类很渺小；以宇宙来看，地球很渺小”。 制定战略，一定要打破“就问题谈问题”、“就一地谈一地”思维局限，跳脱既有事实、信息、思维、环境及相关利益所束缚，只有树立宇宙思维，一方面以上帝视角来宏观审视，另一方面以大时空观来动态审视，才能真正看清历史大势、整体形势，预判未来发展趋势，才能使战略思路和格局彻底打开，才能使战略成果真正做到既“思接千载、神驰八极”，又“高屋建瓴、触手可及”。
记得以前听华与华创始人华杉老师曾经讲过他自己的一段故事。 大意是，一次，他与自己合作多年的客户老总聊天，聊天过程中，那位老总讲到，”华总呀，你知道吗，你们现在给我做的咨询，只是我企业管理众多环节中的一小段，要想做大，得都懂，尤其得懂经营“，他闻此浑身一震，瞬间开悟。 当我听到华杉老师讲这个故事时，同样是浑身一震，瞬间开悟。 鹏哥以前也曾讲过，”你像谁比你是谁更重要，想要成为什么样的人，先要让自己像什么样的人，先进入角色，日积月累，就会自然成为角色本身！ 不同于一般的管理咨询或规划设计，战略的最大特点就是为地方主政者或企业创始人的决策服务，所以，一定要进入决策者角色，以决策者视角，“在其位谋其政”式思考，学会抓整体、抓重点、抓长远、抓结果，学会分清主次、学会抓大放小、学会轻重缓急。 尤其是为地方做战略咨询、规划项目时，更要时刻牢记算好政治经济帐，尤其学会算好政治账，这点尤为关键。
系统思维的核心要义是，一切看似偶然背后都有其必然，凡事皆有因果，世间万事万物皆有关联。 很多看似不相关的事物，其实都存在千丝万缕的内在联系，有些强相关，有些弱相关，有些正相关，有些负相关，共同组成不同层级系统，整个宇宙就是一个超级复杂巨系统。 做战略要向传统中医学习，注重系统整体观，学会触类旁通，不孤立、不片面、不机械、不静态，不学西医只注重局部，“头疼医头脚疼医脚”，当然能真正学会中西医结合，那就善莫大焉。 读研究生时，学过一门系统动力学课程，可以说受益终生。其中记忆最深刻的便是，分析研究任何问题，最关键的是能将问题拆解为一系列“可量化”指标，以此为主线逐级层层分析，直到抓住问题根本，可以说使自己瞬间开悟。 道理相通。研究一座城市、一家企业或一个项目或人，关键是首先找到形成、维持、制约和推动系统变化的各类因素，进而梳理出核心因素、内在机理，构建系统内部以及系统与外部之间整体动力机制，最后给出系统化解决方案。既要治标更要治本，兼顾整体与局部、长远与当下、战略与战术、规划与行动落实，如此方是一部好战略。 当然，好战略的最高境界，一定是基于自身系统特色而量身定制，跟随者、对手或敌人，想学学不来、想偷偷不走。 最典型的莫过于毛ZX的人民战争战略思想体系。其精髓便是运动战、游击战为主的军事战争必须与基层人民政权建立相结合，才能真正发挥无往不胜的真正威力。 抗战时，我D曾毫无保留地教给了国军，但其只学了游击战，并没学基层人民政权组织建设。不是不学，而是一旦建立基层政权就成了“我D政权”，动了自身根基。脱离了基层人民政权组织这一“源头活水”的游击战，无异于竭泽而渔。 短短三四年时间，就使最初100多万的队伍，只剩下不足3万，从而草草收场。而我方队伍则在此期间迅速增加，战略高下立判。 因此，想学好战略，一定要好好训练自己的系统思维。
首先，具有非常强的结构性思维、框架性思维 能够将看似错综复杂、思绪混乱的问题或工作，按照总分、主次、先后、类别或因果等内在逻辑，梳理出主线突出、条理清晰、结构明确的一套逻辑框架，从而保证战略工作快速高效开展。 其次，具有非常强的归纳概括总结能力 能够将层出不穷的碎片信息、五花八门的问题、千头万绪的思路以及众说纷纭的观点，通过快速分析梳理，提炼出更具深度、高度、广度的系统观点，从而找到项目破题点、引爆点。 再次，具有非常强的演绎推演能力 能够由现有观点或结论出发，进一步延伸思考、举一反三，从而推演出更多应用场景或引领团队进行更广度思考及创新。
与逻辑思维和系统思维相比，发散思维属于典型感性和文科思维，同样属于一项非常重要的战略思维素养。 熟悉历史唯物辩证法的，一定都知道历史是由必然与偶然共同作用结果。纵使必然起到至关重要作用，但偶然却极有可能扮演历史进程的“奇点”角色，更是充满神奇和魔力。 很多时候，逻辑思维、系统思维等理性思维能够解决“必然性”、“可确定性”问题，但多数时候对于“偶然性”、“不确定性”则会显得束手无策，这时候恰恰就是感性思维发挥巨大威力之时，其中发散思维更是居功甚伟。 就像福特讲的，在马车时代，你去做再多、再严密的市场调研，得到的结论也只能是“一辆更快的马车”，就不可能发明出汽车 回看人类数千年发展史，很多颠覆性创新、革命性思想，都来自于不受严谨客观理性约束的“匪夷所思”、“异想天开”。除了福特的汽车，乔布斯的iPhone、马斯克的火箭、特斯拉、毛ZX的“四渡赤水”、爱因斯坦的相对论等，不胜枚举。 做战略同样如此，战场形势瞬息万变、市场竞争千变万化、区域博弈日益激化，各类境况层出不穷，仅靠再严密的逻辑推理、再深入的系统思考，或许也难以解决，这时候就需要打破既有传统认知，发挥“艺术家般”的“灵光一闪”，更需要“天马行空”、“神来之笔”的“超常规战略”。 为此，就需要平时多向艺术家、文学家等文科、艺术以及相关行业、学科领域多学习、多涉猎，每天都尽可能地多做一些新尝试，多接触一些新信息，多走一些新路径，将思路和思维充分打开。
在中国古代战场上有一项必杀技，叫做回马枪。同时，在《三十六计》中有“声东击西、反间计、调虎离山、围魏救赵、空城计、无中生有、以逸待劳、欲擒故纵”等诸多计谋，以及我党的“农村包围城市”等，可以说，都是对“逆向思维”的最好诠释。 简单来讲，逆向思维就是古语讲的“反其道而行之”。正如在战略之道中所讲，有阴必有阳，属于绕不开的宇宙法则。 根据矛盾对立统一规律，以及中国传统的易经阴阳相克相生之道，很多时候，当一个问题看似已“山穷水尽”，但是如若换个思路，尤其是“倒转乾坤”之时，反倒“柳暗花明”。如果用好，更是经常能起到意想不到的效果，甚至很多时候，能够起到决定战局之威力。 人很容易犯两项错误，一种是常识性错误，另一种是经验和常识带来的惯性思维束缚。大机遇、大蓝海往往都在少有人走的路上、少有人涉足的领域，因此，越是高手，越懂得反其道而行之。所以，才讲“做人靠常识，做事靠反常识，尤其成大事，更要靠反常识”！ “逆向思维”就要求，做事不循规蹈矩、不按部就班、不唯书、不唯上，具备独立意识、批判意识。当然，惯性思维是人作为生物属性的一种先天属性，很难改变，需要千百次的反复刻意练习，直至内化为潜意识中的肌肉记忆，方修得正果。  首先，秉持正确价值观 一定要有诚意正念、坦诚利他之心，善于利用战略为地方、为他人、为社会进行赋能，做真正创造价值的事。 其次，坚持长期主义 战略注重全局、在乎长远，不在乎一城一池一时得失，既要耐得住“沉寂”、耐得住“非议”、耐得住“烦”，又不可急功近利，不可为暂时和眼前蝇头小利所诱惑、所迷失，应保持战略定力，典型如曾国藩的“结硬寨打呆仗”。 再次，善用复利效应 无论城市、企业或个人，一旦战略定位确定，就一定多做有助于价值积累之事，学会专注和聚焦，学会“断舍离”，凡不可持续皆不可为，凡不利于长期价值积累的皆不可为。 其四，学会投资思维 摆脱“量入为出”、“消费思维”、“价格思维”等典型惯性思维，树立“量出为入”、“投资思维”、“价值思维”等富人思维，学会以终为始。要善于发现价值，创造价值，要善于投资，敢于投资。
战略说难很难，但说简单其实也很简单，其中核心要义就是深刻领悟“战略定位”和“长板理论”，而能将两者完美融为一体的便是“爆品思维”。 在前面战略之道中专门讲过“定位三论”，概括来说，就是要做最喜欢、最擅长、最刚需的，坚持唯一性、权威性、排他性原则。“长板理论”就是不同于管理学上强调补齐短板的“木桶理论”，而是更强调聚焦长板，将长板做到极致，真正践行“一根针捅破天”。 这样例子可以说遍地皆是。就比如，国家层面，中国的“中国制造”、“基建狂魔”，美国的“高科技”、“好莱坞大片”，法国的“时尚”、“葡萄酒”，意大利的“艺术”、“古建筑”等；企业层面，谷歌的“搜索”“人工智能”、苹果的“智能手机”、高通的“芯片”、华为的“5G”、京东的“电商物流”、腾讯的“社交”等；个人方面，老子的《道德经》、孔子的《论语》、司马迁的《史记》、沈从文的《边城》、刘慈欣的《三体》、莎士比亚的《汉姆雷特》、爱因斯坦的“相对论”、马斯克的“特斯拉”等，就连金庸武侠中，各大门派、各路高手，想要行走江湖、扬名立万，也必定要炼成绝世武功、炼就各类“必杀技”。 因此，无论是制定战略，还是行走江湖、混迹职场或闯荡市场，想成功破圈，想成名成家，哪怕想混出一点名堂，一定要有自己的代表作品或核心优势一定要尽早树立爆品思维，尽早打造出自身专属的“爆品”。具体到战略操作层面，便是践行爆品思维，炼就自身核心技能、钻研自身核心技术、挖掘项目引爆点、开发爆款产品、打造成功案例或代表性作品等。
古人常讲，“每日三省吾身”、“吃一堑长一智”、“前事不忘后事之师”、'鉴前世之兴衰，考当今之得失'、“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴替”等。 今人也曾讲，要善于“批评与自我批评”、“一个不懂得反思的民族是没有希望的”、“哪里跌倒哪里爬起”、“失败是成功之母”等。 由此可见，总结与反思其重要性。 做战略同样如此，一定要学会复盘。不懂得复盘、不善于复盘，不可能做出好战略。 关于复盘的方法或模型也很多，比较典型的就是PDCA法则，这里不再一一赘述。关键要诀在于，做好过程回顾、经验与收获、失误反思、调整优化改进措施。 通过反复的刻意练习，养成凡事复盘习惯，必将受用终生。
平台思维是无论制定战略，还是做事做人，都非常重要的一项底层思维。 任何地方、任何企业、任何人的发展条件，都不可能尽善尽美，同时具备天时、地利、人和的情形，少之又少，甚至说不存在，“万事俱备，只欠东风”才是常态，“屋漏偏遇连夜雨”更是屡见不鲜。因此，如何将一手烂牌打好，才是真正的战略高手。 学会树立平台思维，至关重要。 有平台时，要善于借势。借助平台，吸引更多资源，从而达到集聚势能，保证战略目标实现。无平台时，要善于造势。搭建平台，打造一系列战略平台、政策平台、项目平台、运营平台等，整合更多资源，不求所有但求所用，同样达到聚势目的，最终实现战略目标。 一句话，有条件要上，没条件创造条件也要上。 同时，也要学会杠杆思维。找准战略支点，撬动更多资源，实现倍数放大，进而实现自身目标最大化，真正起到四两拨千斤价值。 最典型的莫过于，抗战时期，我们建立的抗日民族统一战线。 总之，一旦具备平台思维，凡眼所见、凡目所及，皆为资源、皆为条件、皆可为我所用，随时皆可借势、造势，顺势而为，乘势而上。 愿你也能早日成为战略高手！ |
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