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近日，格力电器停止对河北经销商供货。并计划在当地成立一个新公司负责格力空调业务。
对此，河北格力总经销商徐自发，在石家庄一家高档酒店也组织了一场活动。他拿出15年的茅台酒招待宾客，每桌10人还分发10万元的现金。
在活动现场，徐自发宣布：“不做格力了”，转做飞利浦。
一般来说，厂家取消与经销商的合作，是一件很正常的事。
但是，这件事放在徐自发身上，就不一般。
徐自发，河北定州市东亭镇东庞村人，小时候家境贫寒。后经自己的努力，成为多家公司的法人代表。
徐自发与董明珠同岁，双方成为合作伙伴，有钱一起赚。
后来，董明珠对格力电器的销售渠道，与经营模式进行了变革。开始重视线上渠道与服务。线下渠道经销商的利益，自然会受损。
在此背景下，河南、山东等经销商纷纷放弃与格力的合作，转做美的，奥克斯。
河北市场的徐自发，也开始寻找退路，转身做飞利浦空调。
而负责飞利浦空调中国运营的实控人，就是徐自发。
徐自发，原本也是格力电器的董事，持有公司是格力电器的第三大股东。
后来，徐自发卖掉手中的一部分股份，在安徽滁州投资100亿，做空调项目。
不仅如此，徐自发还挖走了格力电器原执行总裁黄辉、董明珠原秘书刘乙蓉、原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏等人。
据知情人透露，在飞利浦空调中国运营总部的团队成员中，约八成曾在格力电器任职。
我想，换成任何一个厂家，都不会再与徐自发合作。
因为，双方已经不是战略合作伙伴，而是竞争对手了。
所以，格力要终止与徐自发的合作。
虽然徐自发有野心，有销售渠道、有钱折腾。但要想在格力、美的、海尔等巨头占用的市场份额分一杯羹，难度还是挺大的。
尤其徐自发是做传统渠道的，他的思路能不能跟上时代的发展，目前还不好下结论。
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