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对出口卖家而言，圣诞季是年终的最重要一战，无论是礼品购物需求还是节日单品消费热潮，都象征着欧美消费者在圣诞季旺盛的购买欲。 据Google Trends和Delante的数据显示，消费者将从9月份开始搜索圣诞礼品，美国“圣诞礼物”的搜索量通常在11 月中下旬开始攀升，到11月底圣诞购物开始进入热销阶段。 在这场狂欢的节日里，究竟哪些产品买单更受青睐呢？ 事实上，欧美市场在圣诞季准大卖体质的品类主要分为三大类：节日单品类、儿童礼物类、成人礼品类。 节 日 单 品 由于欧美等西方国家一直都比较注重仪式感，加上受历史传统的影响，所以从大型商场到个人家庭，圣诞树成为节日必备单品。 通过Google Trends流量趋势我们也可以看到Christmas tree的搜索热度指数一年更比一年高。  圣诞期间消费者除了会准备礼物，还会购买各式各样的装饰品，将房子、庭院、办公室等地方都装扮具有浓厚的节日氛围。 以北美为例，美国人偏爱自行种植和购买真圣诞树的同时，催生了装饰圣诞树的庞大需求。他们会购买如泡沫星星、LED发光星星或者3D镂空设计的星星饰物装扮圣诞树的树顶又或者将其作为礼物赠与亲朋好友。 谷歌趋势显示Christmas Lights圣诞装饰灯每年10月份开始搜索量爆增，并在12月份达到最高值。尤其是在2020年，Christmas Lights相关的搜索量比前几年增长至少60%。因此，圣诞元素灯饰绝对是圣诞季爆款选品担当。  除此之外，圣诞墙纸、圣诞花环、铃铛、贺卡等产品都是圣诞节必不可少的单品。 儿 童 礼 物 圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日，相当于国内的春节，所以，圣诞节期间儿童礼物类产品保持超高热度。 Lego积木一直都是玩具畅销榜的常客，在圣诞期间也不例外。各种造型和大小的娃娃一直是小女孩们的最爱，芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品也无疑是圣诞季的热销产品。 另外，电子游戏仍旧在孩子们的圣诞心愿清单中。传统棋牌游戏也已经成为了互联网时代的独特玩具，像Monopoly和CandyLand这样的经典棋盘游戏永远不会过时，这些玩具除了适合孩子们外也适合全家的节日亲子时光。 谷歌趋势显示Lego积木的热度一骑绝尘，在时间变化趋势上，通常11月感恩节前后热度开始爬升，在12月23日前后达到顶峰。  使用卖家精灵插件可以看到Lego积木在亚马逊的搜索热度一直居高不下，12月出现高峰，12月份基本上是之前的两倍热度。  成 人 礼 品 圣诞节除了给孩子购买圣诞礼物外，消费者也会给朋友、同事送礼物。节日期间一些家长会购买圣诞服饰装扮成圣诞老人给孩子惊喜。因此圣诞老人胡须、麻袋、圣诞帽等这些会是热门的节日单品。 除了服装配饰之外，电子产品也是消费者想购买的产品，苹果手机、平板电脑、电子手表等这些电子产品，一直都是圣诞期间消费者的热门选择。 全球支付公司Klarna曾对全美的40000多名购物者进行了调查，当被问及收到过最好的礼物是什么时，受访者的第一反应是珠宝。超过2000名受访者称珠宝是她们收到过迄今为止最喜欢的礼物。另外，根据调查显示，英国的成年人首选巧克力作为礼物。 从谷歌趋势数据上来看，巧克力的热度远超于珠宝和平板电脑，珠宝、巧克力、平板电脑，同样在11月感恩节前后热度开始爬升，在12月23日前后达到顶峰。  麒 麟 结 语 其实，除了这三大品类之外，其他品类的卖家同样可以借鉴这些类目的通用性，抓住圣诞节日的场景需求去挖掘自己产品类目的卖点。利用节日特定的场景思维去给自己的产品增加节日特色，同样也可以在圣诞季打造自己产品类目的爆款。希望以上的数据和分析可以给跨境卖家提供打造圣诞季爆款的思路，预祝跨境卖家圣诞大卖！ 最后，麒麟君提醒各跨境卖家，圣诞季需要准备起来了。受港口工人罢工、集装箱资源紧缺、疫情反复等问题影响，提前准备才能保证万无一失。 添加“麒麟计划”客服君 |
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