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大家好，我是子夲，如何实现项目整体利益最大化？俗一点的说法，如何让自己团队赚得更多。今天我们一起来做一个剖析。 一、工程项目管理的目标实现项目整体利益最大化，其实就是“工程项目管理的目标”。也就是综合运用各种知识、技能、手段和方法去满足或超出利益相关者对工程项目的合理要求及期望。我们一起看下以下关键词：“综合运用”、“各种”、“知识、技能、手段和方法”、“满足或超出”、“利益相关者”、“合理要求及期望”。为什么现在项目越来越难干了？因为随着社会的发展，项目的“利益相关者”的“合理要求及期望”越来越具体化，且大多要求是立即兑现。  工程项目管理的目标 这里需要说明一下的是：利益相关者的“合理要求及期望”，有的是要“名”，有的是要“利”，还有的是要“名+利”。  项目利益相关者的合理要求及期望 二、工程项目利益相关方首先我们一起关注一下项目的“利益相关者”都有哪些人？ 1、业主单位； 2、咨询部门（勘察、设计、专家）； 3、承包商（含检测单位）； 4、供应商（钢筋、砂石、商品混凝土、机械、五金、半成品等）； 5、生产运营部门（项目建成后的使用单位）； 6、政府机构（项目相关法律法规制定部门、项目审批及监督部门）； 7、金融机构； 8、公用设施管理部门（交通、水、电、通讯等）； 9、社会公众（征地、交通经过、项目周边）； 10、内部各部门。 11、其他（中间人等）  工程项目利益相关方 三、利益相关方的要求和期望其次，我们一起看看工程项目“利益相关者”的“合理要求及期望”。 1、业主单位：投资少，收益高，安全、工期、质量，能够解决遗留问题。 2、咨询部门（勘察、设计、专家）：合理的咨询费，给足够的考虑时间，及时提供资料，比选方案尽快确定，减少方案调整，按时支付咨询费。 3、承包商（含检测单位）：更多的利润，及时提供施工图纸，少干扰，少窝工，按时支付工程进度款，按时开工，施工过程中问题能够尽快解决。 4、供应商（钢筋、砂石、商品混凝土、机械、五金、半成品等）：设备、材料、构配件规格明确，从订货到发货的时间不要太短，较高的利润，最低限度的非标准件使用量，质量要求合理，按时支付材料款。 5、生产运营部门（项目建成后的使用单位）：项目按期交付使用，能够提供运营人员培训服务，能够帮忙建立操作规程和管理制度，确保正常运营。 6、政府机构（项目相关法律法规制定部门、项目审批及监督部门）：项目不违法、不违规，能够创造社会效益 7、金融机构：资金按期到账，按期还款 8、公用设施管理部门：项目建设尽量不要对水、电、交通及通讯等公用设施造成不利影响 9、社会公众（征地、交通经过、项目周边）：征地款及时到账、项目对自己的生活不要有不利影响、最好能够解决就业问题。 10、内部各部门：工作不要太累、工作环境好、能够照顾家庭、及时提供报表、管理文件和制度落实到位。 11、其他（中间人等）：获得居间报酬  工程项目“利益相关者”的“合理要求及期望 四、项目整体利益最大化如何实现项目整体利益最大化，上面我把“工程项目利益相关者”替换为“工程项目管理团队”，是为了让大家明白，一个项目要想赚钱，还是要照顾到“项目利益相关各方”。这是一项宏大的工程，我粗略数了一下，一个4700万的项目，作为EPC工程总承包方，需要打交道的人多达297人，延伸扩展下去，考虑材料生产、交通、餐饮等等，其实一个项目至少和上千甚至上万人相关，我终于明白了为什么基建可以拉动经济增长，为什么各地都在争取新的项目开工。虽然一个项目的利益相关者很多，但一个项目正常运转的核心三角为“业主（含监理）”、“工程总承包方”和分包商（含委外单位），如何保证各方利益的平衡，才是实现项目整体利益最大化的根本。怎么样才能保证各方利益的平衡？优秀的项目经理（项目负责人）是关键。  项目铁三角 五、结语每个项目都是一次性过程，但我们不能因为它是一次性的，就不认真对待“项目利益相关者”。  |
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