家居建材大卖场的时代真的要过去了吗？

贵阳宜家33000㎡商场闭店；

上海杨浦宜家8500㎡商场宣布闭店；

济南居然之家北园50000㎡店宣布闭店；

重庆阿里巴巴旗下homearch6000㎡店宣布闭店；

西安大明宫1000000㎡建材家居批发基地实施拆迁；

南昌红星美凯龙80000㎡红谷滩店在正常经营时间内，多次停电，令商场商户“被迫停业”。

以上仅统计部分超级大卖场，多个地方的、区域性小卖场并未统计在内。

全国频繁出现家居建材卖场关闭的现象，到底是谁杀死了家居建材卖场？我们分析导致家居卖场大面积闭店有以下几个原因：

1、高昂的租金以及每况愈下的市场环境，高房租逼退商户，商户不赚钱退租，导致许多家居卖场的退租率越来越高，空置率高商场为保证收入提高房租，再次逼退商户，无尽循环，导致商场难以为继、业绩连年亏损，最终关门倒闭的卖场不在少数。

2、家居建材卖场无序扩张，2021年全国规模以上建材家居市场面积约为23342万㎡，同比增长率为5.66%。并且卖场的扩张速度还有增无减，呈持续扩张状态。家居建材卖场无序扩张，导致卖场严重过剩，加剧家居卖场的没落。产能过剩，产品同质化严重，这是不争的事实。

3、卖场与商户简单的租赁关系，卖场与商户的本质是“包租婆”与租户的关系，卖场的收入来源于商户的按时交租，对于商户的具体立经营、管理、风险、服务、发展等需要商户自己来承担。这就导致卖场和商户并非发展共同体，对于商户来说只要没有客流就没有坚持下去的必要。无序扩张出来的卖场位置差、引流能力弱闭店只是早晚的事情。

4、消费者偏好转变，现在的主力消费者是“互联网原住民”，这类人群的购物习惯不同于以往的60后、70后人群，消费习惯、沟通方式也从以前传统线下渠道转变为线上+线下，抖音、小红书、公众号、快手等线上平台在分流，互联网高位拦截，在消费者装修萌芽期介入，并有针对性的分流、触达、影响、购买。家居建材市场规模依然很大，但由于年轻顾客消费习惯易发生重大改变，导致家居建材大卖场已经不是家居建材的主战场了，更不是家居建材企业增长的主要方向。

5、家居产品消费本质是低频消费，政策影响导致开发商要寻找更多的盈利点，大量的精装配套导致很多品类：如瓷砖、卫浴、马桶、吊顶、地板、墙纸、橱柜等品类被开发商高位拦截。同时土地交易量下滑、房屋开工量下滑、房屋交付数量下滑，房屋流通数量下滑，让未来的家居建材行业蒙上了一层阴霾。行业投资热情、消费信心都被进一步削弱。

6、地产热潮褪去，上游地产行业处于深度调整期，导致下游相关产业需求供给出现了重大的不确定性，在需求下降的同时还造成产业链的撕裂，很多品牌企业的产能得不到释放，地产企业大量应收账款无法兑现，无奈作出战略调整，整个产业链受到的巨大的冲击。

7、全装修时代来临，整装、整家定制等都在抢夺流量，我在之前的文章就提到过，如果品牌工厂深耕整家定制，对卖场是巨大的冲击，因为整装定制一站式满足消费者的全部需求，并所见即所得的交付给消费者。那么整装定制一定会避开卖场中的竞品而开辟出独立的新天地。

8、家居建材企业的改变，头部建材企业在品牌建设、产品研发、传统渠道深耕、创新渠道建设等方面发力，扩大自身与消费者的直接接触面，提高对消费者的影响力，为消费者提供更高效、更好的体验。相比之下，头部家居建材卖场在创新与变革上明显落后，目前大量的非定制产品与定制厂商做渠道合作或供应链合作，进一步分化大卖场的流量，家居建材大卖场的时代正在一点点成为过去，当然并不等于消失，只是越来越艰难。

9、疫情反复之下的代理商，疫情常态化对日常的生产经营造成巨大影响，尤其是线下门店为核心的业务，造成商场商户在高投资、重运营的业务模式下，经营风险陡增，获客难、增收难、降本难、转型难，而这一切都要靠商户自己去面对，而大部分商户在这中间孤立无援，轰然倒塌。

闭店的背后都反应出传统卖场线下流量遭遇的危机与挑战，家居建材行业增长速度也逐年放缓，从双位数增速下降至个位数，甚至某些上市企业为了报表压力铤而走险。

未来僧多粥少将成为新常态，倒逼家居企业、家居卖场、家居建材代理商走出去，主动抓取流量。创新，以更新颖、更具备亲和力的方式迎合新一代的消费者。希望头部家居卖场可以找到一条真正适合时代发展的道路，不要到最后“战胜了所有对手，却输给了时代”。