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1. 卖服务，有没有打磨好3个点。 数据库齐不齐全？营销文案有没有吸引力？ 成交话术诱惑不诱惑？ 这个数据库，是咱的核心内容，必须有不可替代的价值。 营销文案不能随大流，更加注重释放价值，人家才不会屏蔽咱。 成交话术要外柔内刚，说出的话是软的，是不伤人的，是无毒无刺的；但意思是坚定的，是不容讨价还价的。 这3个点打磨好，尽人事听天命就行了。买单的会买单，不买单的不是咱的菜，也不要得罪他。 2. 怎么赚到白花花的银子啊？ 去做销售就行了。世界上90%的老板，最开始都是做销售的。 会销售，说白了就是会卖自己。 有的人卖体力，有的人卖技术，有的人卖产品。我只卖咨询，卖服务。 擅长什么，我就卖什么；什么低成本，我就卖什么。 3. 赚钱好比打架，花招越少越好。 天下武功，唯快不破。是李小龙的截拳道厉害，还是株式会社的空手道牛逼？ 我不知道。我只知道李小龙可以在一秒内出拳20次，而他的对手不能。 真正有杀伤力的功夫，动作都非常非常少，铁砂掌就练掌，一阳指就练指，把一招练到炉火纯青，就能秒杀99%的同道中人。 一个人，一个团队，只循环一个动作，才是生生不息之计...... 4. 凡是说百分百带我赚钱的，一概拉黑。 这种100%打包票的，要么是骗子，要么是劳动力收割机。 自从给一个“无家可归”的小姐姐开过房，小姐姐退房跑路之后， 我啊，再也不相信天上掉馅饼的故事了。 没有人无缘无故的帮你，真有赚钱的生意，凭啥轮到你？ 习惯性的脚踏实地，慢慢赚钱才是正道...... 5. 为什么要拜师啊？ 拜的是师父，投资的是自己。不学习，不拜师，人啊，永远挣扎在温饱线上。 拜个师，学个艺，学到就是赚到，我啊，就不会饿着肚子。 会赚钱了，继续拜师。 总会遇到瓶颈，靠自己，可能三年跨过去。有贵人相助，我啊，三个月就改头换面。 习惯性的拜师，习惯性的投资自己。 6. 哪些环节必要，哪些环节徒劳？ 列到清单上。80%的事情是不重要的，20%的事情是重要的。 不重要的事儿，能砍掉的砍掉，能外包的外包，永远把时间和精力花在重要的人和事儿上。 20%的事情，能给我们带来80%的收益，我们就长期持有它。永远聚焦断舍离，就永远保持竞争力...... 7. 怎么给自己的卖点定价啊？ 这个定价策略啊，不要太花哨。3种就足够了。 咱的定价方案多了，别人看的眼花撩乱，思考的余地太大，反而不容易快速成交。 你有个产品，有个社群，有个服务，多少钱一口价，没有吹拉扯皮，没有售前咨询。认可你的自然付费，不认可你的仍旧不会买单。反而成交多了，复购率也上去了。 8. 习惯性的明码标价，习惯性的超市思维。 超市里东西是没有讨价还价的，为什么人流量依然最大？ 因为明码标价就是潜规则，是准入门槛。喜欢讲价的那群人已经被过滤掉了，他们连进都不会进来。 不要怕跑单。该是你的，还是你的，不是你的，强求只会增添痛苦。 习惯性的明码标价，咱遇到的人啊，反而都是和颜悦色的...... 9. 一定给自己贴上醒目的标签。 咱是干嘛的，卖啥的，卖给谁的，能给人家提供什么价值？这些要时刻在脑子里循环。 别人看你知乎，公众号半年了，天天更天天更，还不知道你是干嘛的，只当成写软文的，他自然不会去问你，更不会买单。 会搞流量了，引流做好了，后端的朋友圈激活系统也得打造。不然，佛系成交只会白白错过自媒体时期的红利。 10. 创业选方向，找项目啊，习惯性的往人少的地方去。 这有个项目，要是大家都说好，我就不去凑合了，碰也不碰。 看起来百分百赚钱，没有漏洞没有风险的项目，才是最危险的项目。 也就是说，人多了，门槛就低了；门槛低了，鱼龙混杂，都是不可持续的...... 11. 我做项目，从来不规定员工上下班时间。 要是我刻意规定时间啊，她们就会打酱油、唠闲嗑，效率很低。 我只要结果，一天就要一天的量，联系多少客户，制作多少课程，投放了多少条广告，统统都要量化。 至于你是一天完成，还是一个小时完成，各凭本事，我不干预。 所以我手下的小姑娘，都喜欢对我甜言蜜语...... 12. 我为什么要送《绝学128招》啊？ 人人都贪得无厌，人人爱占小便宜。我习惯性的赠与，鱼儿呀，都喜欢来我的池塘。 你从抖音、从知乎引流到自己的公众号，还想让他加你微信，怎么办啊？有没有继续释放价值，释放诱饵？ 我会继续打窝，这里有蚯蚓，有饵料，有玉米羹，有面包屑，鱼儿呢，都聚拢到这里来了。 有的人啊，太猴急了。人家刚加上微信，就急忙抛一个销售资料，瞬间被拉黑。都是前人走过的弯路啊，可惜，很多人不信，我只能说过同道中人...... 13. 口舌是用在售后的，不是售前喋喋不休的。 咨询的不买单，买单的不咨询。打交道的人多了，你就会发现，问来问去的人是不会买单的，他们只想白嫖更多，无休无止。等你把所有的都告诉他，他会来一句：不过如此嘛，这个钱不值得花。 而买单的，往往在咨询前已经做好付费的准备。 所以啊，咱不能只盯着前端引流，主要精力放在售后才是长久之计...... 14. 做项目，拉团队，开公司，要是一开始就超过5个人啊，我就不干了。 为啥？吃饭的多，养不起啊。 为啥要轻资产创业啊，为啥要小而精啊？ 就是为了用最低的成本，实现最大的收入。先吃饱饭了，生存下来了，再去考虑扩大规模，批量裂变的事儿...... 15. 为什么必须打造成功案例啊？ 惺惺才相惜，近朱者红。循环是良性的，成功案例吸引成功案例，成功案例打造成功案例。 这个动作必须有，这个动作不能停，这是生生不息之计...... 16. 慢就是快，习惯性的以慢打快。 要是底子还没打好，就着急起飞，多半是要出事。为啥快的危险系数高啊？为啥快的男人容易被分手？ 底层架构没理顺，上来就想一蹴而就，一发入魂，这样的男人靠得住吗？ 师爷啊，再也不贪图快了，每天就跟个老黄牛一样，安安静静的释放价值，前前后后的周密思考，能想到的都想到了，尽人事听天命。 慢慢的走，一个脚印一个脚印的走，反而愿意买单的人非常多...... 17. 我啊，自从体会到大单的乐趣，再也不做小单了。 做小单啊，它是非常容易出单的，但也是非常头疼非常糟心的。 收了人家9块9，他啊，就没完没了的给你问东问西，恨不得把10块的收费给你榨出100块的价值来。 这样的售后就会非常消耗你的能量，一天下来让你怀疑人生。 为什么要做大单？ 大单就是门槛，是过滤，代表高质量的客户。门槛上去了，对象层次上去了，人家拿到自己想要的，是没空跟你闲扯淡的...... 18. 怎么稳定人心，让员工死心塌地啊？ 不是说光撒钱就行了，开工资还得讲究一个平衡。 要是营销的工资高，搞研发的、后端服务的，都会有情绪。 要是后端服务工资高，就没人踏踏实实搞研发、做营销了，都想转过来分一杯羹。 永远从大局出发，兼顾各方均衡，整个系统啊，才会平稳运转...... 19. 做美容的永远在做美容，开超市的一直在开超市，干烧烤的一直在搞烧烤。 为啥这个项目都说赚钱，却没有人转行去做呢？ 贪心是永无止境的，要是咱在自己的点上能赚到钱，习惯性的持有就行了。 沉没成本摆在这，就好比咱要是抛弃了当年的发妻，去找一个漂亮水灵的小三，咱啊，败家会败的非常非常快...... 20. 我啊，贪欲很大，但胃口很小很小。 我想做所有人的生意，但我们永远只能成交一小部分人，服务一小部分人，营销一小部分人。 欲望可以大，但胃口必须小。胃口小了，装的才是精华，才能更好的做好服务，提高复购率...... 21. 为什么要做高客单价，而不是薄利多销？ 刚开始啊，名声不大，我只做小单。小单的问题在于，你费半天口舌，人家还觉着亏了。 后来啊，业务量上去了，我把客单价提高。门槛高了，用户的质量上去了，反而鸡零狗碎的售后少了很多。 22. 不在售前费口舌。 要是有人问我：师爷，您是做什么的啊？ 我会回复：您好，请看我往期文章，谢谢。 他要是还继续问，追着问，我就消息免打扰，过几天拉黑了。 认可咱的不需要解释，不认可的没必要去搭理。售前浪费口舌，是浪费光阴的行为...... 23. 怎么才能赚大钱啊？ 循环两个点：做对的事情，把事情做对。 对的事情是方向，把事情做对是本事。 大道至简，喝茶扯淡的时候，多琢磨琢磨这两点。开窍了，也就开挂了。 24. 创业干事啊，没有节假日的概念。 想赚钱，就别羡慕人家朝九晚五。要么你也去当打工仔，要么就拼命扎根自己的行业。 没有周末节假日，没有朝九晚五，没有奖金提成，你没有退路，你只有自负盈亏。 干之前，一定问问自己能不能吃这份苦，干了，就不见鸭子不撒手。 25. 赚想赚钱的人的钱，赚有钱人的钱。 赚穷人的钱，你卖1块，他能从你这找补回10块的回报。 赚有钱人的钱，赚想赚钱的人的钱，他啊就不会想着怎么榨干你，只要提供他想要的价值就好了。干脆利落，合作愉快。 26. 为什么要循序渐进啊？ 你把所有文件整理好，打包一次性发给他，得来容易，他觉着没啥价值。 你每天分享一点，持续输出，今天讲送礼，明天讲赚钱，后天讲泡妞，他啊，反而愿意跟着你学，乐在其中，感到价值满满。 循序渐进，是套路，也是真心。真心深似海啊...... 27. 为什么做好后端服务啊？ 做人，咱不能忘本。我是一贯奉行客户即上帝的原则的，不能说人家买了单，钱到了咱的口袋，就敷衍，就怠慢。 这样的生意是不持续的，是立不住的。 后端服务要是搞不好，所有的客户都是昙花一现。搞前端的，就专注流量；搞后端的，就得不断打磨技术，不断的优化服务，这样才能实现高复购率...... 28. 习惯性的过滤小人。 一上来就恭维你，吹捧你讴歌你，给你竖大拇指的，一定是想来白嫖的。 先把你捧得高高的，让你下不来台，然后道德绑架趁机白嫖你。 此种人，小人也。切勿聊天，切勿回复，切勿纠缠不清之。 29. 能赚钱，还要能分钱、能撒钱。 见钱眼开没事，爱财嘛天经地义。可要是咱赚了钱，把大头全揣自己腰包里了，咱身边的人啊，就会渐行渐远，咱的天花板就是可见的。 可咱要是会撒钱，舍得分钱呢？ 咱把赚到的大头分给团队，分给合伙人，他们啊，就会像打了鸡血一样拼命的干，没日没夜的干，豁出去干，咱的天花板啊，就是不可估量的。 舍就是得，大舍才能大得，可惜有这样觉悟的人，实在是太少太少了...... 30. 互联网上，有的人赚的腚大腰圆，有的人裤腰带勒紧一直喝西北风，为啥？ 其实网上赚钱的门道非常多，赚不到钱的，往往不是他们的学历问题。 更不是他们不愿意学习打字、剪辑等技术问题。 而是他们脑子里想的东西，风马牛不相及。 我一直说，任何一个领域都是打持久战的，跑得快了容易扯了蛋。 有没有深耕一个领域啊，有没有打磨1000个作品啊，没有量，缺少积累，干啥啥立不起来...... 31. 赚钱的机会在哪里啊？ 每一个广告都是项目，广告的背后主使就是同行。 有没有研究广告啊？ 有没有透析同行啊？ 广告的产品有没有体验过？ 同行的微信有没有加？ 朋友圈的打造方式会不会？ 都没有，你跟我扯个球的自主创业啊！ 32. 肥美的项目怎么弄到手啊？ 多进几个圈子，买几次单，潜几个月的水， 看看大佬们在聊啥，在骂啥，发的啥， 看不懂的、模糊的就拿到百度、知乎搜一搜， 一切的迷茫烟消云散， 所有的项目浮出水面...... 33. 哪里的井可以挖出水来，一直从这里挖就行了。 师爷年轻的时候，贪心的很，看到啥赚钱都要试一试。啥行业都要涉猎一下，还美其名曰宰相肚里好撑船。 后来啊，钱是赚到了，但整天颠沛流离打一枪换一炮的，太折腾了。就沉淀沉淀吧。 在哪沉淀啊？ 哪里的井挖出过水，就聚焦哪里，继续多点深挖。 职场经验是我的优势，长期持有它，不求大富大贵，只求普渡众生...... 34. 年轻的时候不冒险干，以后只能当小脚女人了。 也许我们掌握一门能养活后半辈子的技能，就不会那么迷茫了。 很多兄台啊，20出头的年纪，不务正业，酒吧夜场ktv，抽烟喝酒看黄片。白天打个小零工，摸摸鱼，晚上把把妹，看电影，稀里糊涂的。 混到了30岁，没房没车，干啥还得看小主管的脸色，生怕一不小心工作又丢了。手脚麻木的循环，眼珠子麻木的转悠，就成了行尸走肉。 要是从头再来呢？要是年轻的时候豁出命来干一干，闯一闯， 是不是一战定乾坤，就能换来30年的吃喝不愁呢？ 认知不起来，胆量又没有，这人啊，也就是个蹑手蹑脚的小脚女人了。 35. 为啥割肉也要买房在市中心啊？ 永远不去挑战概率，是师爷至今最深刻的感悟。哪里的女人多，我就去哪里搭讪。哪里的机会多，我就义无反顾去哪里。 只从市中心房子，无论沧海桑田怎么变，咱爹永远是咱爹，保值的永远保值。 永远从大概率中大浪淘沙，而不是明知山有虎，偏向虎山行。 36. 不破不立。师爷，什么叫破啊？ 破自身，破过往，破现状， 破就是推翻旧的， 破就是重头再来。 所有的牛人，都是孤独走向未来的， 所有的开国皇帝，都是孤注一掷打下江山的， 每个人都有客观存在的局限性， 谁能突破自身的局限性， 谁就是得道高人，就是祖宗。 破了，也就魔挡杀魔，无往不胜。 37. 自从体验到哇塞的女人，我再也不励志了。 励志痛苦吗？自律痛苦吗？ 谁说不痛苦绝对不是娘胎里生出来的。 以前为了出人头地，拼命的工作，考证， 凌晨4点半，没见洛杉矶，但见过海棠花没睡， 以为只要自己一直不睡觉，就可以跟太阳肩并肩， 可以跟宇宙永远同频。 后来呢？身体差点熬垮。 除了几个虚无的证书、奖状， 屁都不是。为啥啊？ 因为脱轨了。 只活在自律的世界里， 没有同流合污，没有社交， 也就没有了社会利用价值。 我再也不想励志了，我太痛苦了。 后来啊， 我不再压抑自己。 想体验点什么， 就去体验什么。 勇敢的迈出这一步。 喜欢大长腿，喜欢小萝莉， 就多去结交结交，搭讪搭讪。 大多数所谓的女神， 不过是表面的气质高雅。 其实啊，当你和她们合二为一， 灵魂共振之后， 你会发现， 什么是活着的意义啊？ 挣脱道德的枷锁， 潇洒的人生才不留遗憾...... 38. 奉劝20岁、30岁的兄台，早点开窍。 啥是开窍啊？ 赚钱是开窍， 送礼是开窍， 一切为了改变命运的操作都是开窍。 在学校，你可以得过且过， 有人养着你， 有人给你画着大饼， 你一点后顾之忧都没有， 你以为社会是你施展拳脚的地方。 可是不行啊，社会不是这么回事。 你混你差，你就赚不到钱。 赚不到钱，就得饿肚子，就活不下去。 不是我们学会了生活， 而是生活狠狠的教训了我。 39. 仁义道德，能填饱肚子吗？ 有点难。 这些东西啊，是规矩， 是行为规范， 同时是枷锁。 真正立起来的人， 不是将这些东西内化于心， 而是外包于形。 通俗点就是披着羊皮的狼罢了。 肚子都填不满，你跟我谈什么道德？ 如果赚不到银子， 自己吃不饱，全家就一起挨饿。 怎么能赚到钱， 我就信奉什么， 怎么能提升生活品质， 我就追求什么。 自从我变得物质、现实了之后， 条条框框的束缚都没了。 有了收入， 才能安身立命，才不拖国家后腿。 想赚钱，就踏踏实实释放价值， 诚诚恳恳做成交。 40. 人到不惑之年啊， 越来越不喜欢空谈抱负和理想了。 用了半生还没立起来， 还在幻想大器晚成呢？ 也就是走的弯路多了， 被生活的鞭子抽出了皮内伤， 再也不想不切实际的的美梦了。 我啊，只想低调一点， 安安静静的赚点碎银子， 不争不抢，不急不躁。 这样的态度能暴富吗？ 不能，但可以细水长流， 苟全性命于江湖...... 公众号【汤师爷幕僚说】  |
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