谷歌广告平台对于营销人员来说是一个非常强大的工具,它可以让品牌接触热门的潜在客户,推动有价值的销售,并制定全渠道战略。 一、什么是谷歌广告Google Ads,以前称为Google AdWords,是一个PPC(按点击付费)广告网络。 谷歌平台上的广告可以跨多个渠道提供,这为广告商提供了宝贵的覆盖范围和巨大的规模。这些广告可以针对特定的受众群体,并以不同的创意格式发布。 这些不同的谷歌广告渠道包括: 谷歌搜索广告 谷歌显示网络广告 谷歌购物广告 谷歌视频广告(包括YouTube) 谷歌应用广告 谷歌本地广告 所有这些展示位置都属于更广泛的谷歌广告范畴,并且都在相同的PPC购买模式下运作。不同类型的谷歌广告适合不同的目标,因此为您的目标选择正确的位置非常重要。 二、谷歌广告是如何工作的?由于谷歌广告采用按点击付费的模式,因此广告商只有在特定操作或目标实现时才会为广告活动付费。一旦您确定了活动目标,您就可以设置竞价策略,并对符合您目标的用户行为出价。 谷歌广告上有三种主要的出价模式: 每次点击成本(CPC)-为广告的点击付费,通常用于推动转化和行动。 每千次成本(CPM)——每1000次广告展示支付一次费用,通常用于提升影响力和品牌知名度。 每次参与成本(CPE)-为特定用户行为付费(例如,用户观看视频、提交联系方式等) 谷歌广告通过拍卖系统发布,广告商在拍卖系统中对特定受众和关键词进行竞价。 合理的预算对于谷歌拍卖的成功至关重要,但提供高质量和相关的广告吸引目标受众也是至关重要的。 您的预期点击率(CTR)、广告相关性和登录页面体验都将有助于您的谷歌质量分数。你的质量分数越高,你就越能降低广告成本,提高广告活动效率。 三、谷歌广告的费用是多少?每次点击平均成本(CPC)-谷歌搜索:0.83英镑-1.65英镑 每次点击平均成本(CPC)-谷歌显示屏:0.83英镑 平均每月广告支出——7500英镑至25000英镑 很多不同的因素都会影响你的谷歌广告成本,以下是可能影响您的活动成本的几个因素: 季节性(如黑色星期五、圣诞节) 竞争对手活动 广告投放/格式 一天中的时间 行业 市场趋势 所以应该密切监控您的活动报告,通过进行明智的优化,并将预算转移到性能最佳的策略上,您可以减少浪费支出,提高投资回报率。 四、如何设置和启动Google广告让我们来了解设置您自己的Google广告所涉及的步骤,以便您可以启动自己的KPI活动。 第一步:建立新的Google Ads广告活动l 登录您的Google Ads帐户。 l 单击页面左侧的“广告系列”按钮。 l 点击蓝色“+”按钮并选择“新广告系列”。 第二步:确定您的目标和活动目标l 从列表中选择所需的活动目标。确保您选择的广告目标与您的业务重点紧密一致。 l 向下滚动页面并选择所需的转换目标。这些目标也应该有助于实现您的总体目标,因此请仔细选择! l 如果要添加多个转换目标,只需单击“添加另一个目标”。 第三步:选择您的活动类型(和子类型)l 现在是时候选择您的活动类型了。这将决定您的广告在谷歌网络中的位置,因此请密切关注您的选择。 l 如果您的活动类型有任何子类型,请选择所需的选项。 l 单击“继续”后,系统将提示您确认有关活动的一些详细信息。每种广告系列类型的设置过程(以及不同的最佳做法)略有不同。 第四步:确认设置、设置广告组和创建广告l 每种广告类型的设置都会有所不同,但在创建谷歌广告时,您始终需要关注几个关键领域。 l 为你的广告选择一个相关的位置——你可以根据自己的需要进行广泛或细化的定位。 l 您的活动预算和出价选项都非常重要。您始终可以用较小的测试预算开始您的活动,但请确保您了解您的出价策略将如何工作! l 还将提示您设置广告组和关键词。如果你是谷歌广告的新手,你可以从少量相关关键词开始,逐步扩展你的策略。如果您需要额外的指导,您可以随时使用谷歌关键词规划器或其他在线关键词研究工具。 l 确保您使用的是高质量的创意资产和引人注目的广告副本。如果您需要本部门的支持,请查看我们的谷歌广告撰写指南。 这就是你想要的。按照这些步骤,您就可以启动全新的谷歌广告活动了。 五、谷歌广告活动的最佳做法现在,我们已经介绍了不同类型的谷歌广告以及如何启动自己的广告活动,让我们回顾一些关键的最佳实践。 1、坚持不懈地进行优化 密切关注您的活动报告,以确定需要改进的领域。支持高性能广告,并毫不犹豫地暂停任何无效策略。 最重要的是,关注你的核心竞选目标。不要被与目标无关的指标分散注意力! 2、A/B A/B测试是一种随着时间推移提高谷歌广告性能的绝佳方法。 您可以在谷歌广告中测试几个变量,包括标题、格式、受众和关键词。尝试定期测试新策略。 3、尝试不同的渠道 谷歌的广告网络非常庞大,广告商有很多机会粉碎他们的目标。 当使用多个谷歌渠道(例如搜索、YouTube、显示)来解决整个销售渠道时,营销人员可以获得出色的结果。 然而,没有必要急于求成。如果你一次使用太多的新渠道,你可能会把你的预算拉得太薄,对绩效产生负面影响。 相反,等到你在熟悉的渠道中看到持续的成功,然后扩展你的策略。利用您的活动经验和成功受众,利用这些见解探索新平台。 请记住,启动您的广告系列只是成功的一半。确保您正在监控效果、A/B 测试新策略并优化您的广告以提供最佳效果。 |
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