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18岁读大一，开始互联网创业，到现在27岁，创业10年， 一个没有任何家庭，社会根基的农村人，在我这个年龄27岁之前，想凭着自己的努力有一千万现金存款，有一百万以上的车子，亲身经历，确实挺难。 这篇文章分享自己互联网创业10年的经历，希望对同是做互联网的小伙伴能产生一点感触。 13年读大一，开始做电商，那时候只是单纯的想，现在已经成年了，看看能不能自己赚点钱，满足上学开支，最起码不用再向家里要生活费。 有了这个想法，开始在学校外面摆地摊。 摆了两天摊，赚了三百多块钱，对我最大的启发是，知道了赚钱的原理。 低价进货，让更多的人知道你在卖货，高价把货卖出去就会有利润。 现在看来这个原理运用到任何商业模式都是成立的，后期我做过的电商，微信直营，也都是这个原理。 最大的工作量都是在想怎么找到更多的人，让他们知道你在卖货，用我们现在的话说也就是要找更多的流量。 知道这个原理才是赚钱的第一步，而不是像大多数人一样，找了一个所谓的产品之后，拿起自己不到500好友的微信，狂轰滥炸发朋友圈。 摆摊的时候，觉得一个摊位面对的人流量太少，所以就想怎么能面对全校的学生卖自己的地摊货。 天真的想，在每个学生身上赚1块钱，一天也可以赚1w了。 想到了学校贴吧，当时我们学校贴吧应该有1w人，看到我的人越多，买我东西的概率自然越大。 就这样开始在贴吧发帖，果然，效果比摆地摊好很多。 13年在学校贴吧还没有人专门发广告帖子卖东西呢。 管理员也不会删帖，我应该是开创了学校的先例。 发了两个月左右，其他同学，看我这么做能赚到钱，也开始在贴吧里发广告。 为此贴吧的管理员专门开了一个二手交易的广告贴。 所有的广告只能在那个帖子回复。 我是第一个开始发广告的，是一个独立的帖子，流量自然也大些。 13年靠着学校的贴吧一个月也能赚两三千块钱，够自己的生活费了。 这样眼界慢慢变大，想要更多的流量，开始琢磨更大的平台。 在淘宝上开了一个店，淘宝店没怎么赚到钱，主要原因是店铺没有流量，开始琢磨做流量。 就这样流量思维从那时候做到现在。 现在回想，那时候的创业思路完全是正确的，反推一下，如果当时没有淘宝，或者没有电商平台，我能早几年读大学，创业思路应该就比较符合刘强东的经历。 也是因为小实体店铺流量太少转到网上卖货，如果当时卖货没有平台，可能就会去搭建平台。 创业的思路一直都是这样，逢山开路，遇水搭桥。 变的只是创业环境。 我是在宿州读的大学，14年，大二在市里开了一个公司，主要业务是在视频平台发布广告，引流到qq，在qq上卖货。 公司开了两个月左右，每个月有几万块钱的利润，在大二的时候买了人生的第一辆车子，众泰t600，全款13w我记得没错的情况下。 到了大三，开始想着，马上要毕业了，毕业之后我应该去哪个城市工作呢。 宿州这个地方比较小，互联网同行业也很少，不是一个适合互联网创业的城市。 当时想法很简单，觉得同学毕业之后应该大部分会去合肥。 我提前一年去合肥开公司，多认识些同行，应该也会有优势。 就这样，大三来到了我现在定居的城市，也是做引流，卖货，从在qq上卖货也变成了在微信上卖货。 大四的时候在合肥买了两套房子，一辆宝马四系。 还是开篇那句话，没有根基的农村人，在20-30这个年龄区间赚多少钱，都会花完，灯红酒绿，买车，买房， 很难存下来钱。 我也是一样，20-25岁这几年做了很多项目，也赚了一些钱，但多数是花了出去。从20岁买第一辆车子，到今年27岁买了四辆车子。 去年换了卡宴之后也没太多花钱的欲望了，年轻创业时的激情也逐渐减少，处于松弛的状态。 最近两年逐渐有理财的意识。 在合肥6年的时间，互联网也做了10年的时间，做过很多项目，认识了很多同行。 今年明显的可以感觉到，身边有一半的互联网人都在转型，脱离了互联网圈子。 甚至我也投资了一些实体行业。 也一直在想，为什么多数互联网人做两三年网络就转行做其他的了，挣到一笔钱之后很难再挣到第二笔。 虽然互联网创业在国内已经有十多年的时间，但无疑相对于做其他行业来说，做互联网仍然是投资回报最高的一个行业。 即使这样的情况，依然会有人做不下去。 主要是因为没有长期开发项目的能力，很多人会靠风口，靠运气在互联网上赚到第一桶金，但网络上的项目一直是变化的，两三年换一个项目太正常了。 跟不上节奏，没有开发项目的能力，无疑会死的很快。 在一个行业待上十年，就会成为这个行业的专家。这点很多人可以做到。 但是很难有人可以三十岁之前，深耕一个行业十年。坚持五六年很简单，但10年如一日的坚持创业，挺难。 我觉得我能在互联网这个圈子做10年，甚至再坚持多个十年，且能赚到钱。 主要原因就是我明白自己的核心优势在哪，知道自己的能力圈边界在哪。 10年，做过很多项目，但所有项目都是围绕产品，和流量这两点做的。 知道自己的核心优势，围绕这个优势去研究新的项目，长期在这条互联网创业路走下去，积累的经验，客户都是正向循环的，自然不会被淘汰下车。 创业者多数是一辈子都在创业，过程很漫长。 希望在后面的创业路上能认识更多看完这篇小短文的读者。 |
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