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 标杆企业考察-尚 名企考察、标杆学习！助推企业成长！18911263936 说起最近的短视频平台最火的博主，健身方面有刘畊宏，文娱方面有垫底辣孩，商业方面当属张琦了。 从四月底到五月初她在各平台粉丝数量暴涨，随便一个短视频就有几十甚至上百万点赞，直播卖课一场销售额过百万。 张琦到底是谁？ 为什么能在短时间里吸粉千万且成功变现？ 讲述商业创始人的故事，学习企业家成功经验，探寻商业新模式。本期商路历程就带大家一起走进网红商业导师张琦。 4月28号前，张琦在全网还没有什么流量，但随着视频号等矩阵的“狂轰滥炸”，她突然就火遍全网。 事实上早在几年前，她也曾尝试做过短视频，而那次却没有在市场上激起什么水花。为何这次她能够一炮而红？除了她的个人特色和长久努力之外，也离不开媒体传播的助力。 张琦的形象 首先，是鲜明的个人特色。如果你仔细翻看她的视频，你就会发现，她的视频风格高度统一。 形象上：黑框眼镜+精干短发+西装外套；语言上：抑扬顿挫、激情澎湃；内容上：接地气的同时金句密集；场景上：大多截取其线下授课的精彩片段。 这种中性且积极的演讲风格形成了一个独特的记忆点。多刷几次的确能让人对其产生好奇，甚至有深入了解、购买课程的冲动。 其次，是长久的努力沉淀。对于网友和同行评价她一夜爆红的说法，张琦本人并不赞成，她公开回复到“没有横空出世，只有不为人知的努力”，随后又顺手带了一波橱窗卖课。 可见，直播带课，她是认真的。另外，根据张琦的视频号简介，我们可以了解到，她是一名有着17年商业顾问经历的资深商业导师，曾服务过平安、贝壳找房、IDO珠宝等上千家企业。 单是这个看起来高大上的简历明晃晃地挂在首页，就已经能让许多网友“不明觉厉”。 最关键的一点，是出色的运营模式。 从内容选择到实战变现，它都有自己的一套打法，这套打法在短视频行业可谓无往不利。 张琦的运作模式 这套打法究竟有哪些招数？或许我们可以从张琦的走红中拆解一二： 一是在内容选择上，结合市场需求的同时充分考虑个性化。 张琦在短视频里以商业思维、成功学等内容为主，也会紧跟热点，讲讲单身经济、王心凌走红等，同时，也有许多生活化的内容，比如成年人的自律、小微企业的逆袭等。 这些内容在当下全民皆“卷”的环境里自带流量优势，很容易就能抓住网友的眼球，再加上讲解者积极向上的态度、心灵鸡汤式的金句，更是让观众十分上头。这些构成了张琦的IP变身“爆款”的基础条件。 二是在产品设计上，坚持目标导向，内容服务实际。短视频时代，与其说张琦等IP是做内容分享，不如说他们是瞄准到内容分享背后的知识付费市场。所以，在产品设计上，他们就明确了目标——知识付费。 与传统商业课程讲理论、讲操作不同，张琦的账户讲方向、讲思维，这颠覆了普通受众特别是小微企业老板和普通人对于商业课程的固有印象，而这群人恰好使张琦这个IP实现变现的主力军。 他们往往并不需要过于高深的投资融资对策，也不需要完美的广告设计指导，而是需要日常生活中的一两句点拨。 为此，他们可以在一定范围内进行知识付费。所以，在打造张琦这个IP的时候，就着力从现场课剪辑素材，确保能够持续引流。 另一方面，在商业课程的费用设置上也相对合理。从600元3天的直播课，到365元的录播课，3000元的年卡和9800元的线上私人会诊，几乎可以覆盖每一个目标受众的购买力范围。这也是张琦能够实现快速变现的一个重要原因。 三是在视频剪辑上，抓住关键句和热点词。张琦的视频大多以现场公开课为剪辑素材。作为现场课讲解的“老手”，张琦在讲台上的发言效果比单独坐在摄影棚里对着摄像机拍效果要好很多。 线下的公开课能够做到金句频出，让剪辑者有机会捕捉大量素材。随后，根据热点将现有素材进行合理拆解和剪辑，配以简单的文字和吸引人的标题，再大量投放到不同平台，加好tag，便能够做到快速引流。 四是在实战运营上，以“赛马”+矩阵的模式大量投放产品，对抗平台算法。 这一点其实算是合理运用了平台的“漏洞”，为了保证流量，将张琦这个IP作为主线，每个平台上都注册很多歌类似名称的账户，相当于有多个“马甲”，每个号既可以发布同一内容的不同剪辑角度，也可以发同一系列的不同内容分享，只要保证IP的个性化，就可以在引流的同时维护统一的IP形象。 这种运营方式可以保证一个账号或一类视频内容被平台封禁的同时，还有其他账号作为渠道进行信息传播。 另外利用短视频的好友推荐机制，可以实现短期内在某一范围内的快速传播，比如在微信视频号上，一个人为张琦的视频点赞，那么他的好友收到张琦相关视频的概率就会暴增，而这样一传十十传百，就能很快“占领”受众群体的视频号，如此一来，既可以节省大量的运营推广成本，又能达到预期的效果，实现轻松“出圈” 随着张琦的爆红，她毫无疑问地成为了关注的焦点，虽然很多人诟病她的课程是割韭菜的“镰刀”，有人吐槽她的内容哗众取宠没营养，但不得不承认，张琦实现了爆红，并且为其他账户提供成功出圈的范例。 除此之外，张琦的流量跑起来后，立马安排直播带货，变现节奏非常快。 且因为是知识付费产品，售出后不可回收，也没有太大的售后品质纠纷，还能实现重复售卖，几乎没有交付成本，可谓“一本万利”。 只要是对张琦感兴趣、够认可的，就很可能会为她的课程掏钱。如此一来，在全平台课程迅速变现千万也是预料之中。 但仅仅看到张琦的爆红是不合理的，一个张琦的走红背后是几十个甚至上百个账号的合力运作，是大部分平台的归零产出。 与张琦在同一平台、同一领域竞争的，是无数个短视频博主，而他们大多数没有张琦那么幸运。 或许很多人会觉得，张琦不过是团队打造的新标杆，马上会有下一个张琦，然而事实上，给他们一个团队，他们也不一定能够成为张琦。 |
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