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外贸企业做独立站，多数都是看到有同行做了之后获得大量询盘而有了搭建独立站的想法。但是当独立站搭建出来之后，却并不像同行一样能带来询盘，这个时候就会产生特别多的疑惑，不知自己哪些地方没有做到位。那么现在小渔夫就来讲解下独立站的哪些因素会影响到网站的流量和询盘。 一、产品介绍 产品介绍不宜浮夸，要清晰表达，直击用户痛点。如果内容过于杂乱无章，那么就会显得网站特别的差劲。因此我们在进行产品的介绍的时候就需要注意这四大要素。 标题怎么放：一个产品放一个标题，信息一目了然 如何写亮点：产品差异化、产品优势、产品创新 产品图片拍摄方式:除了主图，还需要从8个方面去拍摄，产品的局部特写也是特别的重要的，需要拍摄的清晰、简洁、干净。 介绍怎么写：买家注意7大环节，原料来源、生产工艺、质检、产品参数、包装运输、使用场景、售后服务 2.工厂展示 工厂展示最能直观地展示买家实力，但很多人不知道应该展示哪些照片，很容易导致反效果。 正确的出厂展示照片应该从这四种场景入手（图文并茂）： 办公环境：干净整洁的办公环境和车间会让买家对产品质量更加放心 厂房规模：厂房的规模决定了工厂的接单能力 生产设备：设备数量、新旧程度、维修状况、可达到的技术水平 检测中心：检测设备、检测报告等。 3、出口能力 做外贸出口的都知道，国外的买家是特别的注重企业的实力的，因此在选择合作对象的时候也是会选择一些产能和规模较大的工厂。因为这样的工厂可以保障供应链的稳定和可靠性，避免因工厂产能或者是技术问题而影响交货时间等等。因此在介绍企业实力的时候，就需要介绍流水线的数量、员工人数、年销售额、等等相关的数据展示。 4. 货运 不同国家和地区的发货方式不一样，所以最好说明一下运费的发货方式，可以在网站上传一些相关的包装图片和集装箱图片。 5、品牌实力 品牌实力也是影响买家询盘的重要因素。 在网站上附上权威媒体报道（电视、新闻、报纸）的相关链接、展会照片、公司获奖证书或产品专利证书，是打造公司品牌实力的好方法。 6.认证体系 资质认证是必不可少的。 海外买家最希望与通过国际认证体系的企业合作。 以下是一些国家和地区常用的认证制度： 国内体系认证：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等。 欧盟：CE认证、GS认证、LFGB认证、E-MARK认证等。 美国：FCC认证、UL认证、FDA认证等 澳大利亚：SAA认证、SAI认证、澳新认证等。 七、成功案例 在网站上添加一些成功案例，比如销售记录、客户好评、专家口碑、应用实例、合作照片等，这些案例的添加，就等于在无形中告诉客户，你的产品有保障，值得信赖。 8、服务能力 服务能力主要体现在团队作风、服务网点、售后保障、专业会议等方面。 比如一些易碎物品是容易出故障的机器，服务保障没有突出体现，国外买家也不会轻易去询价。 9、社会责任 做大宗批发的欧美企业，往往会找有社会责任感的企业下单。 有社会责任感的企业会更加严格地控制产品质量。 就算有问题，他们也会更加负责解决问题，不会急于推卸或直接逃避。 因此，除了展示一些团队风采的照片外，还可以展示一些员工在公司的成长照片、公司为社会公益组织员工、保护环境的照片。 10. 新闻中心 日常都需要去更新网站的信息，不管是公司动态、行业新闻、产品更新等等都需要去更新，保持网站的活跃度，让国外的买家看到企业的活跃度也是可以增加信任度的，对于提升转化率也是有这非常大的帮助的，同时网站更新更多的优质内容，也是有利于推广和排名的，这样网站获得更多展现，也是能够很好的提升网站与搜索引擎的友好度的。 |
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