3《孙子兵法》关键词解读：先知

知道自己不知道，就没那么多时间去虚耗：

正是人穷就要多读书。

一 先知

《孙子》的信息收集学：知。

要先知，而不是后知后觉。

后知的是知识，是拿来吹牛、教学、下酒的。

先知的是信息、价值、资源，黄金白银，是拿来明己对彼，争取胜利的。

所以读《孙子》只是知识，并不玄妙，能不能用才是本事。

下面讨论先知的三个问题：

1、知什么？

2、怎么知？

3、知的深度如何？

二 知什么

知的内容：知己，知彼，知天，知地，知诸侯之谋。

1、知己，知自己的什么？

筹备阶段：

知将领、知兵士、知粮草、知分数形名、知人心同欲、知三军之事、知三军之权

决策阶段：

知胜有五：可以战与不可以战；众寡之用；上下同欲；以虞待不虞；将能而君不御。

战斗阶段：

知奇正之变，知虚实之用，知迂直之计，知进退之理。

2、知彼，知对手的什么？

要像知道自己一样知道敌人。重点是知道对手的虚实，知道对手的弱点。

3、知天知地

诸葛亮草船借箭、三国火烧赤壁，就是知道天时；

三 怎么知

1、取决于人，从人那里知：

用乡导得敌利，用内间得敌情，跟大师学顶层知识点。

孙子说：先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

不信鬼神，不看表象，不凭经验，想知道什么要靠人。

对内靠对内部资源的比较、竞争PK、计算（《始计》）；

对外靠《用间》；

学习就靠《刻意练习》。

2、从现象看本质。

《军争》篇相敌32法，就是通过敌军的现象观察，去探究敌人的动机和意图。

不过从《用间》篇“不可象于事，不可验于度”来看，从现象看本质，还是有难度的，可靠性打折。

3、“学而知”和“干而知”

1.生活中的“知”分两种:“学”而知之和“干”而知之。

2.所有的“知”都是为了行动做出指引，不能做出行动的“知”，不叫知

3.是通过“学”而知，还是“干”而知，主要取决于成本

4.战争强调“先知”，主要是战争的成本很高“死生之地，存亡之道”，不能乱搞，上来就开打

5.生活中的“知”，反倒是可以边做边学

四 认知的深度问题：抓住事情的本质

最近大家听得很多关于认知的事情，认知的深度决定了你事业的高度。

可是多深为深呢？

参照成甲的话，就是认知到“临界知识”，

参照李善友的话，就是认知到“第一性原理”，

参照老子，就是“道”。

五 现实中，我们常常对知，对认知常犯的几个错误：

不能区分角度与事实

不能区分想象和现实

不能区分现象和本质

不能区分主观和客观

不能区分局部和整体

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