16《孙子兵法》关键词解读：放火，而不引火烧身；领导要不发火

公众号：按规律办事

一火攻

就是如何用火攻敌。

最熟悉的就是田单的《火牛阵》、诸葛亮的《火烧赤壁》。

二火攻的思考逻辑

火攻攻的对象是什么？

一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

烧人，烧粮草，烧设备，烧仓库，烧道路。

火攻的条件是什么？

行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。

有放火的人，自己的人，对方的内应；

有帮助燃烧的助燃物，有对方易于燃烧的建筑材料；

适合点火的时机，和火势蔓延的风势。

火攻的五种应对方式

火发于内，则早应之于外。火发而其兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。

烧里面，外面要有兵力接应。

火燃起来，而敌军不乱，证明敌人有防备，可打则打，不可打就不打。

在外围点火，不需要内应，找准时间放火就行。

上风口放火，就不要在下风口进攻，怕烧着自己，空气也不好。（不引火烧身）

风是自然，也有规律，白天风时长，晚上就会停止，要按照自然的规律放火；别指望风一直有，风一直烧，趋势总会有尽头。

三 从火攻看孙子的战术思想

目标（主）——条件（位、时）——应对（变、实事求是）

这跟做数学题一样，要证明一个结果，根据条件，运用适用的公理工具解答；虽不全对，离真相亦不远矣。

四 衍生一点关于“火”的词语

后院起火：这是声东击西，所以婚姻很重要。

城门失火、引火烧身：这是君子不立围墙之下，要寻找安全边界。

釜底抽薪：这是抓事情的本质，伐谋，让对手条件不成立。

事件火了：这是借势，趁热点。

五 战争对领导的要求：不要发火

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止

我们可以把生活搞得红火，但是不要得意而忘形，觉得世界都是自己的，地球也围着自己转；遇到不按照自己的心思的事情，不要发火。因为发火是成本，没有收益。

六 如果要让自己火起来，让自己的产品爆款

上市前，

你得积累自己的条件，把产品打磨好；

要掌握需求，掌握市场的风向标，人们爱什么东西；

要顺应时势，借助外部渲染的市场氛围和条件去运营和造势、认识。

上市后，

要面对爆款，有产能支持；

面对销售不利，有供应链管理，不至于过份产能积压；

不要执着于梦想，而不顾现实，风向往下吹，你却逆风向而动，却号称情怀。