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1. 问：师爷，今天跟领导吃饭，我带了一条华子，两瓶酒过去。吃完领导问我酒多少钱，我就如实说了。领导是什么意思啊？我这么回复有问题吗？ 答：你啊，还是太实在了。领导老江湖了，给他送酒的那么多，他能不知道什么酒什么价吗？绝对门清。那他为什么还要多此一嘴啊？ 醉翁之意不在酒，领导就是想心安理得的收下这个酒。怎么才能心安理得啊？ 就是你把这个酒淡化，轻描淡写，一带而过就行了。领导想听点什么，你就说点什么。领导想听啥啊？ 你就说：这酒是朋友送的，我平时不喜欢喝酒，这次就顺道带过来，让您帮忙尝尝。这才是正解，习惯性的满足领导的精神需求，给领导台阶，领导啊觉着咱懂事，才会建立更深入的链接...... 2. 问：师爷，我的直属领导是个女的，她生病住院了，我平时工作跟领导打交道不是太多，走的没有很近，要不要去医院探望一下？但是大家都不去，我也不好意思，怕别人说闲话。还是发个信息问候一下？ 答：人啊，如果只看到职场的表象，你就提前出局了。怕闲言碎语吗，怕被嚼舌根吗？不要脸，永远都有机会。要脸，什么好事都没有你的份儿。 一万句甜言蜜语，比不上一次探望来的真诚。少说多做，领导只看行动...... 3. 问：汤老师，单位领导经常给我发消息撩骚，各种暗示想跟我发生关系，我该怎么回绝？ 答：应对职场性骚扰，回应一定要果断、坚决。你要是犹疑、暧昧了，对方是会认为有机可乘，不断突破你的底线的。这种事，有第一次，就会有第二次。 你要是不想睡上位，就抓住他的把柄，这是最好的威慑。 他跟你撩骚，你就明确拒绝，同时把聊天截图、电话录音统统保存下来，要是以后他有什么不轨的想法，或者你有事求他，没有什么比这个更有分量了。时机成熟的时候就点点他：领导，您给我发的消息，我都保存到聊天截图了，相册快满了，就不要继续往里加了吧。到此为止吧。 领导都会爱惜自己的羽毛的，只要他还想接着干，以后百分百不会再骚扰你了。 4. 问：师爷，我是个包工头，上面还有个老板，给我们安排活儿。但老板经常分配给我一些费力费劲还操心的项目，其他包工头拿到的项目却好得多。我去找他理论，他说风水轮流转，碰上啥就是啥，让我接受。 该怎么破局？ 答：无利不起早，你信了他的鬼话，就傻了。 假如你是老板，你手里有2个工程，一个轻松稳赚100万，一个累死累活毛利30万。现在包工头找你要项目，有人给你送烟酒，有人送现金，有人送1万块，有人送10万，你把100万的项目交给谁？ 哪有什么平均分配，风水轮流转就是糊弄老实人的。你送钱送的越狠，你拿项目拿到手软。你永远有优先选择权，你永远有赚不完的钱。 永远不要相信自己的耳朵，利益才是你判断的风向标。 5. 问：我们公司不是那种996压力很大的那种，但平时偶尔也会有加班。我进公司一年，是个新人，但我平时注重个人的提高、学习，就会经常利用下班时间多学点东西，走的往往比同事们晚，也会经常碰见部门领导。刚开始没什么，现在有几个同事总是对我冷嘲热讽，很反感。该怎么处理？ 答：还是那句话，有人的地方就有江湖，江湖就是人情世故。为啥同事对你冷嘲热讽啊，因为你破坏了这里的生态平衡啊。 你追求进步是好事，但不能给别人带来压力。领导看见了你努力的样子，有没有可能把你树典型当榜样啊？你成了典型，别人是不是都得被迫效仿你啊？ 你上进，在家学个通宵，也不会有人在意，但在公众场合，你的行为已经影响到了别人。不要过于暴露自己的野心，要学会隐藏。 木秀于林，风必摧之。隐匿于茫茫人海，看起来不扎人、是无害的，别人才不会注意咱，挖苦咱。下次人家再嘲讽你，习惯性示弱就完了，你说：害，我这不是脑子笨吗，你们仨小时干完的活，到我这里干一天都不能完全搞明白。李姐，这个xxx方案还得跟你请教请教呢。 只要你变成傻白甜，世界对你反而是温柔的...... 6. 问：老师，我自认为是一个雷厉风行的人，性格直率，不喜欢拖泥带水。领导交代给我的事，我总是最快最高效完成的，当然这期间不可避免的跟很多人关系处的比较僵，他们尸位素餐我实在是看不过。但领导却迟迟不提拔我，求指点！ 答：你能力强是好事，但性子直不一定是好事。这个职场啊，就是江湖。江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。也就是说，你哪怕把任务完成的再漂亮再出色，跟人的关系搞坏了，就是个0。 孙猴子去西天取经的时候，前半场一直打打杀杀降妖除魔，得罪了不少人，几次被师父开除。后来呢，有事没事请观音，大事小事找神仙，他的朋友啊越来越多，不需要自己出手，妖怪全都搞定了，最终修成正果...... 7. 问：汤老师，职场上的事情跟您请教一下。在单位，部门一把手比较看好我，有事会经常推荐我、挺我，但平时走的并不是很近。 二把手对我印象不太好。 前几天选上了一把手的助理，其他还有几个竞争者落选。 我要不要给一把手送礼，送什么好？ 答：木已成舟的事儿，你就不要再多此一举了。 既然你已经坐实了助理，这个时候不要送礼，你送礼了反而可能减分。尤其是如果被你的对手知道这件事，他还会拿这个做文章，对你和一把手都不利。 这时候应该怎么做呢？ 很简单，以前怎么样，现在依然怎么样。你只要不把小辫子留给对手，你就稳稳的。 送礼表态的话，咱早就该送了，既然领导有意重用咱，那肯定是看好咱的其他方面。如果非要送礼，等过些日子一切稳定下来，再去感恩也不迟。 此时此刻，你要做的，就是围绕领导的需求，开展工作就行了。 领导有哪方面的需要，你能为他做点什么，创造什么价值，不管是物质需求，还是精神需求，习惯性的观察领导、换位思考，不断主动为领导解决问题，咱慢慢就立起来了。 8. 问：老师，我就是不服气。我给领导鞍前马后，一个工程从前到后全是我在张罗，白天干晚上加班。他平时就只负责跟客户喝喝茶吃吃饭，最后赚了钱，他拿九成，我就只能拿个零头。我感觉不公平，要不要敲打敲打他？ 答：要敲打老大，你先掂量掂量自己有没有这个实力。离开老大，你还能赚这么多吗？要是可以，你就跳槽，带着你的人脉跟资源。要是不行，就老老实实跟着老大干，继续蛰伏。 这个工程，是哪个地方最值钱啊？ 不是你的苦力，是领导的关系。有关系，你的项目，就会一直有，一直有，你的钱源源不断。没关系，别说零头，你连喝西北风的资格都没有。 领导搞关系，是不是要花钱维护啊？钱从哪里来？ 永远记住，干活的不挣钱，挣钱的不干活，关系才是硬通货...... 9. 问：师爷，今年我要竞选部门正职。决定权在老总那里。之前我已经托关系近的领导打过招呼，礼也送过了。前几天老总跟我见了一面，说竞争很激烈， 得走程序。什么意思？是不是已经有内定人选了？ 答：既然老总没有通过你的领导回绝你，选择了见你，这个事儿啊，就是有余地的。学会听老总的弦外之音。 什么叫竞争激烈啊？ 就是想上位的很多，送礼的很多，表示心意的很多。 什么叫走程序啊？ 送的不够分量，肯定要走程序。就是说咱现在啊，意思的不够，没有竞争力，要不要继续加注啊。这个话他一定不会明说，你自己去品。 你该怎么做啊？只能在承受范围，那就继续加注。不过不要自己瞎搞，继续通过中间人——你的领导，让他给你跑，毕竟老总有些话是不能随随便便对你讲的。 让你之前找的领导，再次出面，带上你的心意，让他替你跑。但是你要给这个领导备两份礼，跑之前，一份；事儿办成了，再一份。这是为人处事的基本规则。 还是那句话，有人在的地方，就有江湖，江湖就是人情世故。你愿意送，永远都有机会；你不敢承受风险，打退堂鼓，你就提前输掉了。 10. 问：汤师爷，人情世故方面我发现自己进了社会后，一窍不通。该怎么搞关系啊？ 答：啥叫关系啊？关系就是链接，是纽带，是桥梁。 关系怎么升级啊？不是喊口号喊出来的，不是寒暄出来的，而是实实在在的利益交换啊。关系要搞，关系要跑，不是大门不出二门不迈就能实现的。 放下手里的活，出去跑，拉下脸来，有事就登门拜访，没事就找事，总之，只有不断的开口麻烦对方，麻烦人家给咱办事，咱啊才能把这个礼送出去，礼送到位了，关系不就出来了吗？ 为啥师爷经常说，要习惯性的感恩，习惯性的分钱撒钱啊？咱挣了钱，要是全进了自己口袋，遇到事，就只能靠自己出钱摆平，但很多时候是你有钱没门路，有钱都不知道往哪里送，这个事儿啊办起来就很艰难。要是咱日常习惯性的撒钱分钱呢，要是咱有事没事就送礼呢？是不是有事的时候，帮咱的朋友一大堆？ 养兵千日，用兵一时。咱不能怀着太强的目的性去维护关系，但平时的关系维护反而能解燃眉之急。如果真有一天要临时抱佛脚了，咱最好找个中间人帮忙，而不是纯靠自己去拉线，事成之后备好双份礼物，一份给中间人，一份给引荐人。 细水长流，主动结交，才是开疆扩土，生生不息之道...... 11. 问：师爷，您说日常要送礼搞关系，但是送太多我吃不消啊，该给哪些人送礼啊？ 答：是个好问题。送礼啊，尽量控制在5个人之内。送的对象多了，眉毛胡子一把抓，没有个重点，效果反而打折扣。 那么该给谁送礼性价比最高呢？把握好3类人。 1 谁能决定我的命运，我就给谁送。并且是大方的送，持续的送，地老天荒一样的送。这个属于常态化维持关系，必须加持。 2 就事论事，我有事求谁，我就给谁送。这种情况更多见，因为大部分人跟我们是没有太深的交集的，只是特殊情况用的到，那么如果长期送礼维护关系的话，就属于资源浪费了。 3 感恩性的送礼。给亲人送，给朋友送，给帮助过自己的人送，这个就是小送，维持一下基本的社会关系就行了。 格外关注第一类人，这是贵人。一旦选择好送礼对象，就轻易不要变了。因为这些人手里掌握着影响你的权力和资源，你送着送着，不送了，对方就会觉得你看不起他了，你不重视他了，你过河拆桥，那么他是怎么让你上来的，还能怎么把你弄下去。 永远不要挑战人性，习惯性的加持贵人...... 12. 问：师爷，这两年干工程，挣了点小钱。想着给家乡做点事情，修个小广场、建个棋牌室，你看合适吗？ 答：饮水思源固然好，但要是太招摇啊，你的麻烦就来了。 今天你给村里修广场、建房子，明天啊，村里的老少爷们就都过来了，有找你借钱的，有找你合伙的，有让你投资的，有求你带他飞黄腾达的。你要是不答应啊，就天天堵你家门口，他们不会想着感恩，他们只想法子榨干你的剩余价值...... 13. 问：师爷，我在国企工作，刚大学毕业两年。听说后面有一个老乡要调到我们单位当副总，我想靠他这层关系往上爬一爬。该怎么做呢？ 答：首先你要明白一个点：老乡是用来拉近感情的，别当成你往上爬的工具。职场上，领导最忌讳靠老乡关系拉拉扯扯，要是你不懂人情世故，反而会成了人家的拖累。 师爷建议两点： 第一，拿出能力和态度来。打铁还需自身硬，你自己硬实力不行，领导提拔你也会落人口舌啊。再怎么也不能当单位拖后腿的那个吧？除了自身实力，更关键的是态度。你可以技不如人，但该有的态度必须得有。什么态度啊？ 自己对这个单位的认识如何，单位的现状、前景、问题如何，自己的打算和规划是什么，形成书面材料。老乡到岗之后，主动汇报工作，让人家看到你的主动作为，他才愿意帮你。 第二，循序渐进，由浅入深。不要目的性太强，你以为老乡见老乡，两眼泪汪汪。人家可能唯恐避之不及呢。职场中关系很重要，但关系不是一蹴而就的，是日积月累的。 先组个局，请老乡吃个饭，祝贺乔迁之喜，表达表达态度，领导有什么需要的，尽管吩咐，在所不辞。一来二去，关系到位了，人家自然帮你。 这就是人情世故，没那么复杂， 但你得动脑子，得将心比心。 14. 问：师爷，朋友给我介绍了个活儿，赚的不多，就800块。但是那段时间比较忙嘛，我说回头有机会请你吃饭。但是现在他好像突然变了个人一样，不怎么联系我，也不给我介绍活儿了。为啥变得这么快？ 答：你啊，太不懂事了。朋友是怎么维护的啊？不要自以为关系好，就不及时给回报。 什么叫习惯性的感恩啊？就是人家帮咱了，必须第一时间给回报。而不是说以后请吃饭，回头有机会再表示。这个感恩不及时啊，你就冷落了人家。 还有，你的朋友既然能给你介绍第一次活儿，就有第二次第三次，赚的少就是你不即时回馈的理由吗？赚800，你给他400，哪怕200也行，你看他下次还会不会给你介绍活儿。 关系都是你来我往，维护出来的。不是你一个口头承诺，日后再感恩说出来的。 15. 问：老师，最近连续两次，因为我工作上的疏忽，给单位造成了很坏的影响。单位领导不得不替我背这个锅，三番五次去找大领导解释，也是被骂的很难听。我很愧疚。想买点东西去感谢下自己领导，但是没有这方面经验，现在领导心情很不好，是现在去还是等事情完全过去，逢年过节再送？ 答：这事还用问吗，你现在不去，等黄瓜菜都凉了，人心也凉了。 没有什么犹豫的，现在立刻过去。带上烟酒礼品，名正言顺的感谢领导替你扛下了这么大的压力，挽回了工作上的失误。 然后满足精神需求+表忠心：没有您，我的前途暗淡，后续对个人可能造成更加恶劣的影响。以后一定提高责任心，多听您的教导，您说什么，我就执行什么。 礼物的话一带而过：一点心意，您一定收下，不然我回去啊，心里难受，睡不着觉...... 塞翁失马焉知非福，本来你跟领导的关系很一般，这么一搞，反而创造了进一步的链接，可能坏事变好事...... 16. 问：师爷，上次回家跟朋友叙旧，酒喝高了就开始吹牛逼，把自己的老底都露出来了，说干工程挣了几十万。然后朋友第二天就给我打电话，跟我借钱。当时没好意思推脱，就借了3w给他。到现在半年了，还没还。怎么办？ 答：这3w块啊，你基本上是要不回来了。以前我也借钱给朋友，后来借的多了，回来的少了，现在啊，我要么不借，要么借出去就不指望人家还了，就当白给。 你要是想要这3w块，就拉下脸来，天天要月月要。当然，朋友关系也完犊子了。 你要是不想撕破关系，就别再找他要了，当送给他了。人嘛，总要吃点亏，才能长大...... 17. 问：汤老师，这次单位推选优秀个人，我实力一般，并没有很出众的地方。但领导硬是把我推了上去，还有3000块奖金。我该怎么感谢领导？ 答：吃水不忘挖井人，习惯性的感恩就行了。领导主动推你，说明领导看好你，值得栽培，必须借这个时机跟领导升级关系。怎么升级啊？ 不是有3000块奖金吗，没有领导的推荐，就没有你的份。但是这个现金，是不能给领导的，不然不成了光明正大的贿赂。咱把这3000块换成烟酒，给领导悄摸摸送过去，是不是他就愿意收下了。 但是还没完事，持续的建立链接，就是你要有事求领导。我说过，搞关系就是从麻烦人开始的。你麻烦领导了，他给你办事了，就会想继续持有你的回报，长此以往，才能生生不息......怎么麻烦领导啊？比如你想请3天假回家探亲，ok，准了，这个礼啊他也会心安理得的收下。然后呢，他知道你是个知恩图报的人，就会想办法提拔你，提拔你，也是给自己铺路。 那你不断受到领导的恩惠，就要持续性回报，循环这个循环，咱啊，就立起来了... 18. 师爷，最近做互联网项目，虽然成交量大，但是小单子利薄，干不动了。放弃了，又觉着可惜，好不容易开始做大。求指导？ 答：小单子就是消耗精力体力的。我啊，自从体会到大单的乐趣，再也不做小单了。 做小单啊，它是非常容易出单的，但也是非常头疼非常糟心的。 收了人家9块9，他啊，就没完没了的给你问东问西，恨不得把10块的收费给你榨出100块的价值来。 这样的售后就会非常消耗你的能量，一天下来让你怀疑人生。 为什么要做大单？大单就是门槛，是过滤，代表高质量的客户。门槛上去了，对象层次上去了，人家拿到自己想要的，是没空跟你闲扯淡的...... 二、职场暗黑潜规则18条：1 领导吃饭，带情人来了，咱该怎么办啊？ 你也带个情人过去，要是没有，就花钱雇一个。领导跟咱吃饭带情人，这叫啥？这叫坦诚相见啊，没有秘密可言。 这个时候为了让领导放心，继续信任咱，怎么办？咱也得脱了衣服跟领导赤诚相见不是？你知道我的小秘密，我拿捏你的小九九，这样咱才是自己人…… 2 俺们单位的一把手，天天告诉大家要讲原则，到底啥是原则啊？ 记住，这个原则，可不是规章制度，不是条条框框。利于老大的事儿，就是讲原则；不利于老大的事儿，就是不讲原则。 讲原则的人，时刻把老大的利益摆在第一位，习惯性帮老大说话，帮老大完成目标。老大想听什么，就说点什么，老大想要什么，就去搞点什么。老大的心之所向，就是咱赴汤蹈火的目标。 3 他兢兢业业，为什么领导偏偏把他调到外地去啊？ 因为他不会送礼，不会好好说话，他不入流啊。 那么为了保持队伍的纯洁性，他自然被过滤掉，成为第一波牺牲品…… 4 咱请领导吃饭，怎么判断有没有效果啊？ 领导带老婆来了，说明没把咱当外人；领导带司机、秘书来，说明他没跟咱客气；领导带情人过来了，咱啊，就偷着乐吧，这意味着咱跟领导是一条船上的蚂蚱了…… 5 跟领导吃饭，怎么点菜啊？ 领导自己来，领导说了算；领导带老婆，领导老婆说了算；领导带秘书，秘书说了算；领导带司机，司机说了算。 领导要是带个漂亮妹妹，妹妹说了算，这个时候啊，领导就把你当自己人了。 6 怎么成为领导的心腹啊？ 豁出命来为领导挡酒，而不是豁出命帮领导做事儿。 做事儿啊，一大半是为了公司。为领导挡酒，纯粹是为了领导牺牲自己。 为公司牺牲不值钱，为领导拼命才值钱。领导啊，心里门清。 7 什么样的稿子水平高啊？ 咱费了九牛二虎之力把稿子交上去，领导批阅了，加了点修改意见。咱认真的看完，恍然大悟一般，说醍醐灌顶，受益匪浅啊。 这个时候，咱的稿子，就是有水平、有含金量的好稿子了。 8 我是财务管账的，怎么跟领导打交道啊？ 这是咱的天然优势啊，鼓励领导多花钱，多消费就完了。 领导花钱越多，说明解决的问题越多。解决的问题越多，说明领导的水平越高。领导的水平不高，怎么会花这么多钱？说不通嘛。 至于领导的钱到底是怎么花的，咱啊，睁一只眼闭一只眼就行了…… 三、给领导送礼的8大经典话术：1. 【直白】“老大，这是我的一点小心意”，一边说一边把红包悄悄地塞到领导手里。 2. 【婉转】“xx，您总是在最关键的时候给我指明方向，帮我度过难关，我才能顺风顺水。真不知道怎么感谢您才好，这是我的一点小心意......”一边说一边把红包递过去。 3. 【感恩】您为了我的事，跑前跑后，我孝敬孝敬您是应该的，吃水不忘挖井人嘛...... 4. 【台阶】领导，您知道我酒量不好，也不会品酒。这是朋友从老家给带过来的酒，我也不太懂，您帮帮忙，尝尝看这酒咋样？ 5. 【帮忙】朋友在xx给我带了点好烟\好茶，我借花献佛，请您品尝品尝...... 6. 【暗示】“x总，这件事太感谢您的大力支持了。顺便想拜托您件事，帮我写个字，我想挂在我家客厅，拜托您了！ 不过可得说好了，这是写字的钱，要是白给我，我可不要！”这一招叫移花接木，心照不宣就好了...... 7. 【自然】“我这不最近去了趟马来西亚\越南\韩国嘛，那里的xx比较出名，刚好在景区就有卖的，我就顺便买了一个给您试试。” 8. 【快撤】东西留下后，一边后退小步撤，一边微笑着说：'您时间宝贵，我就不多耽误了，我先撤一步'...... 四、送礼8条硬通货：1 跟领导关系不远不近，怎么破冰？ 打个电话：领导，我来工作有一段时间了，遇到很多棘手的问题，想跟您请教请教，您有时间吗？领导一般都会给你个时间。 到时候你就去办公室找他就行了。一来，汇报工作，这是铺垫和常规操作；二来请教问题，拜领导为师。领导给出意见之后，你就感恩，谢谢领导，说您就是我的老师，我以后就是您的小学生了。 这是第一次碰撞，要把领导捧起来哄起来，还要趁机建立一个长期可持续的关系。 2 破冰了，送礼该分几步走？ 第一次碰撞之后，送礼就是顺水推舟的事了。打听到领导的住址，去他家送礼就行了。就说领导是我工作上的引路人，是我的老师，我来看看老师天经地义嘛。东西一放，话不多说，立马走人就行了。 注意：这个送礼要循序渐进，从轻到重，从小水果礼品慢慢过渡。持有这个送礼，循环五六次，只感恩，不提要求。习惯性的吃亏就对了。 3 领导不收礼怎么办？ 你说：领导，我这可不是送礼。实在是您平时对我太关照了，没有您的照顾，就没有我的今天。希望您今天给我一个表达感谢的机会，要不然我回家都睡不着觉。 这么表达的关键在哪里？就是一个字：捧。但要真诚的捧。就抓住一个重点：我是领导栽培起来的，领导对我有知遇之恩，我对领导的态度是感恩又感激，发子内心的想谢谢你。 表达完感激，再委婉的挟持一下，说领导不收就睡不着觉。领导基本上就被你拿下了。 4 为什么要给小人物送礼啊？ 跟在大人物身边的小人物，他就不是小人物。他就是一个巨大的能量场，咱啊，要习惯性的去链接这些小人物。习惯性的跟保洁阿姨、跟老板司机、跟保安大叔搞好关系，咱把领导身边的小人物吃透了，是不是咱就能顺藤摸瓜把领导给吃透了？ 很多人总想一步到位，心急怎么能吃的了热豆腐呢？ 5 为什么朋友都愿意帮我啊？ 我麻烦身边的朋友帮忙办事，他们的回答千篇一律，总说考虑考虑，再考虑考虑。为了让他们不考虑，我请他们吃饭，请他们洗脚，请他们按摩。后来每次我提请求，他们就再也没有考虑过，想都不想很痛快的答应下。 6 福建闽商人做生意做的好，为啥啊？ 人家的秘诀就是，你给我介绍领导，后面你啥都不用操心了。我年年感谢你，年年给你送礼。人家送领导也不是一次两次，一年两年，少说也得三年起步，一直送一直送，送到领导高升、乔迁。 然后领导最后实在憋不住了：老板我能给你做点啥？ 7 为啥丈母娘总向着咱说话啊？ 丈母娘喜欢看养生的东西，我就给她卖了按摩椅养生洗脚盆，还给她在盲人按摩那办了个会员卡。丈母娘高兴坏了，每天把家里的地拖得锃光瓦亮的，家务活说什么都不让我来干…… 8 老师为啥总表扬咱家的孩子，格外照顾咱家的孩子？ 因为咱家孩子学习好吗？是因为咱长期持有送礼啊。学习不一定能改变命运，但送礼可能改变咱家孩子的命运。 擅长学习的人很多，但擅长送礼的家长太少。正面进攻解决不了问题，咱就走差异化路线，咱就持有送礼这个路线，是不是咱家孩子的学习成绩也上来了？ 五、酒桌行为8条集锦：1 主动敬酒。不要只顾自己吃，或者等别人来给你敬酒。别人先敬，你还是要还回去的；不如咱掌握这个主动权，先去敬，这样人家感受到咱的热情，然后等人来回敬咱。 2 切忌为难别人喝酒。人家想喝多少，都随人家意思，咱不勉强别人的酒量。喝酒是为了增进感情，而不是灌醉别人显得自己多能耐。 3 对方的酒杯空了，咱可以主动倒酒。不管其身份地位比咱高低，这个酒都是可以倒的，咱的面子不会掉，相反对方都会感激咱。要是人家说不用倒了，那就不必倒了，永远尊重对方。 4 喝酒碰杯的时候，酒杯低一点，自己的杯口不要高于对方的杯口。不管对方是什么身份，习惯性的这样做就好。 很多人嘴上不说，但会在意这个细节，所以要习惯性的保持谦逊…… 5 倒酒有顺序。先给长辈倒，再给晚辈倒；先给领导倒，再给同事倒；先给对方倒，再给自己倒；先给女人倒，再给男的倒。 6 点菜有讲究。既要照顾到大家的口味，又不要拖泥带水磨磨唧唧。这个店的招牌菜是什么？大家有什么忌口？领导爱吃哪口？有女生的话要不要点个甜食？把这些细节想到，基本上能点的不能点的都清楚了，然后再简洁的问下大家的意愿，下决定即可。爽快而周到会让大家觉着你是一个靠谱又果断的人。 7 拍马屁要分时候。如果单位聚餐跟领导喝酒，少拍领导马屁，因为大家都不是傻子，马屁拍太明显就跟耍猴一样。且一个人拍领导马屁，会让所有人难堪…… 8 求人有话术。要是有事求人帮忙，酒桌上是不错的选择，很多大事都是酒场喝出来的。可以先从生活话题入手，多讲讲自己的阅历，把自己的故事讲好，产生共情带入氛围之后，再提出自己的需求，成功率会高很多…… 六、敬酒话术8个案例：1 敬长辈：xxx，谢谢您这么多年对我的教育和照顾，祝您福如东海，万事顺意！ 2 敬客人：你们特意远道而来，我真的很感动。我敬大家一杯，今天一定要吃好、喝好、玩好。招待不周的地方请见谅。 3 敬陌生人：借这个场合第一次跟您喝酒，希望您以后多多关照。 4 敬客户：张总，这次见你，我发现您比去年气色还要好，刚才小跑上楼连气都 不带喘的，是不是天天在健身啊？ 我敬您一杯，希望您身体永远倍儿棒。 5 敬亲戚朋友：今天太高兴了，来了这么多亲人朋友，平时大家都忙也没时间好好聚聚，今天终于逮着这个机会，咱们就敞开了吃敞开了喝，谁也别客气哈！ 6 敬领导：领导，没有您的指点和教导，就没有我的今天。在以后的工作中，我一定会遵从您的教诲，您怎么说我就怎么办，绝不辜负您的期望。 7 升学宴：今天非常开心，不只是因为拿到了理想大学的通知书，更重要的是还有你们——我的家人、朋友、同事，来和我一起分享这份快乐。我能有这样的成绩，离不开大家的鼓励和支持，没有你们，就没有我今天的成绩。敬大家，我先干了。 8 应领导提议给大家敬酒：感谢xxx领导今天的饭局，让我有机会和这么多业界的领导/精英一起聚餐，我叫xxx，希望大家多多关照。都说酒逢知己千杯少，我把对各位的祝福装进酒杯，祝大家身体健康，工作顺利，事业如大鹏展翅，步步高升！ 七、人性开窍潜规则8条：1 想就做了，做就爽了。 一入红尘深似海，世人本是局中人。不要条条框框，不要畏手畏脚。 喜欢就争取，失去就忘掉。你我都是芸芸众生，芸芸众生里不起眼的一个。路漫漫，不过是旅行和游戏，一切终归尘土。 想就做了，做就爽了。多体验，少遗憾才是生命升华之道…… 2 习惯性的送礼、散财，不过是为了少挨几个枪眼。 木秀于林，风必摧之。要是咱挣钱挣的太猛，做事摊子太大，又不知道送礼、分钱，咱啊，就会被盯上。被盯上了，咱就不知道自己是怎么凉凉的。 人在江湖，江湖就是人情世故。人情世故就是送礼搞关系，要是咱破坏了这个生态啊，江湖就不再风平浪静。江湖就是打打杀杀，刀剑无眼…… 3 为啥要懂人情世故，为啥要学权谋之术啊？ 努力的赛道上人山人海，励志从来是趋之若鹜。但是权谋的路上人烟稀少，有的人不屑一顾，有的人达不到门槛。 懂人情世故，会玩弄权谋了，资源的分配权渐渐就转移到了我们这里…… 4 为啥我习惯性的装聋作哑啊？ 人啊，骨子里对世界是好奇的。以前我喜欢听八卦，喜欢打听小道消息，觉着知道的越多越好。现在啊，跟我没关系的，我一点不想听。尤其是在酒桌上。 领导喝醉了，跟我分享他的“情人史”，我就装睡；同事小心机，跟我说别人的闲话，我就借口去厕所嘘嘘。我啊，习惯性的装聋作哑，习惯性的活在自我的世界里。无知就是保命，傻乎乎才安全…… 5 师爷，怎么搞人际关系啊？ 分清敌友是第一要务。谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，哪些敌人可以转化为我们的朋友，哪些朋友摇摆不定。 谁对咱有用，咱就团结谁，巴结谁；谁对咱有害，咱就远离谁，放弃谁。分清敌友，团结最广大的朋友，是我们首要考虑的问题…… 6 为啥我借车每次都能借到，朋友借车却总遇上别人用车？ 咱用完人家的车，还的时候油加满没有？车洗过没有？车上留包烟没有？我习惯性的循环这几个点，大家都愿意借给我车。 朋友从来不会考虑这些，所以一直吃闭门羹…… 7 师爷，我太压抑自己了，怎么才能活出轻松自在的感觉？ 什么时候正视欲望，承认欲望，什么时候就开窍了。当你丢掉清高，丢掉自以为是，把自己那点可怜的自尊心看的轻如鸿毛，就能无欲则刚。 即时一路被千夫所指，也不去解释，走自己的路，勇往无前。自己喜欢什么，想要什么，就去追求什么。平衡好个人和家庭的关系，在有限的空间内尽情的张扬，人才活的畅快淋漓…… 8 要是咱想赚钱，想变成厉害的人，首先要把自己定义成一个笨人。 这个笨人啊，就是很多东西不懂，要虚心学习，要谦卑，不管遇到什么事，多跟老师去讨教，多跟大哥去实践。当然，不付出的话，是没有人愿意带咱的。每天带着微笑和好处，不断的汲取天下牛人之精华，学着学着，咱啊，就立起来了。 要是把自己定义成一个投机取巧的人，一个看破一切绝顶聪明的人，咱成事的概率啊，就非常非常低。咱走的弯路，非常非常多…… 八、师爷赚钱问答精华8则：1. 问：师爷，赚到钱了，怎么分啊？ 答：人家6成，咱4成，咱啊永远有生意，永远都有合伙人，永远有钱赚。 聪明人的高明之处不在于多么会赚钱，而是善于分钱。会分钱，能赚一辈子的钱，贪便宜只能赚一时的钱…… 2. 问：师爷，为啥要努力工作啊？ 答：一旦咱不努力工作，游手好闲，咱的金钱世界、精神世界啊，都会崩溃。没了收入，咱连玩的选择权都少，咱的精神快乐就是有限的 。 不专心搞工作，挣票子，咱心里难受，因为没钱啥都干不了。顺带着，精神难受，咱会发呆，虚度光阴…… 3.问：到底该赚谁的钱啊？ 答：师爷讲过，我赚钱，只赚有钱人的钱和想赚钱的人的钱。其他的统统断舍离。 咱要是做穷人的生意啊，是很麻烦很麻烦的。咱收了100块的学费，他会让你提供200块，2000块的价值。那这个售后是很累很消耗精力的，所以如今的我习惯性的筛选，习惯性的过滤。 买单的不咨询，咨询的不买单。真正的客户，往往是经过长期考察，想通了就一锤定音的，而不是拉拉扯扯犹犹豫豫。所以，习惯性的做有钱人的生意，阻力很少很多…… 4.师爷，怎么改变命运？怎么四两拨千斤？有没有速成的办法？ 答：没有捷径。改变命运的方式，不是一鸣惊人，不是一步登天，是习惯性的往前走。 百米冲刺，超越不了芸芸众生；马拉松长跑，超越不了芸芸众生。只有习惯性的往前走，一直走一直走，三年，五年，十年，不知不觉我们就站在了食物链的顶端，悄悄超越了芸芸众生。 以前的我，喜欢赚快钱，什么来钱快干什么，什么简单上手干什么，后来啊，我还是一无所有。现在，我就跟个老黄牛一样，低着头闷声往前走，不问前程不求回报，回报如流水一般哗啦啦…… 5. 问：师爷，为啥非要生孩子啊，我赚够两辈子的钱，自己花不香吗？ 答：这个结婚生孩子啊，说到底还是为自己着想。到了结婚的年龄，你结婚就是；结了婚该生小孩就生。你可能说，我这辈子赚个几千万，不结婚不生小孩，老了就住养老院。我只能呵呵一笑。 你住养老院了，大家都知道你无二无女，还是欺负你。为啥啊？因为欺负你没有成本啊。你要是有个女儿、儿子，就算他们混的不咋地，人家一样不敢欺负你。钱有什么用？这个钱啊，要是主心骨不行了，就是废物点心，别人排队等着你挂。 6.师爷，为什么想赚钱就必须研究人性啊？ 答：刚进社会的时候，我就是个榆木疙瘩。每天想着把事做好，结果处处被人忽悠，被人吊打。后来啊，沉淀了3年，开始研究人性。一边研究，一边实践，王阳明的知行合一啊，我是越品越有味。 人近中年，不知不觉，整个人就蜕变了。既然改变不了世界，就只能去适应世界。怎么适应世界啊？世界就是人性，人性就是世界。研究好七情六欲，研究透人的劣根性，世界全都透明了。世界透明了，我就知道钱在哪里，哪里的钱是活水，哪里的钱是死水…… 7. 问：师爷，为啥同样的项目，他能赚到钱，而我却一直赚不到啊？ 答：这是困扰很多创业小白的共性难题。因为这个世界上相同的项目太多了，一个领域内的竞争对手也太多了，就好比同样是开蜜雪冰城，为啥他家的营业额比我家好？ 问之前，先思考几个问题。人家的店开了几年，咱开了几年？他的选址怎么样，附近人流量如何？他的促销方式咱掌握不掌握？ 真正的想把一件事干好，想赚钱啊，比拼的就是细节。很多具体的细腻的问题你不去思考，看见结果只顾抱怨，咱从心态上啊，就已经输了。心态上输掉了，急躁了，反而很难赚到钱…… 8. 问：师爷，什么样的人容易被割韭菜啊？ 答：主观主义，主观情绪多的人，容易是被收割的对象。什么意思呢？ 就是如果你总站在自己的立场想问题，希望世界对你是包容的、迎合的，那你就容易陷入别人的陷阱，被别人无情的收割。比如说我是一个无业宝妈，我想赚点外快。那么一大堆兼职的找上门来，只不过兼职有门槛，交学费才能带你。这个时候你要是看见某项目月入过万，心急如焚啊，不加思考就容易草草交钱买单，然后镰刀落，对方跑路。 要是你冷静一点呢，主观情绪少一些呢，就会多方求证，打量这个东西到底靠不靠谱，就会少交很多学费。 写了个公众号：汤师爷幕僚说。 |
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