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“高通卖标准” “三流的企业卖产品，二流的企业卖技术；一流的企业卖标准”。所谓卖产品，就是技术门槛不高，基本上谁都可以搞，比如手机制造业。卖技术的含义就是公司的产品已经有一定的技术含量，系统或者产品本身比较复杂，一般企业难以涉及，比如无线通信系统的开发。卖标准就是靠专利授权赚钱，就正如引起讨论的高通，专利授权贡献了公司的大部分利润。 不过还要纠正一个问题，高通之前做过主设备和手机，只是高通发现了更“好”的赚钱方式，把主设备和手机业务卖掉了。后文详述！ CDMA技术的基础原理和专利虽然提出得很早，但是真正的把这项技术研究出来，并能够投入实际的商用缺是经过了很长的一段时间。CDMA之母：海蒂·拉玛这个很多人都知道就不说了。  高通公司由欧文·雅各布斯（Irwin Jacobs）博士在1985年创建，高通公司的英文名Qualcomm，高通成立之后的第一份合同来自于和美国军方签订的CDMA技术研究项目。CDMA是由高通一家推动实现，虽然技术比较好，但是由于高通在产业链的独特的盈利模式，也是CDMA在2G时代失利的主要原因之一。不过CDMA的细分技术在3G、4G上也均有涉及，高通也是红利吃尽。由于高通的持续研发，高通在3G、4G、5G标准中也占据了相当大的优势，甚至可以说是主导优势。3G时代，欧洲希望通过WCDMA 〃去高通化〃，但高通成立了3Gpp2, 一边推行CDMA2000,一边研发WCDMA。依靠WCDMA必须使用码分多址(CDMA)技术向欧洲|厂商收取专利费用。尽管高通进行WCDMA市场略晚，但是通过研发投入，在仅占据WCDMA27%的专利份额的情况下，最多占据了55%的WCDMA的市场。而高通仅拥有LTE16%的专利份额，最多占据了96%的LTE市场。6亿美元收购研发OFDM的公司,弥补高通OFDM架构短板,保持高通在天线、基带、电路设计等关犍技术的领先地位。这项收购包括了Flarion 185项核心专利，使高通避免了被OFDM技术取代的地步。  高通的商业模式[1] 围绕CDMA，为了高通自己的收入和利润，高通打造了令人窒息的商业模式，特别是在1999年将自己的系统设备制造部门卖给爱立信（爱立信在2005年退出CDMA市场，将在中国的份额以协议方式转让给了中兴）和将手机制造部门卖给日本的京瓷之后，高通由一家CDMA产品供应商转变为以技术开发和芯片设计纯技术公司，只能靠卖芯片和收取专利费获得所有的收入。据高通发布的官方资料，CDMA及相关技术的美国专利和专利申请达3900多项。高通为了自我保护，围绕专利权精心打造了一套严密、完整的经营体系、公关体系及法律服务体系。在中国入世谈判时，CDMA就是中国入世交换条件之一。 当然，有人说高通的CDMA技术高通投入大量资源，不管是财力、人力、物力，高通收费很正常；当然这话没错，但是高通的收费模式让人窒息，以至于后来的各大手机厂商都和高通闹法院。 各家只要想玩涉及到CDMA在任何场景任何时候都会面临高通的收入抽成， 首先，任何手机厂商在要做CDMA手机之前，需要先支付500万美元购买高通CDMA的知识产权，获得“牌照”，也就是进入CDMA市场的入门费。当年在中国入世谈判时，各手机厂商在入门费上也支付不少。其次，只要开始研发，则需要CDMA手机的研发平台，支撑手机的研发，并且针对不同的芯片，要分别购买。 再次，几乎所有厂商都还需要向高通购买芯片，虽然除高通之外还有威盛可以提供CDMA手机芯片，但是威盛也是需要向高通交专利费的，因此威盛的芯片也并不便宜，并且中高端机型，高通的芯片还是占据绝对优势。CDMA手机的芯片相比GSM的手机的芯片，价格要高不少，并且由于高通接近垄断，芯片的议价空间几乎不存在。最后，CDMA手机做出来了，在整机上市之后，高通还要依据整机销售价格抽成，并且这个抽成的比例还不低。如果像TCL手机一样，在手机上镶了颗钻石，高通也会根据整机价格从中抽成，也就是说，你TCL卖钻石，也要按照一定的百分比给高通缴费。高通卖芯片给苹果，如果芯片只卖10美元，iPhone手机卖出了600美元，那么需要支付整个iPhone的5%作为专利费，也就是30美金，也就是苹果手机的屏幕、摄像头、内存、GPS等硬件也被抽成了。 一个在业内广为流传的段子：某运营商高管在一个场合遇到高通全球CEO，对他提意见说，我觉得你们收专利费用的方式很不合理。将来汽车里面都需要有通信模块实现车联网，如果宝马车里面也用你高通芯片的话，我是不是就得把整个宝马售价的5%作为专利费交给你？高通全球CEO略有所思，点了点头说：“理论上是这样的。” 高通公司正是通过入场费，芯片和专利许可等方式的高额收费，成就了高通在收入和利润上面的快速成长。自此高通开始走上快车道，1999年一年之内，高通的股价从最低不到7美元上升到了176美元，涨幅达25倍之多。2005年的销售收入中，58%的业务来自于芯片的生产和销售，另有27%来自于专利授权，而净利润中，有大约80%来自于授权和专利费用。高通这种方式也“吓坏”了主设备和手机厂商，爱立信早在05年就退出了系统设备生产，诺基亚基本也不做。而诺基亚早前就退出CDMA手机芯片领域，并随后也退出了CDMA手机生产的行业。CDMA市场成也高通，败也高通。不过这并没有妨碍高通成为通信手机行业霸主。高通在手机芯片领域提供全套的解决方案。 高通的专利收费及利润情况 高通的授权模式没有专利授权,就没有芯片。  高通的5G专利收费模式：高通的收费模式为基于每部终端价格按一定比例进行收取。  高通2019年营收约243亿美金，其中QCT业务营收146亿美元，占总营收的60% ,净利率低于20%, QTL业务营收97亿美元，占总业务的19% ,净利率超过60%。QSI业务营收仅为1.5亿美元。其中QCT的收入来源CDMA、OFDA集成电路和软件产品和系统软件，QTL收入来源专利授权。高通侧重研发CDMA, OFDMA和其他技术。参与数据通信技术和通信网络标准的制定，为智能互联提供支持，其技术应用在汽车、物联网、人工智能、机器学习等方面。  2005-2019年，2019年毛净利率回升主要是因为与苹果及其合同制造商达成和解,毛利率长期下降趋势主要由于全球手机需求持续疲软。高通毛利率从2005年起呈现平缓下降，从2015年71 %下降至55%。除此之外高通和苹果关于专利纠纷以及美国对华为禁令都对高通的利润产生了重大影响。禁令后，中国厂商开始去美策略，华为手机销量提高，采用高通芯片的。VM厂商承受库存压力，同时华为专利授权收入将中断。美国《就业与减税法案》以及&的收购失败导致高通首次岀现净利润亏损,而非经营层面出现重大失误。 《就业减税法案》会对美国公司在海外的利润进行一次性15.5%征税，高通为此缴纳了60亿美元，同时NXP收购失败使得高通支付了20亿美元费用。此外高通为公司重组支出6.87亿美元，支付给欧洲反垄断罚单12亿美元。  其实国内的ICT企业就是开头的那句话：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术；一流的企业卖标准” 参考 |
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