|
产品力吧，可能真的做到了以客户为中心。 华为其实目前来看在欧美市场并不成功，原因大家都知道。华为成功的市场其实在欧洲以及非洲。华为在国内是通过“农村包围城市”方式迅速打开了市的缺口，海外市场最初的拓展的重点自然也是亚非拉等第三世界国家而并不是欧美！ 华为海外市场起步是1996年。如果以关税不同来看，华为的“海外”收入是香港，产品是Ｃ＆Ｃ０８交换机。1996年3月，和记和华为签署了海外第一单也是华为当时最大一单的合同，金额高达3600万美元，折合人民币3亿。 真正意义的国际业务是从俄罗斯开始。 华为在1996年设立了俄罗斯代表处，1997年，C&C08交换机进入俄罗斯市场，算是真正的国际市场突破。2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过1亿美元，2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元。  从1996年开始，经过5年时间的拼搏，华为海外市场已经初见成效，到2000年，华为的产品已经进入了非洲，中东，亚太，独联体，拉美等区域10多个国家，年销售额已经超过3亿美元，华为产品和品牌在第三世界国家逐渐有了一些影响。欧美市场是在2002年开始大力开拓美国市场。2002年6月，华为成立了美国公司，FUTUREWEI，同时参加了6月在亚特拉大的电信设备展，展出了华为全系列数据通信产品。这就有了后面华为和思科的诉讼大战。  2000年之后的华为逐渐进入了收获期，程控交换机，光传输，无线产品在不少市场逐渐取得了规模销售，比如泰国，老挝等亚太国家，沙特，阿尔及利亚等中东国家，尼日利亚，南非等非洲国家。这样突破的国家逐渐增多，使得华为在海外的销售额快速增长。  上边所说的都是数通产品，无线产品方面是在1999年！华为无线海外第一单是在老挝，产品是GSM BTS2.0（基站主设备）。  05年华为海外市场的一个里程碑，华为进入Orange的短名单，再后来就是进入Telefonica、TMO、Vodafone可能最重要的是美国的TMO。 华为凭借SingleRAN进入欧洲。简单说SingleRAN就是基带单元和射频单元分离，不再是之前的BTS柜了，RRU上塔就是SingleRAN的代表形式。 因为国外的3G拍照拍卖比中国早了将近8年，所以华为研发3G比较早，2004年华为就凭借领先的分布式基站解决方案（SingleRAN）签署了荷兰Telfort的3G项目，经过2年多严格的测试和认证，华为的3G分布式基站终于获得了沃达丰认可，获得了在西班牙大规模部署的机会，并且这个机会随着西班牙沃达丰逐渐认可，华为在西班牙沃达丰的份额一路攀升，最终达到了70%左右。  SingleRAN产品优势的华为带来了极大的机会。只经过短短几年，华为在欧洲无线份额从5%迅速提升到2017年的30%以上，在华为以前占有优势的亚太，中东及非洲，无收入也随着运营商业务发展而快速增长。2015年，华为无线RAN超过爱立信，成为最大的无线设备供应商。 |
|
|
