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是舞蹈行业的市场太小吗？ 不是，全国有超过5000万直接参与群体。 是舞蹈行业消费群体消费能力弱吗？ 也不是，舞蹈大众培训市场人均消费6000元/年，舞蹈艺考（高考）培训人均消费50000元/人/年。 是舞蹈艺术本身魅力不够吗？ 不是，自2019年舞蹈类剧场演出6600场，购票观众300余万人次，一些优秀剧目甚至能吸引一批观众多年连续跨省观赏数十场。 是舞蹈从业者不思进取吗？ 不是，相反大多数从业者都很勤奋，而且不怕苦、不怕累，努力地提升舞蹈技能、努力地学习管理知识、努力地对接优质的渠道... 那为什么具有如此强大吸引力和如此庞大用户基数的舞蹈行业，却不见一家以舞蹈业务为核心的主板上市公司，这说明舞蹈行业的产品体系无法满足市场的需求，还有非常巨大的市场价值未被挖掘和释放。 自2019年年底的疫情影响和2021年的双减政策对市场的持续影响，总能听到舞蹈行业企业、团体一波接一波的倒下的信息，这背后是无数心怀梦想的舞蹈人梦想破碎的声音，作为舞蹈人，我们必须反思，除了疫情和双减政策的影响，还有什么原因令广受大众喜爱、大多数从业者积极努力的行业遭遇困境呢？ 首当其冲的就是从业者企业的人才结构过于单一，大多以舞蹈专业型人才为主导，缺乏专门的管理、运营方面的专业人才，即使主导者寻找到了相关专业人才，也容易因为在不了解舞蹈行业情况下而遭受同事的冷落或排挤，造成管理、战略方案难以顺利开展，总是停留在摸着石头过河的阶段负重前行。 第二，普遍缺乏基本的品牌意识，自2018年开始，我就在平台呼吁从业者要注重品牌打造和品牌的保护，但是至今仍然能看到经营了十余年且在当地颇具影响力的企业，依然把别人注册的品牌当成自己的品牌在使用，殊不知，一旦出问题，你十余年的利润别人要一夜间拿走，你还不得不给，这里不便深入展开，再次提醒广大创业者务必做好品牌的保护，可口可乐曾说过的一句话：“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的商标在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱重新建立可口可乐的生产线。”——这就是品牌的力量。 第三，普遍缺乏战略规划，企业的战略包括方向和目标、约束和政策、计划与指标三个核心要素，舞蹈行业从业者大多重技术轻战略，往往凭着一腔热情就冲进了市场，想做就做极其洒脱，当市场出现变数时却束手无策，而在决定进入某个领域时应当做好全面的分析：想做什么？（确定目标）——能做什么？（确定方向盘点资源）——为谁做？（客户分析）——怎么做？（对资源和市场作出分析与实施计划）——能做成什么？（发展规划和项目价值），看似有些麻烦，实则在动手前想清楚了这些事情，往往不会出现过于被动的局面。 第四、普遍缺乏具备市场竞争力的核心产品，舞蹈行业的产品差异化本身并不太大，如果要打造具备市场竞争力的产品必定需要耗费大量的人力、资金及时间成本，然而因为同质化的竞争日趋激烈，从业者的利润也开始逐步减少，差异化产品的打造动能随之也越来越小，作为服务业中的一部分，舞蹈行业又因为重技术轻管理、重技能轻战略的思维惯性，极少看到以提升服务去增加市场竞争力的企业。 第五、业务收入来源过于单一，舞蹈行业培训、演艺、产品、活动基本上都是站在主营产品的角度获得利润，随着市场的逐渐饱和，这样单一的营收现状必然导致：1、一定会陷入与竞争对手的恶性竞争当中，最终导致大家都不盈利；2、一定会陷入与消费者无穷无尽的讨价还价、比价的过程当中。3、一定会让我们的经营思维陷入“成本思维”当中，经营过程总是纠结在产品的利润、成本、售价等一系列被动局面。 人才、品牌、战略、核心产品、商业模式，这每一项都是企业发展至关重要的竞争筹码，筹码一个不占的经过前两年的洗礼基本整体阵亡了，具备两个以上筹码的企业大多数现在还能坚持，未来两年没有具备四个以上筹码的舞蹈企业也将面临巨大的市场压力。 站在2022年这个时间节点，我们感受到很多从业者无奈、无助、无力的消极情绪，市场是残酷的，不能从根本上解决自身的问题，就不可能产生转变，如果再有几批创业者倒下，将对舞蹈行业的可持续发展产生深远的影响，所以这一年来我们一直在试图寻找解决行业问题的方案，下面，我就带大家了解我们这个全新概念的舞蹈项目，如果你在其中看到了亮点和机会，相信项目会有你对标的身份，如果您对项目有好的建议，也希望你与我们一同去完善。 在决定进入某个项目时，我们应当做好全面的分析，那我们就用通俗的语言和战略的角度展开对项目的解读： 1、想做什么？（确定目标） 想做舞蹈产业链，提高舞蹈艺术的社会价值和经济价值。 当前，舞蹈行业从业者各自为政，学校与院团、机构与厂商、院团与企业、机构与机构...业务来往和工作来往都较为稀少，其实对于同属舞蹈产业链的上下游，行业间的互动不但可以碰撞出新的思路，还有可能创造出行业内新的产品形态，从而扩展舞蹈行业的就业渠道，形成更好的行业协作机制。 2、能做什么？（确定方向盘点资源） 能做以舞蹈品牌项目为中心的共享服务平台 第一，舞蹈界微信公众平台在运营过程中，逐步构建了舞蹈世界、完美舞者、舞蹈星秀、舞林驿站等多个品牌矩阵，能满足舞蹈行业在教育、培训、演艺、活动项目领域的应用需求。第二，自2018年开始完美舞者全明星舞蹈专场、完美舞者巅峰争霸赛、舞蹈世界行业服务系统、舞蹈星秀青少年艺术节、最美舞姿线上评选活动相继落地实施，在链接到部分行业资源的同时沉淀了一些项目成功案例。第三，舞蹈界微信公众平台15万行业用户中，26-45岁年龄段的精准用户群体占比高达60%，是由舞蹈院校青年教师、舞蹈机构教师、舞蹈演员以及爱好者为主体的行业青壮年群体，有想法、有能力、有阵地。 舞蹈界公众号前期累积的品牌资源、项目资源、系统资源、媒体资源、高端人力资源具备共享属性与共享价值，以舞蹈品牌项目为中心构建的共享服务平台具备操作的基础。 3、为谁做？（客户分析） 为关注舞蹈行业发展的个人和中小企业做 前面提到舞蹈行业中小企业普遍缺人才、品牌意识、战略规划、核心产品、商业模式，这些系统化的工程，中小企业凭借自己的力量，很难承担高昂的时间和资金投入成本，即使重金打造也可能因为市场占有率、产品覆盖率、市场运营策略等问题，而无法发挥其应有的价值。 舞蹈世界共享服务平台，设置项目推广中心和项目服务中心两大核心部门，包括前一段所描述的品牌资源、项目资源、系统资源、高端人力资源全部汇聚平台，以共享资源形式输出给市场，为关注舞蹈行业发展的人才提供施展才能、体现价值、成就梦想的平台；为中小企业提供多领域、多规格的优质项目，依托平台共享机制下多方合伙人的共同赋能，帮助中小企业以极低的成本实现产品的更新迭代和市场的部署，创造可期的附加值。 舞蹈世界共享服务平台是为关注舞蹈行业发展的个人和中小企业做的，这不仅仅指的是服务，也包括产权的归属，只有团结多方的力量，真正形成你中有我我中有你的共赢机制，舞蹈行业才能发挥各自的优势，形成持续为行业、为市场赋能的超强组织。 4、怎么做？（对资源和市场作出分析与实施计划） 第一步，市场分析、资源盘点、平台定位、平台使命愿景价值观；平台盈利模式（舞蹈界、舞蹈世界公众号菜单已植入） |
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