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近日爱奇艺宣布：平台将推动分账剧成为站内内容的主要供给模式，把甜宠赛道逐渐交给分账剧行业，平台的自制剧、定制剧及版权剧将逐步退出这个赛道，并把已经储备的优质IP分享出来跟分账剧制作方做内容共创。国内分账剧行业已步入第七年，分账剧市场逐渐成熟、迈向精品化，而此时爱奇艺全面推进分账剧模式昭示着平台将以甜宠赛道为始，逐渐开启C化时代。 开启C化时代为何要以甜宠赛道作为“试验田”？甜宠分账化以后，平台内容策略将如何调整？片方们又该如何应对内容市场的变动？ 为什么是甜宠？
图by电视剧鹰眼 今年年初爱奇艺独播剧《一闪一闪亮星星》分账收益突破亿元，优酷独播剧《我叫赵甲第》分账票房也已破亿，分账剧市场再度受到业内外关注。市场规模不断扩张，爆款剧集频出，分账剧被平台置于重要位置，分账模式则顺应了平台的C化发展模式、强化了用户导向的市场需求。我们通过梳理2016-2021年分账剧王的相关数据发现，六年中有五部是甜宠题材。甜宠题材的优势在于其制作成本低、性价比高，对比现实、科幻等题材制作难度小，投资回报率也更高。 爱奇艺开放甜宠赛道作为分账试水区对平台来说属首次，究其原因：一是因为平台并不靠甜宠赛道拉升会员收入，甜宠剧集用户与影视剧用户画像高度吻合，并不是平台需要拉动的增量用户；二是爱奇艺旗下有一些甜宠小说的版权需要消化，例如《总裁的替嫁娇妻》《傅少的亿万甜妻》等，这些IP需要影视化运作变现，不然有可能面临版权过期的风险；三是爱奇艺有很多从事甜宠题材的合作团队，内容供应商比较充足；四是甜宠剧集制作的成本低，易回收成本，且机会成本小；五是在分账剧赛道中，甜宠剧市场表现很稳定，有市场基础。
图by电视剧鹰眼 从近年爱奇艺甜宠分账剧数据来看，站内甜宠市场很稳定，而且涉及古装、美食、科幻等“甜宠+”的类型有撬动更多分账的可能性。甜宠分账化对平台来说内容风险和商业风险均比较小，在“降本增效”的大环境下，平台迫切需要新的变现增长点，而这其中最重要的就是C向发展（用户导向）。如果取消定制剧，完全将剧集内容分账化是一件风险性极高的事情，因此先从把握较大的甜宠题材试水，能在减少风险的情况下获得更多收益。 甜宠剧分账化对制片方来说也是新机遇。甜宠分账化意味着平台已经转入C向模式，分账金额由观众决定，所以甜宠剧赛道的竞争主要还是取决于内容本身，这就意味着片方有更多的话语权，拥有优秀制作能力和独到市场判断力的片方更容易脱颖而出。对于平台来说，激励片方做出优质内容也是一种正向投资。一部剧是否为“甜宠”题材归根结底是由平台定性的，平台的话语权始终不变。甜宠分账模式对片方和平台而言，双方话语权之间的权衡更在于内容本身的硬实力，只有内容有够优质，才能实现双赢。 逐渐分账化后，平台内容的下一站是哪？ 对于爱奇艺自身来说，“甜宠分账化”是平台的C向尝试，“剧集逐渐分账化”会变成未来趋势，这种“改革”之下平台自身运营也会受到诸多影响。
一是平台内部本身就有很多专门经营甜宠题材内容的工作室，例如制作《祝卿好》《满月之下》等剧集的爱撒糖工作室，制作《云之羽》《明月入情入卿怀》的奥羽工作室等，而爱奇艺开放甜宠内容给外部片方，可能意味着平台原有团队面临着转型甚至是削减人员的风险；二是平台从业人员的压力越来越大，从互联网数据思维转换到用户导向、极速变现的思维，需要长时间的市场实践和经验积累；三是“降本增效”驱动着内容迈向精品化，优胜劣汰之下行业将面临内容质量、内容方向的重大转变，平台必须对内容提升标准。多方因素驱动之下，平台急迫转型，而平台人也在悄悄“过冬”。 从剧集合作模式来看，或许分账剧对平台未来的发展有举足轻重的战略意义。版权剧和定制剧是平台从B端的角度去衡量内容，平台方依据某些内容的站内数据反馈，会有一个动态的调节机制，但分账剧更多是片方依据市场状况判断哪些内容会受追捧。剧集分账化的优势在于平台将根据几个维度对内容进行初步判断，而更多对内容评估的权利则会交给市场，经过市场的优胜劣汰大洗牌后，最终反馈到作品数据上，由作品反向测试用户对于某类内容的喜爱度、接受度等。 结语 视频网站蓬勃发展的这几年，平台们以攻下头部IP、“争夺”顶级流量等商业手段抢占了大量市场份额，但平台终究是媒介，核心竞争力还是内容本身。从“拓展增量”到“保住存量”，平台们不得不顺应“降本增效”回归理性。从爱奇艺此次甜宠分账化来看，平台们必须终止十多年的“烧钱行为”，开发更多面向C端的营收，来维持自身运营的可持续发展路线。 |
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