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很多新手商家都知道，刚开的新上架商品，店铺的流量、交易率、转化率都比较低，很让商家操心。很多商家都有这样一个问题——为什么明明提升了自己店铺的流量，但是转化率却很少，基本上没有改变呢?今天京东代运营小编就跟大家分析几个新手商家常见的问题。
1、标题关键词不够准确 新手商家如果不通过直通车或者钻展进行宣传的话，那么店铺中流量占比最大的就是手搜流量了。 即用户在搜索页面搜索关键词查找商品进入商品页面。如果我们的店铺关键词匹配值较低、与产品相关度也低，那么用户搜索词语看到我们产品的几率就更小。 提升我们商品的关键词的准确度能够让顾客一目了然，提升转化率。星爸爸现京东旗舰店代运营，等电子商务业务，与多达10+国内外知名品牌企业全链路合作。
2、产品优势不突出 大多数商家在介绍产品卖点的时候会把自己产品的优势全都罗列出来，介绍给顾客或者直接罗列到商品的详情页。但是由于文案太多，我们不能很好的将商品的优势全部介绍清楚明白，就会造成介绍的文案太过片面让顾客感受不深刻，顾客看着感觉产品很普通。我们应该突出我们的产品优势，在同一行业或者市场中我们产品的独树一帜。
3、商品价格过高 有的新手商家认为定价很麻烦，但其实定价并不是一个难事。不能只根据进价等方面来定价，更重要的是了解市场行情，可以关注一下同行业的商家对商品的价格指定的范围进行自己的判断和选择。价格高交易率自然低、买家感觉太贵，价格低利润少、买家有顾虑。尽可能结合市场行情和行业标准、定价和期望利润进行商品价格的制定。同时面对一些活动或者促销时更要考虑一番再做决定。 |
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