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图片来自网络，如有版权即联系删除 文 | 趙玉平
平讲平说3064期# 在MBA的课堂上同学们讨论一个问题，如何培养一个人的战略眼光？我觉得要把这个问题解决好，可以从一个很小又很常识的问题入手。 大家想一想价格是由什么决定的？很多人会觉得价格是由成本决定的。你看我这个煎饼果子卖8块钱一套，这个价格哪来的呢，要考虑煎饼的成本、果子的成本，还有房屋租金、水电费、人工成本，这样七七八八的算下来，我定了这个价格。当然了这属于财务核算的思维，这不属于战略眼光、战略思维，那么说战略思维应该是什么样的呢？很简单就是把前边的价格和成本的位置颠倒一下：不是成本决定价格，而是价格决定成本。 我现在来举个例子，假如现在有贵客到你的农家院来吃一碗面，你会怎么做这碗面？就是做一碗最简单的炝锅肉丝白菜面，考虑到白菜肉丝的成本、面条的成本，再加上一些杂七杂八的费用，这碗面报价6块钱，可以赚2块钱，毛利率33%，基本经营情况还是不错的。以上这些都是核算的思维，如果用战略的眼光来看，恐怕事情就要倒过来。把手头的肉丝、白菜、葱花、香油先都放下，首先要考虑的是对方的需求以及我们这碗面自身的定位。 如果说根据需求，我们要提供一碗99元的高档面，那么按照这个定价接下来就要考虑：有秘制配方的空心面条，有独家熬制的老汤，祖传的酱料肯定要加上，大对虾可以加上，鸡蛋可以用上一个散养鸡的双黄蛋，还可以考虑放松茸，甚至于人参虫草这样的材料也都可以考虑。另外高档的餐不仅要吃口味、吃营养，而且还要吃环境、吃感受，宫廷宴会的场景安排上，编钟乐舞安排上，窗外再来一个“采采流水”、“呦呦鹿鸣”，芍药牡丹争奇斗艳，这样安排下来一碗面就让人印象深刻。 大家看这个时候就不是成本决定价格，而是价格决定成本，这种决定过程背后包含着三个关键词：一是需求，二是定位，三是期望。具体来说就是市场的需求在哪里，你自身的定位是什么，核心竞争力是什么，客户都有哪些期望，能不能超出期望实现满意？把这些问题想清楚了，战略眼光自然就有了。 不仅在做产品上是这样的，在规划人生的过程中也是这样的。三国英雄刘备出生在一个贫寒之家，自幼父亲早亡，家徒四壁，织席贩履为业。如果从这个小门小户的成本出发，他的人生也只能做一顿味道简朴的家常饭，但是刘备是有战略眼光、胸怀大志的，这种眼光和志气的具体表现就是超越成本。先给自己的人生做定位、做定价，用刘备的话说就是“上报国家下安黎庶，匡扶汉室攘除奸凶”。这一番格局有了以后，接下来的运作方式就是乐善好施，挥金如土，广交天下豪杰。 如果手中的资源不足怎么办？就走联合的路线，通过联合不断的突破资源边界、成本边界，一定要让战略拉着成本往前走，而不是让成本成为战略的边界和障碍。正所谓“小池塘里养鱼虾，江河湖海养蛟龙”，在人生的路上只有突破眼前的成本边界，才能成就一番事业、有一番作为。一只雄鹰在身体弱小、羽毛没有丰满的时候，它就已经开始为翱翔蓝天做充分的准备了，这都属于典型的“站在未来看现在”的战略思维。 好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。
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