【原】合伙人时代已经来临

李正治讲绩效 2022-09-13 发布于四川

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作者：李正治；DTRS绩效管理思想原创者，全国多家企事业单位绩效薪酬项目咨询师，擅长激励、管理等领域。喜马拉雅FM：李正治讲绩效。

导读：

雇佣时代还未结束，合伙人时代早已到来。

“下一轮竞争不是人才的竞争，而是合伙人的竞争。”一位成功的企业家如是讲。

整理自丨李正治文章

私有经济的发展是随着生产力水平的提升而出现的，技术水平的进步就是生产力水平提升的重要标志。从石器时代、铁器时代、蒸汽机时代到信息化时代，每一次技术的进步都带来生产力的极大提升，正是这种提升，让重视个体利益即私有利益的阶层的不断繁荣，从而不停止地推动着社会的发展。

海尔转型提出“孵化创客平台”

当下，技术进步已经让知识成为了一种看得见的生产力经济，当然知识作为一种生产力，从来都有，只是现在更突出显眼。每个个体都成为了经济发展的主体。一个人+一个手机是每个人的生活标配，即将也会成为生产力的标配，它已经改变了传统的生产要素因素，人人都是创客式的生产者。个体经济，特别是知识的个体经济的崛起正在改变着传统的阶层结构和雇佣模式。

如果企业继续秉持传统的招工用工的雇佣模式。“就业难，招人难，用工难”的悖论状态将是这个转型期突出的人力资源配置特点。

要解决“就业难，招人难，用工难”的悖论问题，早在2015年，海尔集团的CEO张瑞敏在《海尔的转型---从制造产品的企业转型为孵化创客的平台》的演讲中，他提出新时代下互联工厂不是一个工厂的转型，而是生态系统的重建，要对整个企业全系统，全流程进行颠覆。要把企业打造成平台化，员工创业化。

海尔提出一个企业就是一个平台，员工不再是雇佣的上下级关系的雇佣者和执行者，而是合作平等关系的创业者和合伙人。企业是信息、资源和人才库，创业员工是信息资源的整合者与创新者。

海尔的创新用工模式，不仅解决了“就业难，招人难，用工难”的困局，更是开启了新型的劳动关系时代，即合伙人时代。

正是因为技术的进步，特别是数字技术的发展，让每个知识人成为生产力因素的主角成为可以，正是因为数据技术的进步，让合伙人成为可能。正是因为技术的进步，数字经济的发展，也让我们的人力资源配置的雇佣时代进入合伙人时代。

人，生产力是最活跃的因素，因为合伙人机制的到来，越发显现出其资源的聚合效用，人力资源，正成为知识经济中最重要的主体。

合伙经营创新模式不断创新

联合合伙人一起创业，早已不是新鲜事。

众所周知，阿里巴巴创业初期，马云拉了他的几个学生等一众人，被称为“阿里巴巴18个罗汉”开始创业；腾讯马化腾创业初期，同样组建了他的五虎将创业团队；雷军打造小米公司时，花了近一年半的时间，组建了他的7个创始军团；乔布斯创办苹果公司时，他的创业合伙人也有他的高中校友沃滋尼亚克还有投资人马库拉。

生态链上的合伙经营，历来就有，创新不断。

合伙经营是连锁企业的常态。加盟模式、合伙模式已成过去，总部输出运营管理、品牌、人才培训，甚至于总部兜底的连锁运营合伙机制也出现了。被称为“水果专营连锁业态”的开创者的百果园就是这样干的。百果园的合伙模式，不收加盟费、技术服务费、原产材料供应差价等，甚至加盟店每年的亏损还由百果园公司承担。

企业合伙经营的创新模式一次又一次的打破传统的雇佣模式，开创新时代的新合伙人模式。

企业内部的合伙人模式，早已开启。

海尔的“员工创客化”、韩都衣舍的“自主经营体验”、芬尼克兹的“裂变式创业”分红机制，还有万科的“内部项目跟投”，以及稻盛和夫的“阿米巴制”的经营模式，都是合伙经营最经典的实践，这些合伙模式，已经被纷纷模仿。

无论是创业初期的合伙人合伙、还是企业生态链上的合伙人合伙，还是企业内部的员工变合伙人的合伙，雇佣代际更替已经来到，合伙人的管理思维将是未来企业管理的新思维。

合伙人机制下的员工激励

合伙人机制，破解了传统雇佣制的激励瓶颈。

传统的雇佣模式，是上下等级关系，是领导与被领导的关系，每位员工都由岗位职责来确定他的工作内容，当然也包括员工的收入，因为员工工资收入，定义就是公司购买的员工的未来劳动，员工的未来劳动就是在职责上的劳动。

员工的职责履行得好与不好，总凭员工的态度，其工作成效就由他履行职责情况来决定的。大家都知道，每个员工都有很多条职责，如果没有监督，多数职责是没有履行的，或者是履行不到位的，所以，传统的雇佣体系下，工作成效是由“监督”来完成的。太多太多关于如何激励员工自觉工作的心态管理、绩效管理的理念与实践，效果总是差强人意。“我只是为公司干活”、“我只是打工的，我只做岗位要求的工作”、“我有能力了，世界那么大，我想去看看”，这就是雇佣时代的管理困惑。

事实上，在传统的雇佣体系下，激励员工自动自发工作一直是人力资源管理最复杂最考技术的工作，也是人力资源管理研究者们最重要的课题。

所谓合伙，即合在一起，成为平等的一伙，自我激励。

在合伙机制下，每个人都为自己拟定的目标奋斗，薪酬与奖金与他们创造的业绩有着十分紧密的关联，或者说是直接的因果关系。所以，努力是他自己的工作，当然激励就成了自我的激励，正如私有制在历史上出现的理由一样，每个人都有技术有能力有机会为自己的利益工作，自然动力十足了。

所以，合伙机制的出现和实践，与其说是人力资源管理的激励机制突破，不如说是激励回归人性自利动机的本源。那就是最大的释放生产力。

承认人性自利动机的本源，并在合伙人机制里充分体现，这就是合伙人时代，企业管理思维的理性源点。管理思维的合伙人机制实践，将在这个理性源点中闪闪发光。