这是本公众号的第 58 期分享 本文共2100个字 | 阅读需要7分钟 很多人在聊天时,经常会提到“底层逻辑”和“顶层思维”,这两个高级又让人搞不懂的词汇,它们分别是什么意思呢,今天跟大家仔细解释解释。 需要的小伙伴们码住收藏! 1. 什么是底层逻辑? 底层逻辑目前为止没有什么统一的解释。 说法一:事物背后最本质的原理,不足为外人所知的一种神秘存在。 说法二:指的是一件事,内部一种运作方式。 大佬谈话也会说到—— 查理·芒格这样说: “在商界有条非常有用的古老守则,它分两步: 1)找到一个简单的、基本的道理; 2)非常严格地按照这个道理行事。” 《原则》作者瑞·达利奥这样说: “所有一切的运转,都有赖于深藏其中的原则,也就是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向。 如果你探索出了因果关系,虽然不可能是全部,但最好是绝大部分,那么你无疑就掌握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。” 著名商业顾问刘润这样说: “做任何一种商业,都需要找到其最本质的原理。” 他们其实说的都是同一件事,那就是所说的底层逻辑。 这些观点和看法都有一个共同点——事物背后蕴藏的一种基本的运行方式或规律。 2. 底层逻辑的实例 底层逻辑看不见摸不着,若非深入某个行业,是万万不可知的。 如果没有人告诉你,那么你是无论如何也想不到里面的底层逻辑是怎样的。 比如互联网行业的底层逻辑是什么,说白了就是流量的变现生意。 实例一:餐饮连锁的底层逻辑 蜜雪冰城令人出乎意料的一点是,它竟然比喜茶更赚钱,估值也更高。 这有点颠覆人们的认知了,就像一个不起眼的小角色打败莱昂纳多拿了奥斯卡一样,让人很难理解。 蜜雪冰城是靠什么赚钱的?靠卖奶茶赚钱吗?是的,但这只是表面。 蜜雪冰城赚钱的底层逻辑是供应链,那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。 从这个底层逻辑出发,你会发现,名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的,只是提供的产品不同而已。 一个品牌一旦有了几百家门店,有了后端供应链,之后加盟的门店不管是一百家还是一千家,边际成本是不会发生明显变化的。 也就是服务一百家门店,公司需要五十人的话,服务一千家还是五十人一样可以承受得住。 这里有个前提是加盟,不是直营。 直营的连锁品牌边际成本随开店数量增加而不断增长,一旦遇到风吹草动,抗风险能力特别弱。 国内餐饮连锁超过一千家规模的品牌不多,就是因为这个底层逻辑不太好理解,且理解后不太好落地,供应链的打造没有个几年的功夫很难跑通。 最后用简短的话汇总一下餐饮连锁的底层逻辑: 通过控制上游供应链,形成成本优势,然后用低价策略,海量开店的模式,在每一个线下门店“倾销”产品。 实例二 房地产底层逻辑 国家房地产的原来的底层逻辑是通过把土地卖出去,老百姓拿钱买房子,从银行贷款,就形成了一个经济发展的底层逻辑。 具体就是政府卖地,地产公司建房子,银行给提供钱,老百姓买房子,这样促使社会的循环。 现在出现了什么? 银行不给地产公司钱,政府不能老是卖地挣钱,政府要从房产税挣钱,因为房子多了,所以政府卖地少了。 房地产公司银行贷不到钱,老百姓贷不到钱。 也就是现在房地产出问题出在这,这叫底层逻辑发生了变化。 3. 什么是顶层思维? 顶层思维,却是一种自上而下、由大到小的框架思维。 它和底层逻辑最大的不同,就是转换观察的视角。 顶层思维这个词,用确切的计算机术语讲,叫做“递归思维”。 递归思维是相对于递推思维而言的,我们很多人做事都是沿袭递推思维的逻辑,自下而上一点点往上拱的。 昨天怎么做的,今天就怎么做;我的前任怎么做,我也怎么做。 这类思考模式,用一个通俗的说法,叫做“随机思维”。 随机思维的一个最大问题是,一叶障目,将自己锁死在低效率的小圈子里都未曾觉察到。 4. 有没有顶层思维的区别 用一个刚进大学读书的大学生做例子,随机思维会是这样的:
每次行动,都是由外在的机缘触发的。 一个有顶层思维的大学生,很可能会这样去规划:
显而易见,同样在大学呆四年,上述两个同学毕业后获得的机会一定是大不一样的。 顶层思维则从事物的核心原理出发,用积极的姿态去寻找解决方案,将目标与现状连接,找到其中的必然步骤,然后列出次序一一落实。 5. 学习底层逻辑和培养顶层思维 任何事物的发展都有它客观存在的规则,就像天道里丁元英说的—— “天道,不以人的意志所转移” 底层规律不会因为人的思想、想法而发生改变,如一颗石子不会因为希望它变成金子它就会变成金子。 客观世界是不为人的意志所转移的。反之,主观世界是可以为人的意志所转移的。 学会看透事物的底层逻辑,找到问题的根本原因;而不被表象所迷惑,顺着本质的原因探求解决问题的方法。 培养自觉跳出自我视角经验主义的思考方式,培养自己的“上帝视角”洞察事物,找到规律,找到方法。 教父中的经典台词 : “那些一秒钟就看透事物本质的人,和花了一辈子都看不懂本质的人,注定有着截然不同的人生”! |
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