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文丨 优宝   所有图源：极目新闻、头条新闻、自说自话的总裁视频截图等 “我们家整整两个抽屉，都是奥特曼卡牌。”最近北京一位家长忍不住吐槽起孩子的小爱好。 原来自从儿子迷上了奥特曼卡牌，她已经陆陆续续花了近200万元帮儿子抽卡，最离谱的是竟然还没集齐。 最开始，一包卡牌也就几十块钱，孩子回家后又天天说着谁谁谁家小朋友有哪些款，他没有，这位家长也没犹豫就给孩子买了。 可谁知道奥特曼卡牌不断出新的系列，越新的系列越贵，事到如今她仍然搞不懂为何一定是奥特曼卡牌，而不能是其他玩具？ 是的，谁也没想到，这个诞生于上世纪六十年代的经典IP，时隔多年又翻红了，还成为了当代孩子圈中的“顶流”。  商家的财富密码 说起来，对于奥特曼，恐怕现在很多年轻父母比孩子还要熟悉，这可是我们从小就天天看的一部日剧。 如今电视剧早已不再播出，甚至网上都找不到任何片源，但其衍生品却年年层出不穷。  犹记得前两年，各大视频平台成功掀起了一波奥特曼热潮，各种为了自家孩子开心而装扮成奥特曼的父母频频出镜。 男人们纷纷晒起了自己珍藏多年的奥特曼手办，顺便嘲讽一波女朋友对这些宝贝的“无知”态度。 彼时大家对这些还都只是看个乐，愉悦一下神经，殊不知其背后的资本已经蠢蠢欲动，蓄势待发。 当一个IP形成了一定的社会热度，其周边产品还愁卖不出去吗？而其中最好赚的莫过于孩子的钱，最好卖的莫过于卡牌。  作为成年人，或许你已经对奥特曼没有多少留念了，我当年集水浒卡时也没花过多少钱（那时一包小浣熊干脆面内有一张卡，不过1块钱，水浒角色也不过108人）。 但现在的奥特曼卡牌却已经成为了商家手中的财富密码，这点从两家代表性公司的业绩就可以看出来。 目前市面上的正版奥特曼卡牌大多由两家公司生产，一家是某立科技，另一家是浙江某游。 某立于去年成功上市，其招股书显示，旗下3大动漫IP衍生品近3年的收入分别是4160.23万元、6558.66万元、6821.90万元； 其中光奥特曼的收入便达到了1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元，总计带来了1.75亿的收益，比公司营收排名第二的项目，同比增长达156,52%。  而某游更是不得了，通过生产和销售奥特曼卡片，在2020年实现了高达30 亿元的年营收规模，2021年再创新高，达到了40亿元。 奥特曼曾对孩子们说：“为了正义，请相信光！” 而商家会对父母们说：“为了孩子，请务必把钱掏光！”  集卡套路坑似海 一张小小的卡牌，除去IP授权费用，制作成本不过几毛钱，为何产生的收益恐怖如斯？ 除了孩子对它的热爱，还离不开商家层出不穷的套路。 犹记得我那时的卡牌还属于某个商品的附属品，或附在干脆面里，或附在泡泡糖里。 但如今的卡牌却已经成为了独立的存在，一盒卡牌若干张，就像是在拆盲盒。  不需要合作商赚差价，大街小巷，从文具店到小卖部，哪里都有的卖。 价格也从几十元到几百元不等，为什么会有这么大差别？那是因为你想要的稀有卡牌永远不会出在便宜的卡包里。 概率这种东西是可以人为控制的，因为从卡牌生产的根源上，就有一小部分卡牌永远不会量产。 于是在买了一包又一包后，孩子能得到的，绝大多数都是重复无用的废卡。 每当他们感到无望之际，世面上、圈子里便又会流出某稀有卡牌现世的消息。  而且比起以往顶破天也不过一百多张的卡牌角色，奥特曼这个存活了几十年、产出过无数系列的IP，简直为商家提供了取之不绝的宝藏。 不断有新的奥特曼角色出现，身份从原来的兄弟姐妹扩展到七大姑八大姨，乃至平行世界、多元宇宙里不同形态的自己。 同一个角色换个皮肤与数值便可成为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共计23种稀有程度上的划分。  商家还会格外重视卡牌的正版属性，用不可替代的素材、设计让卡牌一眼可知真伪，其用心程度简直堪比国家印钞。 因为这样一来不仅杜绝了山寨抢饭碗，还让孩子之间自然形成一道无法跨越的鸿沟—— 神马？你这是假卡啊，简直太low了，抱歉~我们不能带你玩！ 久而久之则又形成了一条鄙视链，总花费万元以上只能算一般爱好者，超过十万元才能被当做行家，当花费上百万元后，在圈子里就会被尊为“卡王”。  能够拥有一张稀有的正版卡牌无疑是孩子在社交圈中彰显个人实力的最佳名片，不但让他们快速融入进一个小团体，还能轻易收获其他小伙伴的崇拜与簇拥。 这点道理，身处其中的孩子比大人更清楚，无怪他们为了集卡狂热至此。 而最清楚这一切的，还是卡牌背后的商家。 综上种种，三言两语尚不足以诠释集卡套路之万一，其中花费又岂是孩子的那点零花钱、压岁钱能够填满的？ 真可谓一入集卡深似海，从此岁钱成路人。 对于孩子的社交问题，优家教育创始人吴臻老师认为正确的方式应该是： 1、要鼓励孩子主动表达，虽然每个孩子都是存在个性差异的，但是却都有表现欲望和表达欲望，为了调动孩子自由表达的积极性，父母应该允许孩子有不同的意见； 2、给孩子创造自由表达的机会，表达实际上是一种技能，父母可以让孩子多参加一些社会活动，引导孩子多提问、多倾听； 3、引导孩子积极面对不同的意见，让孩子学会用更多的角度看待身边的人和事。 不要让心智轻易被资本套路所支配，不论是对孩子还是对我们自己。 不止孩子易上头 几乎所有卡牌产品外包装的背面都印有： “热爱学习，拒绝盗版，自我保护，谨防受骗，合理消费，切勿沉迷”的字样，同时标注不适合3岁以下儿童。 然而这种提示，到底能够对缺乏自制力的中小学生起到多大作用呢？ “孩子不识字，我念给他听，他也听不懂。” 家里有4岁小孩的武汉市民周女士表示，这些提示对于低龄儿童来说，几乎起不到任何作用。 可别说低龄儿童了，大人玩起来也一样上头，集卡和抽盲盒、卡牌手游中的抽卡有什么区别呢？它们不都是在利用概率玩弄人心吗？ 只要是和概率沾边的事情，人总是容易控制不住自己，因为这里面涉及到一个经典的心理学理论——斯金纳箱。 1931年，行为心理学家斯金纳提出一个大胆的理论： 人类所有的行为并不是来源于自由意志，或者某个凌驾于人类之上的神，而是源自家庭、学校和社会等等层面的不断强化。 人为什么有道德？为什么遵纪守法？为什么具有人类的行为？这些都不过是人在人类社会中不断被强化而得到的条件反射。 人类的一切行为都能够被控制，甚至就连人类对神的崇拜也是一种操作性条件反射而已。 这个理论对当时宗教的冲击力一点都不亚于达尔文的进化论，更可怕的是进化论难以被应用，而斯金纳的理论是可以被应用在我们每一个身上的。 1934年，斯金纳做了一个鸽子实验，他先选出8只鸽子，饿上它们好几天，然后分别装入8个箱子中。 箱子里有一个自动投喂食物的装置，每隔15秒会自动投喂一粒食物，也就是说无论鸽子在箱子里做什么，每隔15秒都会得到一份奖励。 实验持续了几个月后神奇的事情发生了，实验人员没有对鸽子进行过任何干涉，但鸽子自己却产生了不同变化。 有的在箱子中逆时针转圈，有的不断用头去撞箱子的某个角落，有的出现了一种上举反应，似乎把头放在一根看不见的杆子下面并反复抬起它。 斯金纳又将食物投放间隔延长至1分钟，这时鸽子表现得更加精力充沛，种种迷信行为非但没有停止，还更加复杂了…… 似乎箱子中出现了一尊神，每一只鸽子都在用自己固定的方式来祭拜这尊被斯金纳创造出来的神。 如果消除了这尊神，鸽子多久之后才会放弃呢？ 于是不论鸽子们再怎么卖力表现，也不会有食物掉落出来，最终结果显示，有的鸽子重复了超过1万遍才停止祭拜，还有的鸽子不停重复直到饿死。 通过这一简单的操作性条件反射，斯金纳让鸽子们学会了认单词，让它转圈就转圈，让它啄地面就啄地面，甚至还让鸽子学会了打乒乓球。 1944年，在军方的邀请下，斯金纳的实验再度升级，鸽子被替换成了更容易养的老鼠，并在食物奖励之外添加了电击惩罚。 至此，斯金纳成功控制了老鼠的每一项行为与思想，他的操作性条件反射版图也最终得以成型： 斯金纳告诉世人： 1、自由只是幻想，你以为你有，但其实你没有。2、只要改变人造环境，就能改变人类的行为，进而改善社会问题。 他的最终目的是好的，但这个理论却逐渐被后人用在了其他地方，就比如盲盒、集卡。 从外部环境上进行强化：比如用抽卡的机制让你的大脑预期会有好的事情发生；比如你偶尔能抽中好卡，看到别人抽中好卡。 从产品本身上进行强化：比如正版IP加持、每张卡牌都有特定的数值及效果、卡牌之间还有羁绊设定、故事背景加成等等。 而负向强化则只需要一条——便宜的卡包里抽不到好卡。 当你不甘心、不信邪坚持买便宜的卡包时，那些重复到只能扔掉的卡牌便成为了正向惩罚。 当你好不容易离集齐卡牌只差临门一脚时，新出的系列又成为了负向惩罚，催促着你投入更多金钱让集卡进入到一个新的循环当中。 于是在多巴胺的刺激下，从小孩到大人永远沉迷在买盲盒、抽中好东西的欲望中无法自拔。 听起来是不是有些恐怖？实际上，还有比这更恐怖事物，它广泛存在于我们每一个的身边——同样被设计成一个斯金纳箱的手机。 你以为是你在玩手机，但其实是手机在控制着你的思想与行为，让你在某款游戏中花费几百、上千个小时，让你总会下意识打开手机刷一下某款APP。 当第一个同样15秒钟的广告出现后，我们和斯金纳的鸽子没有任何区别。 如果再把这个理论延伸一些，比如学校中的奖状、分数、排名、体罚、写检查、请家长等等或正向或负向的奖励与惩罚，你想，你细想…… 其实理论本身没有好坏对错，问题出在我们将它用在哪里，用什么的方式，为了怎样的目的。 奥特曼，可以满足孩子对英雄的幻想。 但父母也要用正向强化来引导孩子树立正确的英雄观和价值观，告诉他奥特曼身上有很多值得学习的东西。 购买只是喜欢英雄的一种方式，学习英雄的精神才是最重要的。 通过强化英雄的正义让孩子学会感恩，认识到只有付出才能打败生活中的怪兽。 愿每个孩子都可以得到善意的对待！ |
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